1、整體市場(chǎng)

我準(zhǔn)備寫(xiě)至少兩篇。本篇為對(duì)iPhone的整體的看法。以后會(huì)寫(xiě)對(duì)中國(guó)AppStore市場(chǎng)的看法，市場(chǎng)銷售的看法，和在中國(guó)開(kāi)發(fā)的看法。成都網(wǎng)頁(yè)制作

先自我介紹。我從08年9月就開(kāi)始做iPhone。之前做PC的軟件，做得沒(méi)有意思了，正好iPhone的SDK上市，就嘗試了一下。當(dāng)然一開(kāi)始不懂App Store的各種銷售方法。但是那個(gè)時(shí)候的競(jìng)爭(zhēng)少，一共就幾千個(gè)app。當(dāng)然有iPhone的人也少。做得最好的時(shí)候有一個(gè)app到了美國(guó)區(qū)的銷售榜第 2（可惜沒(méi)有到過(guò)第1）。最高的時(shí)候每天的下載量為7千到1萬(wàn)左右。

但是很快就感覺(jué)到越來(lái)越難做�；ㄍ瑯拥墓ぷ髁浚�銷量遠(yuǎn)沒(méi)有以前高。而且，更讓人難受的是沒(méi)有黏性。做PC軟件，即使不更新，一樣有很長(zhǎng)時(shí)間的生命，銷量慢慢下滑。而在AppStore上面，如果沒(méi)有更新，銷量很快會(huì)跌下去。

我對(duì)創(chuàng)業(yè)的看法是，一種創(chuàng)業(yè)只是自己有自己的工作，但是還是需要一直工作才能賺錢(qián)。做為小開(kāi)發(fā)者就是這種情況。真正的創(chuàng)業(yè)是找到一個(gè)模式讓這個(gè)模式自己增長(zhǎng)。所以，我從09年下半年就開(kāi)始轉(zhuǎn)型。已經(jīng)上的iPhone app和以前的PC軟件都不大管了，而是在找一個(gè)可以持久發(fā)展的方向。

以上是背景，以下是看法。

無(wú)論任何的創(chuàng)業(yè)，都需要考慮是否有門(mén)檻。沒(méi)有門(mén)檻的行業(yè)，即使一開(kāi)始有錢(qián)賺，很快就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)者。你可以做的，其他人也可以做。最后就是大家都靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而導(dǎo)致都賺不到錢(qián)。在做一件事以前，先考慮是否有門(mén)檻。否則只能打著賺一票就走人的想法。門(mén)檻有很多種。技術(shù)的難度是一種。如果技術(shù)實(shí)施起來(lái)不難，但是與眾不同，則可以考慮專利。公司做到一定規(guī)模，品牌商標(biāo)也是一個(gè)對(duì)自己的保護(hù)。其它的可能的門(mén)檻為銷售渠道，內(nèi)容等等。

那么各位在想做一個(gè)軟件的時(shí)候，請(qǐng)先想一下是否已經(jīng)設(shè)置好門(mén)檻。很多人想到一個(gè)點(diǎn)子，覺(jué)得容易做。但問(wèn)題是，如果對(duì)你來(lái)說(shuō)容易，那么對(duì)別人來(lái)說(shuō)也容易。如果你的銷量高，不需要一兩周就會(huì)有山寨。如果你的銷量低，那做了有什么意思呢？所以沒(méi)有門(mén)檻的創(chuàng)意只是在為別人做先鋒而已，不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之道。

這里我要講一下對(duì)原創(chuàng)和山寨的看法。

第一，山寨不犯法。第二，不只中國(guó)人山寨。第三，很多山寨比最原創(chuàng)要成功很多。第四，但是不要侵權(quán)。山寨的正確做法是復(fù)制帶創(chuàng)新。你山寨，我山寨，大家山寨，所以最后需要?jiǎng)?chuàng)新才可以與眾不同。這個(gè)創(chuàng)新可以是功能，圖像，技術(shù)支持等等。不過(guò)你創(chuàng)新了以后別人馬上可以山寨你的創(chuàng)新。又是混戰(zhàn)一場(chǎng)。

所以下面一點(diǎn)很重要，就是需要品牌。舉個(gè)例子是Camera＋。這個(gè)本身是個(gè)山寨產(chǎn)品，有些創(chuàng)新但不算是革命性的。但是開(kāi)發(fā)商（TapTap Tap）是最早的iPhone開(kāi)發(fā)商之一，和各個(gè)有關(guān)iPhone的博客和新聞網(wǎng)關(guān)系都很好。它充分利用了它的品牌優(yōu)勢(shì)。這個(gè)圣誕的下載量是7萬(wàn)。我敢 100％的保證，如果是一個(gè)無(wú)名的開(kāi)發(fā)商，做出一個(gè)完全同樣的app，沒(méi)有這個(gè)品牌，銷售量也就幾百。至于利用技術(shù)做門(mén)檻的我就不具體說(shuō)了。有不少 app，從08年就開(kāi)始賣(mài)，賣(mài)得很好，就是沒(méi)有人山寨。

