隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)意識到了兒童互聯(lián)網(wǎng)市場潛藏的巨大價(jià)值。目前，騰訊正在借助其兒童社區(qū)產(chǎn)品《洛克王國》，整合線下資源，力求在兒童互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)平臺的競爭中脫穎而出。

談及中國兒童互聯(lián)網(wǎng)市場，騰訊游戲副總裁、互動(dòng)娛樂系統(tǒng)市場部總經(jīng)理程武告訴《新營銷》記者：“18歲以下的中國網(wǎng)民超過了2億，而7歲至16歲的網(wǎng)民接近1億。六七歲的小朋友開始上網(wǎng)玩游戲、搜資訊、了解社會(huì)。兒童社區(qū)是一個(gè)非常敏感的區(qū)域，如果兒童社區(qū)沒有足夠多、足夠好、健康的綠色信息，兒童有可能接觸一些不適合其年齡段的信息。”

“騰訊建設(shè)兒童互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)，也是考慮到要為社會(huì)提供優(yōu)秀、健康的資訊，為不同年齡段的用戶提供服務(wù)。中國市場集中在兒童垂直領(lǐng)域形成的成功產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)�分��，而我國的�?lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)程度和其他國家相比可以說是并駕齊驅(qū)。由此可以看出，線上、線下和傳統(tǒng)領(lǐng)域相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)鏈，其價(jià)值是十分大，這是騰訊考慮的又一個(gè)因素。”程武說。

2010年6月騰訊推出了《洛克王國》，在不到一年的時(shí)間里，其注冊用戶超過了5000萬，在線賬戶數(shù)最高時(shí)超過45萬。

“《洛克王國》絕大部分用戶在線上體驗(yàn)、成長與探索是免費(fèi)的。”程武說，不同于競爭對手絞盡腦汁想從兒童用戶手中收費(fèi)，《洛克王國》目前僅對少數(shù)玩家收取每個(gè)月10元的VIP包月費(fèi)。“這一部分的盈利是非常少的。”程武說，“我們有上百人的團(tuán)隊(duì)在做這款產(chǎn)品，研發(fā)成本和技術(shù)投入、人力投入、運(yùn)營服務(wù)投入和宣傳投入相當(dāng)大。目前收入和我們的成本相比是不成正比的，我們沒有預(yù)期從中獲得大量收入。”

具體到《洛克王國》的平臺搭建策略，程武說：“線上和線下的發(fā)展分別對應(yīng)的是‘整合’與‘拓展’兩個(gè)關(guān)鍵詞，整合的是騰訊整體的內(nèi)部信息平臺，拓展的是由線上到線下傳統(tǒng)媒介再到具體活動(dòng)的整體兒童產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)容。”

程武認(rèn)為，兒童社區(qū)產(chǎn)品除滿足兒童用戶外，要充分考慮家長心理，要提供健康、綠色產(chǎn)品。同時(shí)兒童用戶沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，很難自己買單。這就使得兒童社區(qū)產(chǎn)品與傳統(tǒng)意義上的網(wǎng)絡(luò)游戲不同，它很難有大規(guī)模的線上收入。

但線上是根本，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的影響有一定的滲透率和到達(dá)率。線上兒童社區(qū)產(chǎn)品可以每個(gè)星期、每天和小朋友互動(dòng)，小朋友一起在線上完成任務(wù)和互動(dòng)，塑造一個(gè)產(chǎn)品的基本形象，這就是基礎(chǔ)。“線上不是主流的收費(fèi)渠道，而線下收入方面潛力可能更大一點(diǎn)。”程武說，“家長更愿意付費(fèi)的是傳統(tǒng)的線下產(chǎn)品，像電影、動(dòng)漫、圖書及其一些周邊授權(quán)產(chǎn)品，如用洛克的形象授權(quán)生產(chǎn)文具、玩具、床單、被罩等生活用品。”

沒有線上就談不到線下，事實(shí)上“整合”對于騰訊來說并不是一件難事，因?yàn)轵v訊擁有其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)難以擁有的線上優(yōu)勢，而且騰訊相對于線下合作伙伴的核心競爭力在于其線上運(yùn)營的內(nèi)容更豐富。