北京對(duì)于年輕人的誘惑，就像改革開放時(shí)人們對(duì)廣州的狂熱和膜拜，似乎去了那里都能淘得理想中的一桶金。范偉在家鄉(xiāng)做螃蟹養(yǎng)殖場，因?yàn)椴欢�養(yǎng)殖常識(shí)而失敗，到北京來繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，不曾想這次北漂之行也并沒有以成功啟程。成都網(wǎng)頁制作公司

就在郁悶至極之時(shí)，范偉將平谷特產(chǎn)——大桃放在火熱的電子商務(wù)平臺(tái)上，生意從此起死回生。他總結(jié)，要敢去想，多次嘗試，不要認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品行或不行，有時(shí)候認(rèn)為不怎么樣的東西，也許就行了，所以要試錯(cuò)。

2007年，范偉先是在平谷做起了手機(jī)配件批發(fā)的生意，做華北的總代理，渠道非常好，一手貨且價(jià)格低。為了拓展渠道，范偉就把店里的貨品都放在了淘寶網(wǎng)上，手機(jī)配件的價(jià)格都比在實(shí)體店里低很多，甚至是微利，“一塊電池哪怕只掙5毛1塊，網(wǎng)上只要買得多，薄利多銷也行。”

抱著這種心態(tài)，他開始了電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)之旅，結(jié)果貨品發(fā)布到網(wǎng)上之后根本無人問津，即便有人光顧，也偶爾是買一塊電池，第一個(gè)月也就賣了兩塊電池。由于認(rèn)為自己的渠道很好，所以任何營銷方式他都沒有啟動(dòng)。“開始就是想通過價(jià)格來吸引網(wǎng)上的購買者，在淘寶價(jià)格一欄做了搜索，我銷售的飛毛腿電池和普通電池在網(wǎng)上的價(jià)格都是最低的，甚至有的產(chǎn)品價(jià)格比最低的還要低一個(gè)檔次。”范偉無奈地回憶。

他發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上手機(jī)配件賣家都非常好，但他就是不明白，他們通過什么方式從小級(jí)別店家做到黃鉆賣家的。堅(jiān)持了幾個(gè)月后灰心至極，“想不出來更好的辦法，因?yàn)閮r(jià)格保證最低，售后服務(wù)我也保證，假貨可以無條件退款，一塊電池的零售價(jià)60元～80元，同樣的一塊電池，我在網(wǎng)上也就賣不到30元錢。而我在平谷的批發(fā)店一個(gè)月能賣出上千塊電池。”范偉說。

由于自己也剛開店不久，不好意思和同行取經(jīng)，即便張嘴請(qǐng)教，想到同行也肯定不會(huì)把自己的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴自己。他就自己琢磨，是不是產(chǎn)品不適合電子商務(wù)平臺(tái)？后來的四五個(gè)月，蕭條的生意讓范偉疏遠(yuǎn)對(duì)網(wǎng)店的管理，產(chǎn)品也陸續(xù)被下架。

年底范偉又添新生意——平谷茶莊。手機(jī)店的生意交給媳婦打理，他將更多的時(shí)間放在茶莊上，但是茶葉店生意清閑，一晃兩年過去了，2010年他還是覺得自己該找點(diǎn)事做。他把茶莊的云南普洱茶、安溪鐵觀音等又陸續(xù)發(fā)布到曾荒廢的網(wǎng)店上。這次的茶葉還是無人問津。后來他獲悉賣鐵觀音的福建本地賣家就上百家，他的銷售地址又是北京，產(chǎn)品既沒有價(jià)格優(yōu)勢，又沒有地域優(yōu)勢，這次買賣，他一塊茶葉都沒賣出去。

整整兩個(gè)月的時(shí)間沒有銷售記錄，他一直琢磨，到底什么產(chǎn)品適合網(wǎng)店？由于自認(rèn)對(duì)平谷了如指掌，平谷奇石是范偉在茶葉生意失敗后再一次考察的產(chǎn)品。平谷奇石的觀賞價(jià)值較高，漂亮但價(jià)格不菲，更多的時(shí)候是有價(jià)無市，高的要10多萬，最便宜的也要好幾千。即便是在實(shí)體店銷量也極少，如果把上百斤的石頭放在網(wǎng)上，運(yùn)輸就是一個(gè)大問題。他就放棄了這個(gè)念頭。

8月份來臨，正是平谷大桃產(chǎn)銷旺季，平谷的大街小巷處處桃香。為什么人家非要到網(wǎng)上去買你的桃子？這樣的質(zhì)疑聲不斷地困擾著范偉的同時(shí)，他還是決定把大桃放到網(wǎng)上試試。

于是他拍了普通大圓桃、蟠桃、油桃三組桃子的照片，發(fā)布到了網(wǎng)上。這時(shí)他也在網(wǎng)上幫助老家的姐夫推廣農(nóng)業(yè)澆灌用的滴灌帶。沒想到他的第一個(gè)客戶就是從滴灌帶開始的，一個(gè)陜西西安顧客，在店里買了200米滴灌帶時(shí)，似乎對(duì)北京平谷的大桃有所耳聞，也拍了2箱桃子。在網(wǎng)上銷售桃子按斤賣很麻煩，范偉就用當(dāng)?shù)噩F(xiàn)成的禮盒包裝，一個(gè)禮盒放12個(gè)桃子，并且一箱包郵，再加上桃的成本和運(yùn)費(fèi)，范偉一箱桃子的利潤就是20～30元之間。

這次交易的成功讓范偉興奮不已，不管第一個(gè)顧客是什么原因要買，他都特別細(xì)心地發(fā)貨，兩天之后這位陜西顧客收到桃子，就給了范偉好評(píng)。緊接著廣州、珠海、深圳，一箱、兩三箱、三四箱，一天最多的時(shí)候有十多箱、二十多箱的發(fā)貨量，生意開始紅火起來，范偉記得最多一天快遞費(fèi)就開銷了上千元。

范偉是個(gè)晚上習(xí)慣早睡的人，九點(diǎn)鐘以后他睡意就上來了，但是網(wǎng)店生意有一個(gè)典型的特點(diǎn)，就是他睡意濃的這個(gè)時(shí)間段，也是人們逛網(wǎng)店的最佳時(shí)段，所以總有人在網(wǎng)上咨詢貨品，所以他就開著電腦，放在床邊的桌子上，并將音響開到最大，保證有人咨詢時(shí)，他能被旺旺的呼叫聲喚醒。“每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，都是我最激動(dòng)的時(shí)刻。”他開心地說道，“那時(shí)候晚上買東西的人挺多的，特別是南方的。下午四五點(diǎn)鐘和晚上九點(diǎn)鐘以后，都是買東西的高峰期，我掌握了這個(gè)規(guī)律后，24小時(shí)不關(guān)電腦。”