所以如果想長(zhǎng)期地成功，你有兩個(gè)方向。

一個(gè)是做大，認(rèn)認(rèn)真真地投資，雇人，搞公關(guān)，做廣告，把牌子打出來(lái)。另一個(gè)是找技術(shù)門(mén)檻。能夠申請(qǐng)專利的最好（但是美國(guó)專利很貴），或者至少技術(shù)難度要高到別人很難山寨。但是，我們做軟件的，不要一邊罵顧客用盜版，一邊自己侵權(quán)（商標(biāo)，版權(quán)，專利）。這種做法更加是只顧眼前利益。后果在其它（英文）的iPhone網(wǎng)站上看看就知道。律師函要你下架是最輕的。有些案例中，被侵權(quán)的要蘋(píng)果把開(kāi)發(fā)者賬戶中的錢(qián)轉(zhuǎn)到他們手中。甚至有個(gè)別案例，如果侵權(quán)軟件賣(mài)得很好，結(jié)果被告到法庭，不僅所得全部被拿走，甚至還要另外出錢(qián)。所以，如果你侵權(quán)，你最好希望銷量不高。高了以后一定會(huì)有麻煩。記得，版權(quán)包括文字，圖片，音效。舉個(gè)例子。如果你做一個(gè)星球大戰(zhàn)的app，包括圖像，聲音，然后叫它“Star Wars XX”，那么你有商標(biāo)侵權(quán)和版權(quán)侵權(quán)（圖片和聲音）。今天先寫(xiě)到這里。有很多想法要寫(xiě)下來(lái)，以后一篇一篇慢慢寫(xiě)。

2、機(jī)會(huì)成本

有的朋友會(huì)說(shuō)，我就想寫(xiě)些小應(yīng)用或者游戲，只要能夠比我打工掙得多就可以了。感覺(jué)我在寫(xiě)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)而不是技術(shù)。不過(guò)AppStore本來(lái)就是一個(gè)純粹的，無(wú)國(guó)籍的自由的市場(chǎng)，所以要想在這里競(jìng)爭(zhēng)，一定要懂經(jīng)濟(jì)學(xué)。

3. 軟件業(yè)和電影業(yè)的共同點(diǎn)

國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)者論壇我上得不多，一般我只上一個(gè)英文的iPhone開(kāi)發(fā)網(wǎng)站�？纯次野l(fā)帖的時(shí)間。我在美國(guó)加州。這幾天松散，寫(xiě)點(diǎn)碼也寫(xiě)點(diǎn)文章。

我寫(xiě)這幾篇文章的目的之一，是因?yàn)槲铱吹胶芏嗯笥验_(kāi)發(fā)的程序用不正規(guī)的競(jìng)爭(zhēng)方式（侵權(quán)），以及沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃。AppStore上的軟件的壽命很短。沒(méi)有計(jì)劃的，寫(xiě)到哪兒算哪兒的開(kāi)發(fā)方式，按照我的說(shuō)法是浪費(fèi)生命。下面繼續(xù)。

很多很多年以前（2000年左右），有次看到一篇文章，說(shuō)軟件產(chǎn)業(yè)和電影產(chǎn)業(yè)有一個(gè)共同點(diǎn)，就是他們都是依靠”hit product“。這幾年的經(jīng)驗(yàn)證實(shí)如此。電影業(yè)每年出幾百部作品。有的根本發(fā)行不了。有的幾萬(wàn)票房，幾十萬(wàn)，幾百萬(wàn)…上億。絕大多數(shù)電影都掙不到什么錢(qián)。大電影公司每年投幾十部，只要有幾個(gè)非常成功就可以了。

這個(gè)實(shí)際上和VC投資的概念也差不多。做軟件也一樣。你可能寫(xiě)幾個(gè)，十幾，甚至幾十個(gè)。絕大多數(shù)是不掙錢(qián)的或掙小錢(qián)，但是也許你會(huì)碰上一個(gè)熱銷的就全值得了。所以大家做軟件開(kāi)發(fā)的時(shí)候，可參考好萊塢電影業(yè)的做法。幾點(diǎn)：

a.如果是人們已經(jīng)熟悉的人物和故事，票房就自然有保證。電影業(yè)方面的例子是哈利波特。軟件的例子，比如一些精典的游戲（比如吃豆豆）。但是這條路需要版權(quán)授權(quán)。小公司和個(gè)人開(kāi)發(fā)者根本就不要想。

b.創(chuàng)意。這個(gè)創(chuàng)意可大可小。當(dāng)然，大公司可以做大創(chuàng)意，投入高，收益也高。但個(gè)人也可以實(shí)施的。但是要注意，前兩篇已經(jīng)探討過(guò)，這個(gè)創(chuàng)意必須要有門(mén)檻，不容易被山寨。畢竟，電影的周期是至少一兩年，即使是個(gè)小創(chuàng)意（比如Blair Witch Project）也不大可能被山寨。而多數(shù)iPhone軟件的開(kāi)發(fā)周期只不過(guò)一兩周到一兩個(gè)月。所以又回到這個(gè)門(mén)檻。如果你唯一可能創(chuàng)造的門(mén)檻是技術(shù)，那么就要注意有長(zhǎng)遠(yuǎn)的積累的計(jì)劃。

iPhone的SDK是比較完善的。一般的應(yīng)用都費(fèi)不了什么事。很多朋友的誤區(qū)是，因?yàn)橛X(jué)得容易開(kāi)發(fā)所以進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。但是就因?yàn)槿菀组_(kāi)發(fā)，所以就難以筑造門(mén)檻。但是想像一下，如果你在某方面有特有的技術(shù)，花了你一年時(shí)間來(lái)開(kāi)發(fā)，這個(gè)時(shí)候再出app，會(huì)有人山寨你嗎？你會(huì)說(shuō)，我怎么可能花一年時(shí)間來(lái)賭一個(gè)軟件呢？本來(lái)就是萬(wàn)里挑一的成功率，如果這個(gè)失敗，這一年不完全白費(fèi)了？