谷歌顯示廣告主管尼爾·莫漢（Neal Mohan）

北京時(shí)間6月24日早間消息，谷歌顯示廣告主管尼爾·莫漢（Neal Mohan）周四表示，有越來越多的網(wǎng)站開始借助谷歌的自動化市場銷售優(yōu)質(zhì)廣告位，盡管他們或許不會公開承認(rèn)。

顯示廣告

莫漢表示，與其他渠道相比，谷歌可以幫助內(nèi)容發(fā)布商獲得更多的廣告收入。“收入提升了188%，他們眼睛都亮了。”莫漢說。他是在谷歌2008年收購DoubleClick時(shí)一同加盟谷歌的。

這一系列舉動正在幫助這家搜索廣告巨頭進(jìn)軍顯示廣告領(lǐng)域。

谷歌去年秋天表示，顯示廣告年收入有望達(dá)到25億美元。自2007年以來，谷歌已經(jīng)投資40億美元收購了相關(guān)企業(yè)，包括32億美元收購Doublelick。上周，谷歌又宣布斥資4億美元收購Admeld，這家公司可以幫助網(wǎng)站管理員管理顯示廣告。谷歌目前約有1000名工程師從事顯示廣告技術(shù)。

除了在YouTube等自家網(wǎng)站上出售顯示廣告外，谷歌還幫助時(shí)代公司和Demand Media等200多萬家網(wǎng)站出售廣告，并借此獲利，這一業(yè)務(wù)是通過一個(gè)名為DoubleClick Ad Exchange的自動化市場以及其他服務(wù)完成的。部分行業(yè)專家表示，谷歌該業(yè)務(wù)的利潤率約為5%至15%左右。

自從交易

包括雅虎在內(nèi)的很多頂級網(wǎng)站仍在通過銷售人員直接出售優(yōu)質(zhì)廣告位，而質(zhì)量較差的廣告位則交由谷歌處理。但隨著互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模的增長，網(wǎng)站的廣告位規(guī)模已經(jīng)超出了銷售人員的承受能力。

有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，DoubleClick交易市場主要由低價(jià)廣告位組成，部分原因在于大型網(wǎng)站不愿意通過這種與股票交易所類似的渠道銷售優(yōu)質(zhì)廣告。莫漢則不認(rèn)同這種觀點(diǎn)，他說：“我認(rèn)為這都是人為造成的差異。”他還表示，將廣告位區(qū)分為優(yōu)質(zhì)和劣質(zhì)兩種類別的做法不利于網(wǎng)站的發(fā)展。

他說：“當(dāng)你將符合條件的廣告位放到交易市場后，就可以說，‘我要讓各種廣告主競購這個(gè)廣告位，具體由我來控制。’例如，可以設(shè)定最低售價(jià)。”他還表示，網(wǎng)站管理員無法預(yù)測他們的廣告位需求，所以可以讓系統(tǒng)來制定最佳決策：高質(zhì)量的廣告位最終的成交價(jià)也較高。

莫漢稱，廣告技術(shù)不會徹底排除銷售人員，部分原因在于顯示廣告業(yè)務(wù)將增長到現(xiàn)有規(guī)模的十倍，“媒體發(fā)布商還是需要更多的銷售員”。

市場地位

在被問及他是否認(rèn)為DoubleClick將成為主導(dǎo)的顯示廣告交易市場時(shí)，莫漢表示，只有網(wǎng)站發(fā)布者成功，DoubleClick才能成功，業(yè)務(wù)控制權(quán)仍將由網(wǎng)站掌握。他還補(bǔ)充道：“網(wǎng)站發(fā)布商并不在乎他們使用的是DoubleClick還是雅虎的Right Media，他們只在乎哪個(gè)平臺能給他們帶來最大的利益。”

部分資深業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，網(wǎng)站所有者擔(dān)心這項(xiàng)技術(shù)掌握過大的控制權(quán)，從而減少了他們的選擇。