拉手網(wǎng)站截圖

6月24日消息，拉手網(wǎng)投資人兼董事、麥頓投資創(chuàng)始合伙人邱立平近日接受騰訊科技專訪，就投資拉手網(wǎng)背后故事、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站前景等話題展開(kāi)交流。邱立平指出，拉手網(wǎng)獲得的上億美元投資并非浮夸。

邱立平指出，Groupon肯定不是旁氏騙局，是實(shí)實(shí)在在的生意，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站未來(lái)會(huì)有很好的前景。他還指出，目前國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)到了洗牌階段，下一個(gè)階段就是“輕舟已過(guò)萬(wàn)重山”。

拉手1.1億美元非浮夸

據(jù)了解，自去年3月成立以來(lái)，拉手網(wǎng)8個(gè)月內(nèi)就獲得兩輪近6000萬(wàn)美元融資。不僅如此，拉手今年4月份再度獲得麥頓投資、歷峰集團(tuán)在內(nèi)的1.1億美元融資，三輪融資規(guī)模達(dá)到1.65億美元。拉手網(wǎng)甚至一度被說(shuō)成是浮夸的典型。

對(duì)此，已成為拉手網(wǎng)董事的麥頓投資創(chuàng)始合伙人邱立平表示，拉手第三輪1.1億美元融資并沒(méi)有浮夸。這中間麥頓投資了大概2/3，接近8千萬(wàn)美元。

談及投資拉手緣由時(shí)，邱立平認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)模式比較好，所以想投資這一領(lǐng)域。“我當(dāng)時(shí)有兩個(gè)選擇，一個(gè)是投資一個(gè)估值便宜的企業(yè)，另一個(gè)選擇是投資行業(yè)老大，從做生意的角度來(lái)說(shuō)，我寧可買(mǎi)貴，不可以買(mǎi)錯(cuò)，買(mǎi)股票也是這樣。”

目前包括美團(tuán)網(wǎng)、滿座網(wǎng)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站均在洽談融資，不過(guò)，邱立平指出這仍是上一輪融資的持續(xù)，只不過(guò)拉手是最早完成的一個(gè)。“我們動(dòng)作非�？欤�我們不到一個(gè)月錢(qián)就進(jìn)去了。”

邱立平認(rèn)為，目前團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入洗牌階段，洗牌意味著真正團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不會(huì)超過(guò)100家，可能慢慢不超過(guò)20家，最后慢慢不超過(guò)10家生存下來(lái)。從投資人角度看，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)將進(jìn)入“輕舟已過(guò)萬(wàn)重山”階段。

Groupon不是“龐氏騙局”

最近美國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)領(lǐng)頭羊Groupon提交了IPO申請(qǐng)，不過(guò)Groupon自2008年創(chuàng)辦至今，該網(wǎng)站的累計(jì)運(yùn)營(yíng)虧損已達(dá)到5.402億美元，燒錢(qián)模式很受爭(zhēng)議，美國(guó)投資人甚至指出，Groupon并沒(méi)有創(chuàng)造價(jià)值，運(yùn)作模式就像是一場(chǎng)“龐氏騙局”，并將在5年內(nèi)瓦解。

對(duì)此，邱立平作出回應(yīng)，稱Groupon是實(shí)實(shí)在在的生意，在3個(gè)月或6個(gè)月之內(nèi)用戶數(shù)量增加、收入增加是實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)。在他看來(lái)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站現(xiàn)在還是最早的雛形階段，未來(lái)則很可能添加很多新的業(yè)務(wù)形態(tài)。

“可能在以后，你會(huì)說(shuō)拉手CEO吳波是靠團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)家的，但那時(shí)候的拉手不一定就是純粹團(tuán)購(gòu)的概念。未來(lái)則很可能添加很多新的形態(tài)，甚至賣(mài)衣服，賣(mài)化妝品。”

邱立平以新浪為例說(shuō)，新浪最早的技術(shù)很簡(jiǎn)單，就是一群人上傳新聞到網(wǎng)上，但現(xiàn)在同樣的模式就吸引不了那么多人的點(diǎn)擊，而且新浪也已經(jīng)加入了微博等不同元素。

投資行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈 PE介入早期投資

值得注意的是，邱立平也感嘆現(xiàn)在VC和PE競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，麥頓投資原來(lái)做的是中后期，但現(xiàn)在隨著早期項(xiàng)目投資金額越來(lái)越大，逼迫著這些公司投資項(xiàng)目也開(kāi)始往前走。

“你過(guò)去是割麥子，別人把麥子種好，長(zhǎng)到一定程度去割，后來(lái)發(fā)現(xiàn)麥子長(zhǎng)好別人都去割掉。所以干脆我們自己也種一些麥子�；蛘吣闵晕⒃偻�前早期一點(diǎn)。就是說(shuō)很多基金開(kāi)始從PE往前走做VC。”

