一、堅(jiān)持以銷(xiāo)售為本為總體原則

“單頁(yè)銷(xiāo)售”由“單頁(yè)”和“銷(xiāo)售”兩個(gè)詞語(yǔ)組成，重點(diǎn)在“銷(xiāo)售”二字，這就告訴我們，在設(shè)計(jì)和制作單頁(yè)時(shí)，必須以銷(xiāo)售為本，一切為銷(xiāo)售目的服務(wù)，單頁(yè)銷(xiāo)售能夠有效的提高和促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。所以，企業(yè)在制作單頁(yè)時(shí)，技術(shù)部門(mén)應(yīng)該從銷(xiāo)售部門(mén)取材，以銷(xiāo)售部門(mén)的需要為要點(diǎn)進(jìn)行制作，讓其最貼近和滿足銷(xiāo)售部門(mén)的需要。

另外，單頁(yè)在設(shè)計(jì)過(guò)程中，要簡(jiǎn)潔明了的呈現(xiàn)產(chǎn)品，讓顧客在進(jìn)入單頁(yè)界面時(shí)第一眼就能看到產(chǎn)品并能吸引顧客的眼球，讓客戶高度關(guān)注產(chǎn)品，并產(chǎn)生強(qiáng)烈的占有的欲望，進(jìn)而引導(dǎo)客戶消費(fèi)，這樣，單頁(yè)銷(xiāo)售的目的就達(dá)到了。

二、以逆向思維為設(shè)計(jì)原則

大家知道，單頁(yè)銷(xiāo)售的核心理念在于要了解和分析潛在客戶所思所想，引導(dǎo)客戶消費(fèi)。所以單頁(yè)設(shè)計(jì)時(shí)就應(yīng)該基于這個(gè)理念，那么如何達(dá)到這一點(diǎn)呢？這需要換位思考，也就是說(shuō)，要把自己假想成潛在的消費(fèi)者，自己在看到何種單頁(yè)時(shí)能夠產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲，只有對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)的分析，才能制作出有利于促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的單頁(yè)。

如設(shè)計(jì)手機(jī)單頁(yè)，文字描述應(yīng)強(qiáng)調(diào)其“功能性”、“ 專業(yè)性””、“良好的售后服務(wù)”，如手機(jī)可以炒股，可以在線玩時(shí)下流行的游戲等，對(duì)功能性描述，可以濃墨重彩的渲染；可以通過(guò)一些技術(shù)參數(shù)的書(shū)寫(xiě)，給消費(fèi)者呈現(xiàn)一個(gè)專業(yè)性強(qiáng)的產(chǎn)品；售后服務(wù)也是非常重要的環(huán)節(jié)，也是電子產(chǎn)品類單頁(yè)的重要環(huán)節(jié)，可以通過(guò)對(duì)產(chǎn)品使用周期的研究，提出一個(gè)消費(fèi)者放心的有利于提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的售后服務(wù)承諾，讓大家買(mǎi)的放心。

三、單頁(yè)上靈活運(yùn)用傳統(tǒng)銷(xiāo)售策略

第一、可以結(jié)合產(chǎn)品的實(shí)際情況，采用打折促銷(xiāo)的方式（注意不要虛高原價(jià)），這是近年來(lái)各行業(yè)廣泛使用的策略，因?yàn)檫@樣較容易吸引顧客的眼球。

第二、標(biāo)注價(jià)格盡量避免整數(shù)或10的倍數(shù)，標(biāo)注199和200的差異很大，這個(gè)可以借鑒現(xiàn)在超市或者一些網(wǎng)站上的標(biāo)價(jià)。

第三、客戶弱點(diǎn)刺激，通過(guò)一些加粗或者放大的字體、夸張的圖畫(huà)等，來(lái)刺激客戶的弱點(diǎn)，塑造不改變的痛苦，同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品使用前后的變化進(jìn)行直觀的對(duì)比，能產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，從而刺激客戶購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。比如宣傳減肥藥，必須讓客戶認(rèn)為自己肥胖是痛苦的，會(huì)影響身體健康，影響人際交往，失去很多工作機(jī)會(huì)等等，再配上某人減肥前后帶來(lái)的各方面的變化對(duì)比，讓人即刻產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的想法。

第四、典型案例分析結(jié)合和直觀的客戶咨詢，空洞的理論說(shuō)教遠(yuǎn)不如切實(shí)的案例來(lái)的直接。國(guó)人喜歡看論點(diǎn)，更重要的要看論據(jù)進(jìn)行論證的過(guò)程，目前使用較多是是用淘寶的客戶評(píng)價(jià)區(qū)進(jìn)行copy，但是要注意客戶性，不能100%都是好評(píng)，那樣容易讓人質(zhì)疑真實(shí)性。同時(shí)還可以去客戶討論區(qū)、論壇或是旺旺聊天記錄等進(jìn)行截圖，給客戶直觀的呈現(xiàn)客戶自選的全過(guò)程。