辛苑薇；張勇

簇?fù)碇鵁o數(shù)青年創(chuàng)業(yè)者夢(mèng)想的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，像韓穎這樣人到中年還英雄不減當(dāng)年，敢于拋卻過去、從頭創(chuàng)業(yè)者并不多見。成都網(wǎng)站建設(shè)

作為IA維旺明無線新媒體公司創(chuàng)始人，他浸潤(rùn)電信業(yè)與IT業(yè)十六年。早在2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫之前，便與田溯寧、丁健等人一起創(chuàng) 辦亞信，帶領(lǐng)其成為在納斯達(dá)克第一家上市的中國(guó)高科技企業(yè)。此后，他又作為創(chuàng)始人之一創(chuàng)辦中國(guó)網(wǎng)絡(luò)通信公司，時(shí)任市場(chǎng)及銷售總裁，2004年中國(guó)網(wǎng)通集團(tuán)上市后轉(zhuǎn)任網(wǎng)通北京分公司副總經(jīng)理。

此時(shí)的他已經(jīng)身處高位，卻時(shí)常羨慕滿懷自由理想的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。雖然那時(shí)很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都在尋求韓穎的幫助，這些人的名字里面不乏丁磊、馬云等如今的大佬。

2006年，韓穎選擇了離去，開始了一年閑云野鶴般的生活�？砷e云野鶴般的生活最終還是讓他感到失落。“我總希望能做點(diǎn)事情來幫助改變社會(huì)，而不是純粹為了賺錢。”發(fā)自內(nèi)心的呼喊，他期待新一輪的創(chuàng)業(yè)再次帶給他激情和社會(huì)認(rèn)同。

資源越多，機(jī)會(huì)越多，誘惑也越多。這反而令他的再次創(chuàng)業(yè)之路幾度反復(fù)，終于，韓穎聚焦于移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的數(shù)字出版與新媒體之路。中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)方興未艾，而“中國(guó)人的閱讀習(xí)慣還有待提高。”他覬覦借用新的技術(shù)和傳播手段，讓“電子雜志”在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域重新生根發(fā)芽。這一次，韓斌很堅(jiān)定，默默地開始再出發(fā)，在并不很年輕的時(shí)候。

摸索電子雜志之路

《21世紀(jì)》：IA的商業(yè)和盈利模式是怎樣的？

韓穎：我們主要提供電子閱讀的應(yīng)用和服務(wù)，目前，新華社、央視、上海文廣、南方報(bào)業(yè)集團(tuán)、時(shí)尚集團(tuán)、中國(guó)國(guó)家地理集團(tuán)等數(shù)百家國(guó)內(nèi)知名的、深受讀者喜愛的雜志媒體及互聯(lián)網(wǎng)電子雜志建立了合作關(guān)系，內(nèi)容涉及新聞、財(cái)經(jīng)、時(shí)尚、娛樂、生活、軍事、體育等諸多領(lǐng)域，并且有數(shù)千冊(cè)優(yōu)秀的圖書內(nèi)容供應(yīng)到手機(jī)平臺(tái)。用戶可以選擇“在線瀏覽”和“離線下載”兩種方式進(jìn)行閱讀。

在盈利模式方面，我們嘗試過收費(fèi)，但在中國(guó)市場(chǎng)很難行得通。目前，我們主要通過與雜志社的廣告費(fèi)分成獲得收入。此外，I和電信運(yùn)營(yíng)商也有內(nèi)容方面的收入分成合作。

《21世紀(jì)》：廣告全部由你們來運(yùn)營(yíng)嗎？

韓穎：廣告由我們自己運(yùn)營(yíng)。我們把原有廣告頁(yè)都撤掉，在電子雜志上，重新?lián)Q上我們廣告。今年廣告收入目標(biāo)是2000萬元，基本可以完成。今后，隨著用戶在手機(jī)和ipad上的認(rèn)知度提高，明后年的發(fā)展速度還要快。另外，我們有一部分收入來自中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信等運(yùn)營(yíng)商的閱讀基地，將占到公司總收入的60%左右。

