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窩窩團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO徐茂棟做客第144期IT龍門陣（TechWeb配圖）

【TechWeb報(bào)道】窩窩團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO徐茂棟做客第144期IT龍門陣，探討團(tuán)購(gòu)的中國(guó)本土化創(chuàng)新以及窩窩團(tuán)的發(fā)展。

徐茂棟表示完全看好團(tuán)購(gòu)行業(yè)的發(fā)展，他認(rèn)為，“質(zhì)疑團(tuán)購(gòu)模式的人都是外行人，團(tuán)購(gòu)不只是團(tuán)購(gòu)”，團(tuán)購(gòu)打開了生活服務(wù)電子商務(wù)大門，對(duì)整個(gè)電商行業(yè)來說都意味著創(chuàng)新和進(jìn)步。

徐茂棟說，自己不認(rèn)同兩大業(yè)界觀點(diǎn)，一是所謂的“團(tuán)購(gòu)冬天論”;二是“年底團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站死掉95%”。

在他看來，“團(tuán)購(gòu)冬天論”是對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)一家之言，對(duì)于團(tuán)購(gòu)行業(yè)來說，這個(gè)新型的模式的成長(zhǎng)是需要漫長(zhǎng)的市場(chǎng)考驗(yàn)，過去確實(shí)存在過熱的狀況，但所謂的冬天還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到來，“不要相信任何預(yù)言家”。

此外徐茂棟還認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)3年后團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站存活的不是3家就是5家（算上糯米網(wǎng)和大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)）;明年第四季度，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站存活的將不超過10家。

徐茂棟給團(tuán)購(gòu)以及窩窩團(tuán)下了幾個(gè)這樣的注腳：“團(tuán)購(gòu)不光是團(tuán)購(gòu)，敲開生活服務(wù)電子商務(wù)的大門;團(tuán)購(gòu)是長(zhǎng)跑，窩窩團(tuán)是暫時(shí)領(lǐng)先;窩窩團(tuán)還年輕，需要好好向同行和業(yè)者學(xué)習(xí)。”

以下是文字實(shí)錄：

主題：團(tuán)購(gòu)的中國(guó)本土化創(chuàng)新

主講嘉賓：窩窩團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO徐茂棟

劉興亮：大家好，我是主持人劉興亮，歡迎大家參加由TechWeb和新浪科技聯(lián)合主辦的144期IT龍門陣，本期我們邀請(qǐng)到的是窩窩團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO徐茂棟，他來談?wù)剤F(tuán)購(gòu)本土化的創(chuàng)新。

希望大家在參加活動(dòng)的過程通過微博墻來跟我們臺(tái)上的嘉賓積極互動(dòng)，您用手機(jī)發(fā)#IT龍門陣+#任意內(nèi)容即可參與互動(dòng)。今天北京天氣特別棒，我就希望北京這個(gè)季節(jié)，我今天在香山喝茶的時(shí)候拍的照片發(fā)到微博上，我想寫首詩，我沒寫出來，今天晚上說到團(tuán)購(gòu)，我有寫詩的沖動(dòng)，寫的好了大家給我鼓一下掌，忽如一夜春風(fēng)來，千家萬家團(tuán)購(gòu)開，掌聲，這首詩說的就是從去年開始一個(gè)現(xiàn)狀，我們團(tuán)購(gòu)非�；穑瑩�(jù)有關(guān)部門的不正規(guī)統(tǒng)計(jì)有五六千家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，這么多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站我們?cè)趺窗l(fā)展，尤其是中國(guó)具有特色的市場(chǎng)里面，我們的團(tuán)購(gòu)站又應(yīng)該怎么樣能夠活下來，因?yàn)橛腥苏Z言99%的都死掉了，那誰能活下來，今天我們很榮幸請(qǐng)到了窩窩團(tuán)的CEO徐茂棟，下面讓我們有請(qǐng)徐總為我們做主題演講。

徐茂棟：各位IT界的朋友大家晚上好，我相信今天晚上大家花了這么寶貴的時(shí)間，白天上了一天班晚上來大家一起聊一聊，大家時(shí)間都很寶貴，我是第一次在晚上這個(gè)時(shí)間參加媒體的一些活動(dòng)，這樣我想我們把效率提高一點(diǎn)，我也不要來虛的，就是跟大家分享一下干貨，大家同意不同意，另外我想在座的各位也可能有來自于同行的，無論你是哪個(gè)公司的不重要，我們就是IT界的同仁我們?nèi)ヌ接懸恍┱媸�，探討一些觀點(diǎn)。

如果我可能沒點(diǎn)名說到的名字，我相信你跟那個(gè)公司沒關(guān)系，我相信你不是那個(gè)公司的CEO，也不是控股股東。團(tuán)購(gòu)在中國(guó)已經(jīng)跑了差不多18個(gè)月的時(shí)間，有上千家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，官方是5000多家，我一直不太認(rèn)同這個(gè)說法，因?yàn)槲艺也坏?000多家，我們只找到了1000多家。5000多家怎么來的我終于想明白了，窩窩團(tuán)算150家，為什么？因?yàn)?50個(gè)城市，用類似的辦法中國(guó)有5000多家，我相信可能就是這么來的。這么多團(tuán)購(gòu)站點(diǎn)大家感興趣的方面有很多，我想重點(diǎn)聊聊團(tuán)購(gòu)在中國(guó)的本土化問題。在中國(guó)應(yīng)該是什么樣的團(tuán)購(gòu)站點(diǎn)，團(tuán)購(gòu)站點(diǎn)在中國(guó)的市場(chǎng)上應(yīng)該如何去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)。就是應(yīng)該去顛覆，還是去深入市場(chǎng)，大家對(duì)窩窩團(tuán)感興趣的一定有很多，挖角、裁員有很多的事。我從這切入介紹一下窩窩團(tuán)，然后大家在提一提大家對(duì)窩窩團(tuán)感興趣的事。