邱立平指出，相當(dāng)于投資早期的VC來(lái)說(shuō)，投資中后期的PE有管理企業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，對(duì)資本市場(chǎng)的把握方面非常有經(jīng)驗(yàn)。從目前來(lái)看，中國(guó)VC和PE格局，還沒(méi)有到一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)還在增長(zhǎng)階段。PE和VC都還有很多機(jī)會(huì)。

“但是任何行業(yè)還是一個(gè)二八原則，最終80%的PE/VC會(huì)慢慢消失，剩下的20%才會(huì)真正的立足。”邱立平以一句話總結(jié)：還是一句老話，沒(méi)有不賺錢(qián)的行業(yè)，只有不賺錢(qián)的公司，不賺錢(qián)的企業(yè)。（雷建平）

以下是專訪拉手網(wǎng)投資人邱立平實(shí)錄：

騰訊科技：您是麥頓投資的創(chuàng)始合伙人，常駐北京�，F(xiàn)擔(dān)任天合光能（NYSE:TSL）、冠亞電源、博碩光電以及拉手網(wǎng)董事。能否透露一下目前怎么的基金規(guī)模有多大？

邱立平：我們第一期、第二期加起來(lái)是將近五億美金，我們同時(shí)投了16個(gè)項(xiàng)目，在美國(guó)納斯達(dá)克有三個(gè)，紐約交易所有一個(gè)，在香港主板有一個(gè)，我們投的規(guī)模從剛才講的一百多萬(wàn)美金到最高有七八千萬(wàn)美金。

拉手第三輪1.1億美元投資非浮夸

騰訊科技：麥頓在2004年投資了分眾傳媒，后來(lái)又在2007年投資了華視傳媒，能不能透露一下這兩個(gè)項(xiàng)目的投資回報(bào)率有多大，目前又投資了哪些企業(yè)？

邱立平：分眾回報(bào)率有十幾倍，華視也有幾倍。我們也在今年4月投資了拉手。我們投入1.1億美金，這個(gè)數(shù)字跟媒體上公布的數(shù)字是一致的。

騰訊科技：很多人說(shuō)拉手獲得1.1億美元是浮夸的數(shù)字？

邱立平：是真的。是1.1億美金，這1.1億美元里面其中麥頓投資和全球著名奢侈品牌集團(tuán)之一的歷峰集團(tuán)投資了大概2/3，剩下的是前幾輪投資人跟的。

騰訊科技：中國(guó)有那么多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，但為何您最終選擇投資了拉手網(wǎng)？

邱立平：我們認(rèn)為團(tuán)購(gòu)這個(gè)模式比較好，所以想投資，我有兩個(gè)選擇，一個(gè)是我選一個(gè)便宜一點(diǎn)的，還有一個(gè)選擇就是我選一個(gè)老大，我覺(jué)得從做生意的角度來(lái)說(shuō)，我寧可買(mǎi)貴，不可以買(mǎi)錯(cuò)，買(mǎi)股票也是這樣。

我覺(jué)得拉手網(wǎng)在當(dāng)時(shí)收入和其他網(wǎng)站相比已經(jīng)明顯有大概三倍的差異，從收入的角度，到今天他其實(shí)還是老大。

團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)已到洗牌階段

騰訊科技：最近有報(bào)道稱團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的階段，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站開(kāi)始銷(xiāo)售停步，與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)大規(guī)模投放廣告形成鮮明對(duì)比。目前，資金鏈趨緊的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，普遍都在搶著新一輪的風(fēng)險(xiǎn)投資，也有投資者表示，在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站洗牌的現(xiàn)階段，除非已有投資，迫于拿回成本的壓力，很難再進(jìn)行新的投資。您是看待目前這個(gè)市場(chǎng)的？

邱立平：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是到了一個(gè)洗牌的時(shí)候，大家看到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站很熱鬧，但從整個(gè)發(fā)展角度講，還是處于初期階段�，F(xiàn)在這階段就是一個(gè)開(kāi)始洗牌階段。網(wǎng)上一直說(shuō)千團(tuán)大戰(zhàn)，其實(shí)這是一個(gè)夸大的數(shù)字，因?yàn)槟悴荒馨岩粋�(gè)人、兩個(gè)人也作為真正的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該說(shuō)有一定的規(guī)模的團(tuán)購(gòu)企業(yè)沒(méi)有那么多的。

其實(shí)現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)進(jìn)入這個(gè)第二個(gè)階段，確實(shí)是在洗牌的階段，洗牌意味著真正團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不會(huì)超過(guò)100家，可能慢慢不超過(guò)20家，最后慢慢不超過(guò)10家生存下來(lái)。簡(jiǎn)單看下來(lái)是一個(gè)很壞的事情，但是從我們投資人的角度看，我認(rèn)為這是一個(gè)好事兒，說(shuō)明我們馬上要進(jìn)入下一個(gè)階段，下一個(gè)階段就是輕舟已過(guò)萬(wàn)重山。