《21世紀(jì)》：目前，你們和雜志社以及運(yùn)營(yíng)商是按照什么樣分成比例合作？

韓穎：IA和雜志社的廣告是按照7：3分成比例進(jìn)行運(yùn)作。如果廣告資源來自我們，我們拿7，雜志社拿3。反過來，如果是雜志社的客戶資源，我們拿3，雜志社拿7。與運(yùn)營(yíng)商的合作中，我們?nèi)〉?0%收入分成，同時(shí)也為中國(guó)移動(dòng)閱讀基地做技術(shù)開發(fā)和運(yùn)營(yíng)合作。

打破信息屏障

《21世紀(jì)》：電子雜志在PC和移動(dòng)終端兩種不同媒介上發(fā)展，最大的差別是什么？

韓穎：人們使用PC上網(wǎng)時(shí)，可看內(nèi)容非常多。而手機(jī)最大特點(diǎn)是移動(dòng)，手機(jī)上的內(nèi)容一定是解悶的、碎片式，最好還是個(gè)性化的。

《21世紀(jì)》：2004、2005年左右，電子雜志曾經(jīng)在PC上興起過，但最終沒有火起來。你覺得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，手機(jī)雜志的命運(yùn)會(huì)有所改變嗎？

韓穎：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，會(huì)有一些新的機(jī)會(huì)。目前，我們第一代產(chǎn)品已經(jīng)出來，就是把雜志整合起來，但這不是最大的變革。10月份，我們將推出個(gè)性化、定制化閱讀方式，這種閱讀產(chǎn)品是對(duì)信息的一次重組�，F(xiàn)在社會(huì)，信息不是太少，而是太多。如何在信息海洋里找到自己需要的信息，解決搜索都解決不了的問題，才是最為關(guān)鍵。

《21世紀(jì)》：新產(chǎn)品是否將打破雜志和雜志之間的屏障？

韓穎：它不再是一本一本的雜志方式，所有內(nèi)容，將囊括雜志、報(bào)紙和互聯(lián)網(wǎng)的信息。我們將根據(jù)用戶的閱讀偏好和習(xí)慣進(jìn)行定制，然后通過分析用戶閱讀喜好再進(jìn)行信息推送，每一個(gè)人的界面都不一樣，完全是個(gè)性化的。

《21世紀(jì)》：igoogle很早就做過這個(gè)形式的產(chǎn)品，你覺得有哪些可以借鑒和改進(jìn)地方？

韓穎：igoogle之前實(shí)現(xiàn)訂閱，但仍然是一個(gè)頻道一個(gè)內(nèi)容。我們不是一類一類推薦，而是一天一天推送。它大致特點(diǎn)是每天推你30-50篇內(nèi)容，如果你喜歡，讀了，你的喜好就會(huì)加分；如果收藏，或者分享、評(píng)論了，它都會(huì)對(duì)這類內(nèi)容有記錄。所有的文章都會(huì)帶著大量的信息，這個(gè)信息在庫(kù)里都是有關(guān)聯(lián)的，這就是我們核心的地方，我們把所有的信息打上DNA，精確到每一個(gè)用戶。每一個(gè)用戶的界面都是不一樣的。

用戶群與核心技術(shù)

《21世紀(jì)》：公司的融資和估值情況是怎樣的？

韓穎：我們最早有一筆100萬美元天使融資，是我原來美國(guó)的朋友投的。第一輪融資是在2008年11月，高原資本領(lǐng)投、法國(guó)ENTECH基金及另外一家基金跟投，共投了1000萬美元。為迅速擴(kuò)大用戶規(guī)模和推廣新產(chǎn)品，公司準(zhǔn)備在最近會(huì)籌備新一輪融資。

《21世紀(jì)》：吸引投資者的公司核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪？

韓穎：用戶群和核心技術(shù)。IA目前用戶已經(jīng)超過了3000萬，登錄用戶已經(jīng)超過注冊(cè)用戶60%，每本雜志的閱讀用戶大致是紙刊的5到10倍。我們既可以給任何雜志做單本電子雜志，也可以做一個(gè)平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)就像咖啡廳的書架子，架子上什么雜志都有。做個(gè)比喻，我們做的是商城，雜志社做的是專賣店。

《21世紀(jì)》：在現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)格局你們處于什么樣的位置？盜版會(huì)否對(duì)你們有沖擊？

韓穎：面對(duì)大的互聯(lián)網(wǎng)公司，我們將更加專注；面對(duì)同類創(chuàng)業(yè)公司，會(huì)發(fā)揮我們獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)。我們只做免費(fèi)的模式，因此，不會(huì)被盜版沖擊。