團(tuán)購(gòu)大家都認(rèn)為未來的趨勢(shì)會(huì)有一日多團(tuán)，會(huì)LBS、會(huì)SNS，會(huì)移動(dòng)終端，大家都在這樣想，我可以告訴大家，我相信TOP5的團(tuán)購(gòu)站點(diǎn)都在做這個(gè)事。有人說我要上LBS、SNS是創(chuàng)新，有人說我要做移動(dòng)終端客戶端是創(chuàng)新，NO 是標(biāo)配，到明年大家看TOP5的團(tuán)購(gòu)公司不是差異化，無論是國(guó)內(nèi)的還是國(guó)外的都是標(biāo)配，這根本不是差異化。考慮中國(guó)的站點(diǎn)做什么的改變，首先看中國(guó)的市場(chǎng)是什么樣子，中國(guó)市場(chǎng)是什么樣子？在團(tuán)購(gòu)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上上游下游是什么樣子？然后才能設(shè)計(jì)出適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)的模式來。

首先有人說中國(guó)更像一個(gè)大陸，是文化多樣化的國(guó)家，東西南北酸甜苦辣，不同的區(qū)域消費(fèi)者的生活消費(fèi)習(xí)慣是不同的。第二中國(guó)的生活服務(wù)的商家，服務(wù)的質(zhì)量是千差萬別的，有的公司服務(wù)質(zhì)量非常好已經(jīng)國(guó)際化了，有的公司服務(wù)的空間，提升的空間還有很大，有的是靠不住的。第三中國(guó)的服務(wù)類商家，服務(wù)的品類是很多的。舉一個(gè)例子，一個(gè)西餐廳的菜單只需要半頁紙，一個(gè)中餐廳菜單是多少頁？第四中國(guó)的服務(wù)商家IT化的程度還差很遠(yuǎn)，中國(guó)的商家拍的圖片PS處理，寫一段很牛的文案還有很長(zhǎng)的路要走。這四大差異化是中國(guó)團(tuán)購(gòu)面臨的現(xiàn)狀，這個(gè)是不是中國(guó)做團(tuán)購(gòu)的公司簡(jiǎn)單的就可以了，肯定是不可以的。但是我們看到了國(guó)內(nèi)過去同行上來就是抄，因?yàn)槲疫^去做互聯(lián)網(wǎng)就是這么抄的而且也有抄成功的公司，今天我要做類似的為什么不去抄呢？我接手窩窩團(tuán)的CEO是去年12月份，我問窩窩團(tuán)老員工一個(gè)問題，我說為什么有一個(gè)往期團(tuán)購(gòu)，今天窩窩團(tuán)往期團(tuán)購(gòu)的頻道窩窩團(tuán)UV的占1.2%一1.8%，幾乎沒人訪問，有多少人填寫我要要，一兩千人，這個(gè)頻道有意義嗎？窩窩團(tuán)今天一個(gè)將近200萬UV的網(wǎng)站上，一個(gè)頻道值多少錢？一個(gè)頻道包出去，可以收很多的錢的，放這個(gè)頻道沒有價(jià)值，為什么留這個(gè)頻道，是因?yàn)閯e人都這么做了，所以我也要這么做，我相信大家看到所有的同行都有往期團(tuán)購(gòu)，這個(gè)頻道是沒有意義的，我就舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子。

窩窩團(tuán)在面對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)，我們不說今天做的怎么樣，窩窩團(tuán)在本土化創(chuàng)新這個(gè)問題上做了大膽的創(chuàng)新和嘗試。首先窩窩團(tuán)放棄了中央期權(quán)，說這個(gè)問題我先解釋一下，今天固話在全球使用的是中央期權(quán)的模式。在中國(guó)今天大量的團(tuán)購(gòu)站點(diǎn)成都、青島這個(gè)單子能不能上，本地的城市經(jīng)理是說了不算的，除了窩窩團(tuán)以外，都是哪里說了算呢？都是本部的運(yùn)營(yíng)部說了算，編輯也在總部，各城市是沒有編輯的。本地的團(tuán)隊(duì)最靠近本地的商家和用戶，最了解用戶的需求，但是他們沒有決策權(quán)。窩窩團(tuán)上來設(shè)計(jì)這個(gè)商業(yè)模式的時(shí)候就放棄了這個(gè)權(quán)利，我們給城市經(jīng)理授權(quán)，99%的單子能不能上是城市經(jīng)理說了算的，每個(gè)城市里面有完整的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，有商務(wù)合作經(jīng)理、客戶、編輯、運(yùn)營(yíng)還有營(yíng)銷人員是城市里面完整的團(tuán)隊(duì)，我們內(nèi)部講了，每個(gè)城市是獨(dú)立的營(yíng)銷單元，讓聽的見炮聲的人指揮戰(zhàn)斗，讓靠近商家和用戶的人決定這個(gè)單子能不能上。