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最近收集了三篇和消費(fèi)者相關(guān)的研究，我對(duì)這種研究充滿興趣，人的思考是最難以去改變的，尤其是要這個(gè)人拿錢(qián)出來(lái)！俗話說(shuō)，世界上最遠(yuǎn)的距離就是腦袋和錢(qián)包之間的距離，而科學(xué)家居然能找到幾種方法，讓人容易心甘情愿的掏錢(qián)出來(lái)？

讓我來(lái)說(shuō)明一下：

第一個(gè)小技巧、刻意的提到「錢(qián)」，消費(fèi)者會(huì)給新商品機(jī)會(huì)：這是一個(gè)奇怪的小技巧，大部份的人所做的決定，多多少少都會(huì)被周邊的朋友或社會(huì)的主流觀感所影響，比方說(shuō)，最近電視上在說(shuō)「某某某不能吃，可能致癌」，或是「某某某品牌根本沒(méi)聽(tīng)過(guò)，排在前三名品牌后面」，因此，大部份的新商品，一開(kāi)始就是被不公平對(duì)待的！但，如果這時(shí)候，這個(gè)人被巧妙的提醒到「錢(qián)」？一切就改變了，他會(huì)突然變得非�！缸灾鳌�，突然忘記什么是知名品牌，也不再被任何朋友或任何社會(huì)主流意見(jiàn)所主導(dǎo)，他會(huì)自己的去思考他到底想要什么，如果新的商品其實(shí)不錯(cuò)，就算沒(méi)聽(tīng)過(guò)，他也會(huì)買(mǎi)下！

想做出這個(gè)效果其實(shí)不難�？茖W(xué)家做了實(shí)驗(yàn)，他們只是給實(shí)驗(yàn)者看一臺(tái)上面寫(xiě)著「今日匯率」的計(jì)算機(jī)屏幕，或請(qǐng)他造一個(gè)「和錢(qián)有關(guān)」的句子，結(jié)果就造成了這奇妙的效果。所以，許多廣告會(huì)推出「coupon券」或是「抽獎(jiǎng)送現(xiàn)金」，大家以為消費(fèi)者真的非常在意錢(qián)錢(qián)，但其實(shí)只是消費(fèi)者被「去影響化」了。

第二個(gè)小技巧、加一些「框框」，就讓消費(fèi)者較安心買(mǎi)下新商品：消費(fèi)者在買(mǎi)東西的時(shí)候，有時(shí)會(huì)因?yàn)椤溉狈Π踩�感」而影響他買(mǎi)東西的意愿，比方說(shuō)，她差一點(diǎn)想買(mǎi)這臺(tái)輕巧又可愛(ài)的小筆記計(jì)算機(jī)，但又「怕」花這么多錢(qián)買(mǎi)了之后她不會(huì)使用，所以就打消了念頭�；蚴撬�其��(shí)很想去這個(gè)地方玩?zhèn)�幾天幾夜，但因?yàn)楫?dāng)?shù)氐闹伟沧罱�不是很好，雖然機(jī)票在打折，但他還是不太敢就這樣貿(mào)然買(mǎi)下！尤其是新的商品，更讓消費(fèi)者沒(méi)有安全感，而在此時(shí)，大部份的賣(mài)家都是靠一些實(shí)證、文字，來(lái)讓消費(fèi)者產(chǎn)生安全感。

科學(xué)家研究其實(shí)可以不必這么麻煩，讓人類(lèi)最有安全感的方法，就是讓他看到一個(gè)「框框」，這個(gè)框框可以喚起人們的安全感，而且此框框不必框在你商店的四周，它可能只是在一幅畫(huà)，以一個(gè)粗粗的「畫(huà)框」框起來(lái)！或是在你的公司的logo周?chē)�，有一個(gè)粗粗的框框?qū)�LOGO給框起來(lái)！我突然想到，之前寫(xiě)過(guò)一個(gè)網(wǎng)站ProFlowers，它就是以非常厚的框框?qū)⒄麄�(gè)購(gòu)物網(wǎng)站框住，當(dāng)時(shí)該網(wǎng)站的促購(gòu)表現(xiàn)遠(yuǎn)超過(guò)其他的購(gòu)物網(wǎng)站，現(xiàn)在我想，那些框框應(yīng)該是有助于消費(fèi)者做出決定的。

第三個(gè)小技巧、巧妙布置成它應(yīng)該在的地方，能大幅提升購(gòu)買(mǎi)欲：杜克大學(xué)一位女性心理學(xué)者就深入到裝潢的世界，她發(fā)現(xiàn)了裝潢的領(lǐng)域中的「staging」的重要。所謂「staging」就是當(dāng)一間房子準(zhǔn)備要賣(mài)出，會(huì)請(qǐng)來(lái)裝潢設(shè)計(jì)師來(lái)「整理」一下，這時(shí)候這位設(shè)計(jì)師的重點(diǎn)首先會(huì)是將這間屋子的客廳歸還像是客廳的樣子，廁所歸還像是廁所的樣子，房間也歸還像是房間的樣子。他們發(fā)現(xiàn)，這樣來(lái)賣(mài)房子，會(huì)比直接拿著現(xiàn)有的屋子來(lái)賣(mài)，還要更容易成交！