好樂買CEO李樹斌

近日，鞋類B2C企業(yè)好樂買CEO李樹斌正式對外公布了由騰訊和德豐杰（DFJ）聯(lián)合投資的C輪融資的詳細信息，其中騰訊的5000萬美金投資已全部到賬，創(chuàng)造了2011年垂直B2C領(lǐng)域最大規(guī)模的融資紀錄。

這位80后創(chuàng)業(yè)者只用了三天時間，且不接受任何對賭協(xié)議。

創(chuàng)業(yè)

一個人完成網(wǎng)站搭建

“稀里糊涂就做成了，我相信大部分人都是這樣的，為什么有些人成功以后就燒香拜佛，因為不知道自己為什么就成功了。”融資溝通會上，李樹斌半開玩笑地說，好樂買之所以能做成是因為他運氣好。

不過，李樹斌的創(chuàng)業(yè)并不是一直運氣都好。2002年，李樹斌大學(xué)本科畢業(yè)后，加入一家做數(shù)碼IT的公司搜易得，此后任技術(shù)總監(jiān)。2003年，搜易得被華旗愛國者正式收購。李樹斌進入清華大學(xué)讀研究生。

搜易得是中國最早的數(shù)碼網(wǎng)上商城，頂峰時期銷售額就高達5億，銷售額在行業(yè)里排名第一。當(dāng)時，劉強東的京東商城還僅僅是搜易得上的一個普通的加盟商。如果搜易得按照這種速度發(fā)展下去，也許風(fēng)頭強勁的京東商城就不會出現(xiàn)。

不過，歷史沒有如果，搜易得從巔峰到低谷只用了一年時間。2005年后，加盟商不再交錢續(xù)約、經(jīng)營團隊大規(guī)模離職，搜易得從此一蹶不振。

2006年，在愛國者董事長馮軍的力邀之下，年輕自信的李樹斌毅然從清華大學(xué)退學(xué)，出任搜易得總裁，試圖力挽狂瀾。那一年，他26歲。可惜搜易得已到了倒閉的邊緣，李樹斌無力回天，最后主動請辭。“我們有三錯，選錯了產(chǎn)品、競爭對手和經(jīng)營模式”，李樹斌在挫敗之中進行了深深的反思。

2007年，李樹斌從挫折中走出，決定東山再起。這次他決定做網(wǎng)上正品鞋商城好樂買，李樹斌一個人夜以繼日地完成了網(wǎng)站的搭建，網(wǎng)站上線僅兩周后，就被眼光敏銳的紅杉資本發(fā)現(xiàn)，并提出投資意愿。此后，好樂買在李樹斌的帶領(lǐng)下，越做越大，獲得了包括紅杉資本、德豐杰（DFJ）以及騰訊的投資。好樂買的銷售業(yè)績也突飛猛進，2010年12月，好樂買日均達到5000單。

融資

從不接受對賭協(xié)議

“能夠自由自在地做自己想做的事兒，不需要受人控制”，這是李樹斌對成功的理解，也是李樹斌自由自在的性格。牛仔褲、一件T恤外套一件敞懷的格子襯衫，這是李樹斌最常見的裝扮，走在大街上的人群中就像個隨性的大青年，看不出是一家公司的老板。

灑脫的李樹斌在創(chuàng)辦好樂買之后，最大的困難是由于資金有限，沒有錢買貨存貨，沒有庫存，用戶下單后，好樂買再去找品牌商、專賣店找鞋，但是速度很慢，經(jīng)常沒貨，遭到用戶投訴，造成用戶流失。為解決沒有庫存的問題，李樹斌曾經(jīng)不得不去找“高利貸”借錢周轉(zhuǎn)，直到2009年6月，他拿到紅杉資本的第一筆投資。此后，為了擴展倉儲和自建物流，李樹斌又拿到了英特爾投資、德豐杰投資以及騰訊的投資。

“凡是對賭都說明不信任，所以我絕不接受對賭”，李樹斌無論在資金多困難的情況下，都堅持這個原則，他只接受互相信任和長期投資的風(fēng)投。此次C輪融資確定之前，有多家風(fēng)投在和好樂買洽談，但好樂買只用了三天時間就確定了騰訊，“因為騰訊目光很長遠，未來還會在好樂買投入更多資源。”

對于上市，李樹斌坦言上市是投資人退出的最好方式，但目前他還沒有制定上市時間表。“不過，如果未來出售好樂買可以讓好樂買更好，也未嘗不可”。

管理

小團隊大夢想

常言道“三個臭皮匠賽過諸葛亮”，但是李樹斌卻不認可，在他的管理理念里，100個臭皮匠也趕不上一個諸葛亮，所謂“三軍易得，一將難求”，他更看重的是利用高素質(zhì)人才做事。

所以，至今，整個好樂買公司才300多人，與動輒上千人的其他電子商務(wù)公司相比，精簡不少。其中，倉儲環(huán)節(jié)的人員就占了一半，而作為一個電子商務(wù)公司，技術(shù)人員居然只有20多名，不禁令人吃驚。“我們是用技術(shù)的手段，代替大量的人力成本，事實上，在好樂買融資之前，幾乎所有的技術(shù)工作都是我一個人完成的。”李樹斌淡淡地說。

但就是這樣一個最精簡的團隊在2010年實現(xiàn)了兩個億的銷售額，李樹斌還透露，今年的增長速度將更快，截至今年第一季度，好樂買就已經(jīng)實現(xiàn)了1.5個億的銷售額。在融資前，好樂買今年的銷售目標(biāo)定在6個億，融資后，李樹斌把目標(biāo)提高到10個億，他未來的目標(biāo)是做百億級的公司，像美國的Zappos一樣做到鞋類電商第一，占到整個中國鞋類銷量的30%，“我個人不會接受自己做一個第二名的公司”。

策略

不主動打價格戰(zhàn)

有競爭就少不了價格戰(zhàn)，尤其在獲得融資后，以京東商城、當(dāng)當(dāng)?shù)葹榇�表的電子商�?wù)企業(yè)也大打價格戰(zhàn)。好樂買在國內(nèi)的對手樂淘網(wǎng)也獲得了多輪融資，屢屢嘗試低價團購等方式發(fā)起價格戰(zhàn)。

對此，李樹斌認為打價格戰(zhàn)毫無意義，因為好樂買銷量最大，如果一味拼價格，損傷最大的是自己。“價格戰(zhàn)本質(zhì)是心理戰(zhàn)，對手若降價，我會采取跟隨一致戰(zhàn)略，價格永遠和對手持平。幾次下來，他就不敢跟你打價格戰(zhàn)了”，李樹斌說他的目的是制止價格戰(zhàn)。

他不愿意做折本商人，價格戰(zhàn)屬于飲鴆止渴，不是良性增長，而且品牌商也不愿意，因為品牌鞋如果賣得太廉價，就失去了品牌的意義，損害品牌的價值和形象。

作為一個80后創(chuàng)業(yè)者，李樹斌還年輕，他并沒有把好樂買作為自己職業(yè)生涯的終點。當(dāng)被問及如果再創(chuàng)業(yè)會選擇什么領(lǐng)域，李樹斌堅定地表示，肯定不做電子商務(wù)，可能會做一些比較輕松的行業(yè)，可能是音樂、電影之類的。

“電商不是人干的活。”李樹斌半開玩笑地說。（李斌）