編者按：丫丫網(wǎng)是一家母嬰類網(wǎng)站，包括資訊、論壇以及消費(fèi)引導(dǎo)等業(yè)務(wù)。雖然母嬰類行業(yè)總被認(rèn)為賺錢的行業(yè)，但是正真做大也并不容易。丫丫網(wǎng)副總裁張良說，他們已經(jīng)找到突圍戰(zhàn)術(shù)。成都網(wǎng)頁制作公司

母嬰類網(wǎng)站生意好不好做？

母嬰類網(wǎng)站的生意，說大可大，說小亦小。往大處說，從備孕到懷孕，再到生產(chǎn)、哺育，以及學(xué)前教育，準(zhǔn)媽媽或者媽媽需要一方面要了解諸多育兒的知識(shí)，另一方面需要互相學(xué)習(xí)交流，哪家醫(yī)院好？哪種奶粉更營養(yǎng)？媽媽們還熱衷于秀寶貝照片和趣事；母嬰用品電子商務(wù)也是重要一塊。但是往小處說，生養(yǎng)孩子亦有代際經(jīng)驗(yàn)傳承，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴也并不是那么強(qiáng)，忙碌與工作的父母們也沒有那么多時(shí)間精力放在這些網(wǎng)站上。

這樣的網(wǎng)站有很多家，比如搖籃網(wǎng)、媽媽網(wǎng)、丫丫網(wǎng)，提供的服務(wù)包括育兒知識(shí)、論壇交流、商品資訊、購物消費(fèi)等。目前母嬰類網(wǎng)站的用戶數(shù)都在百萬量級(jí)，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代動(dòng)輒千萬用戶差距明顯。

成立于2003年的丫丫網(wǎng)現(xiàn)在有400萬注冊(cè)用戶，業(yè)務(wù)包括育兒指南、丫丫論壇、寶寶主頁以及購物消費(fèi)等。

丫丫網(wǎng)副總裁張良對(duì)TechWeb說：“中國13億人口，每年新生兒接近2000萬，-1歲到6歲這七年則有一億四千萬嬰幼兒，所以這個(gè)市場是非常大的。”

然而如何做好這一億四千萬的市場，并不容易。最早的母嬰類網(wǎng)站搖籃網(wǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)型做早教培訓(xùn)，而后起的寶寶樹、媽媽說等亦在艱難尋找盈利之道。雖然丫丫網(wǎng)2009年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，但是利潤水平依然不高。

很多人認(rèn)為母嬰類網(wǎng)站最大的瓶頸在于用戶的流失，當(dāng)孩子長到一定年齡，媽媽們不再成為網(wǎng)站用戶。對(duì)于這個(gè)問題，張良有不同的看法：“一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，要想把十來歲到八十多歲的用戶都涵蓋，是不可能的。對(duì)于丫丫網(wǎng)來說，我們只需要把20歲到40歲這個(gè)年齡段的女性服務(wù)好就可以了，但這個(gè)市場不容小覷。”

那如何做大市場，從眾多母嬰類網(wǎng)站中突圍，張良給出的回答是：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)需找突破

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，幾乎你能想到的所有功能都有人開發(fā)應(yīng)用幫你實(shí)現(xiàn)。但是跟母嬰類相關(guān)的應(yīng)用確實(shí)很少，但是那些年輕的拿著iPhone的媽媽們，或許需要這么一個(gè)應(yīng)用。

于是丫丫網(wǎng)開發(fā)了移動(dòng)應(yīng)用“媽媽幫”，這個(gè)應(yīng)用瞄準(zhǔn)的是母嬰用品類消費(fèi)市場，其本身不出售商品，只做商品導(dǎo)購。通過與1號(hào)店、京東、卓越等各大電商合作，媽媽幫整理了包含3萬多商品的數(shù)據(jù)庫，媽媽們可以查閱各種商品的介紹、價(jià)格、評(píng)價(jià)。媽媽幫還具備商品條碼掃描功能，媽媽們?cè)谏痰昕梢詫?duì)看到商品進(jìn)行掃描查詢以及比價(jià)。另外媽媽幫還有LBS和優(yōu)惠促銷查詢功能。

這是丫丫網(wǎng)從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出發(fā)，向電子商務(wù)方向進(jìn)軍的突圍戰(zhàn)�，F(xiàn)在他們正在建設(shè)媽媽幫的web端，給合作電商網(wǎng)站帶去流量，將成為丫丫網(wǎng)未來的收入增長主要來源。

張良說：“今年我們的收入將達(dá)到3000萬到4000萬元。”

丫丫網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者