在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或軟文推廣中，我們?nèi)绻麖?qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品好，企業(yè)棒，那不是最好的廣告，如果你敢于承認(rèn)自己產(chǎn)品不好，甚至“自爆家丑”，那才是一種顛覆，能夠產(chǎn)生一種真正轟動(dòng)效應(yīng)的廣告片。就如，狗咬人很正常，不算是什么新聞；但是，人咬狗就是新聞了。下面，蔣平中與大家分享一些顛覆式營(yíng)銷的案例吧。成都網(wǎng)站建設(shè)公司

曾經(jīng)，有轟動(dòng)一時(shí)的“老板喝涂料”事件，是一場(chǎng)很成功的營(yíng)銷案例，該篇新聞上了《北京晚報(bào)》，也被媒體網(wǎng)站相應(yīng)轉(zhuǎn)載。原來(lái)是在北京建筑展覽門(mén)前開(kāi)展“真狗真狗喝涂料”的活動(dòng)，證明該公司生產(chǎn)的涂料無(wú)毒無(wú)害。當(dāng)時(shí)，一狗三狗已經(jīng)準(zhǔn)備就緒了。廣告一出，市民中間起了軒然大波。展臺(tái)前已經(jīng)擁滿了觀眾，其中不少是來(lái)“搶新聞”的媒體記者。當(dāng)然，幾位激奮的動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)的成員要阻撓此事件。剛開(kāi)始，富亞公司總經(jīng)理蔣和平向群眾宣傳：98年中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院就用小白鼠作為富亞牌涂料做過(guò)無(wú)毒實(shí)驗(yàn)，結(jié)論：“實(shí)際無(wú)毒級(jí)”。開(kāi)展這活動(dòng)目的是為了讓大家親眼見(jiàn)識(shí)一下，所謂“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”。北京保護(hù)小動(dòng)物協(xié)會(huì)的人現(xiàn)場(chǎng)舉起標(biāo)語(yǔ)“請(qǐng)不要虐等小動(dòng)物，孩子看了會(huì)怎樣想？”。要求立即停止實(shí)驗(yàn)，幾次強(qiáng)行要把正準(zhǔn)備喝涂料的小動(dòng)物帶走�，F(xiàn)場(chǎng)很混亂，越是混亂圍觀的人就越多，眼看“真貓阿狗喝涂料“就要泡湯了。騎虎難下之際，蔣和平擺出一副豁出去的架勢(shì)，大義凜然宣布：考慮到群眾情緒，決定不讓貓狗喝，改為人喝涂料，他親自喝下去。在二名公證員監(jiān)督下，蔣和平打開(kāi)了涂料，倒了半杯，又兌了點(diǎn)礦泉水，舉在眼前頓了頓。在四周觀眾直勾勾的眼皮下喝了一大杯。新華社播發(fā)了一篇700字的通稿《為做無(wú)毒廣告，經(jīng)理竟喝涂料》。此后，媒體也紛紛跟風(fēng)，“老板喝涂料“的離奇新聞像野火一樣蔓延開(kāi)來(lái)。

我們?cè)谧鰻I(yíng)銷策劃的時(shí)候，需要非常注重《另類思維》模式，營(yíng)銷業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為：“老板喝涂料”是一個(gè)經(jīng)典新聞營(yíng)銷策劃案，最大成功在于：“軟新聞”做的不留痕跡，因?yàn)槭录�本身的離奇性已經(jīng)足夠成為一個(gè)新聞?lì)}材，它顛覆了傳統(tǒng)的新聞思維模式。

顛覆式營(yíng)銷并不一定要正話反說(shuō)，或自我貶低。實(shí)際過(guò)程上，顛覆式指的是思維上的逆轉(zhuǎn)，與舊的邏輯方式或秩序相違背的思考式式，是一種反傳統(tǒng)、強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新、改變競(jìng)爭(zhēng)格局、具備顛覆性和創(chuàng)新性意義的理論加實(shí)踐的營(yíng)銷模式。顛覆式，這三個(gè)字，不僅僅可以運(yùn)用到營(yíng)銷。同理，我們可以運(yùn)用到商業(yè)模式，如：360推出殺毒軟件免費(fèi)，顛覆了以往殺毒軟件收費(fèi)的模式。還有娛樂(lè)圈行業(yè)，如：芙蓉姐姐顛覆了傳統(tǒng)審美標(biāo)準(zhǔn)的惡俗營(yíng)銷，剛開(kāi)始招來(lái)無(wú)數(shù)的口水與謾罵，但卻賺取了大量的眼球。

善長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專家說(shuō)，顛覆式營(yíng)銷就是先將自己置身于任由消費(fèi)者宰割的地步，而不是由于信息的不對(duì)稱，消費(fèi)者任由廣告主宰割的情況。消費(fèi)者看到廣告主要“自殺”的時(shí)候，也許看到了企業(yè)或產(chǎn)品真誠(chéng)的一面，然后極大感動(dòng)，最后解除心理防線，從而自發(fā)地向更多人宣傳企業(yè)產(chǎn)品。

那么，顛覆式營(yíng)銷需要做到哪幾個(gè)方面呢？

1、以狠制狠，把握媒體與消費(fèi)者心態(tài)

我們要?jiǎng)?chuàng)造好的新聞源，讓媒體自發(fā)傳播。這時(shí)候，如果以普通的行為或思維模式去實(shí)現(xiàn)，媒體或消費(fèi)者很難自行發(fā)起傳播。這里的“狠”，可以自曝家丑，還消費(fèi)者一個(gè)“知情權(quán)”，狠下心來(lái)做別人不敢做的事，給廣大媒體和群眾一個(gè)意外的驚喜。“老板喝涂料事件”就是在于“狠”，敢于做人們意想不到，常人不為之的事情，給了媒體與消費(fèi)者一個(gè)意外的大驚喜。老板在喝涂料時(shí)，群眾也很激動(dòng)緊張，十足的把握好的媒體與消費(fèi)者的心態(tài)，媒體發(fā)現(xiàn)這是好新聞?lì)}材，肯定會(huì)第一時(shí)間發(fā)布到自己的新聞平臺(tái)上面，各大新聞網(wǎng)站搶著上新聞，而消費(fèi)者回到家和親戚朋友也都說(shuō)著，這就是一個(gè)很好的營(yíng)銷手段，非常的給力。