站長之家（CHINAZ.com）9月17日報道：由站長之家、百度創(chuàng)業(yè)者俱樂部、新浪微博聯(lián)合主辦，游久網(wǎng)協(xié)辦的2011年“匯聚站長力量，共享創(chuàng)業(yè)新生機”交流會于9月17日在西安華山國際酒店舉行，本次會議吸引了超過300位陜西省內(nèi)外的創(chuàng)業(yè)者參與。成都網(wǎng)站建設

會議邀請站長之家創(chuàng)始人阿飛、游久網(wǎng)CEO劉亮、好網(wǎng)CEO周亮、百度聯(lián)盟楊雅惠、新浪微博周立清、傾城網(wǎng)李寶斌、胡桃夾子李墨林、西部E網(wǎng)從昊、吃家網(wǎng)康東平、寧哲網(wǎng)絡創(chuàng)始人周寧、阿爾丁付陶等陜西省內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)人士作為本次會議的邀請嘉賓，本次會議主要圍繞行業(yè)網(wǎng)站、地方門戶、電子商務等方面，進行創(chuàng)業(yè)歷程、企業(yè)創(chuàng)建、團隊管理、網(wǎng)站運營、盈利發(fā)展等創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗交流。

以下是游久網(wǎng)劉亮的演講實錄：

劉亮：非常感謝阿飛，能在西安設這一站，給各位朋友帶來了很多的學習機會。西安是一個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)并不發(fā)達的城市，再次感謝阿飛能來到這個網(wǎng)絡較為貧瘠的地方。

我有三點可以跟大家分享一下：

第一，堅持。

這一點是所有都要堅持的一點，要耐得住寂寞，在電腦后面不停的去改動各種程序、頁面，包括按紐的顏色、字號大小，從這些很細小的地方入手，一年兩年、三年四年不斷的堅持下去。游久網(wǎng)到今年八年了，對我們來說已經(jīng)不是工作而是生活了，每天去做什么事情都融入到自己的生活中，跟每天早上的洗臉刷牙是一樣的。剛開始做的時候很難。到后來有人要用100萬來買我們網(wǎng)站的時候很吃驚，當時還沒有反應過來的時候，有人要有800萬來買，我就覺得這個不能賣了。最有意思的一次是在09年騰訊的創(chuàng)始人曾立清，這個人當時邀請我到深圳跟他談，希望把游久網(wǎng)買過去做一些整合，當時我心里有一個主意最少三千萬，結果一見面就說八千萬現(xiàn)金你賣不賣，我想了一想不賣了，不是錢太少還是錢太多了，因為這個行業(yè)你一不留神就會發(fā)財了，只要大家堅持。

第二，清晰認識自己的用戶。

你知道自己的用戶是什么樣的，知道自己希望合作的公司，希望去競爭的公司，了解他的用戶屬性。大概在一周以前跟360談合作的時候就說游久網(wǎng)能帶給360什么，我說能提升你的廣告價值，他說你怎么來提升我的價值呢？我說你們是在一個五星級酒店里面賣方便面，我們是一個路邊攤賣很好吃的炒菜，我們是互補的，你們?nèi)钡氖鞘炙�，我們�(nèi)钡氖瞧脚_，如果用我們的手藝加上你們的平臺，價格就是雙倍。后來很順利就把這個合作談成了，就是很清楚的了解到他的用戶以及他公司的特質(zhì)和我們自己的特質(zhì)，可以很快的找到這個切入點，大家達成共識。

第三，找到合適的團隊。

做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也好，做傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)也好，靠一個人的力量是不行的，不管你請多少員工，他們始終是拿一分錢干一分活，他們不會時時刻刻都想著這個事情，怎么樣把公司的事情做好，他成為核心成員的時候才可能做分享。具體的操作上的我了解的少，我主要是做產(chǎn)品類的分析，下面有請吳峰給大家講一講他的經(jīng)驗。

以下是游久網(wǎng)吳峰的演講實錄：

吳峰：現(xiàn)在游久網(wǎng)我認為還談不上成功，我希望今年之內(nèi)把游久網(wǎng)能給大家?guī)�來更多的驚喜，今天的大會是站長大會，我之前、現(xiàn)在和以后都是一個站長，所以我今天站在這兒以一個站長的身份再加以游久的切身事例，談一談如何立足當今的互聯(lián)網(wǎng)江湖，在一個江湖上飄，一定要有一個行走江湖的必備法寶和利器，游久這些年是怎么過來的，有什么絕招我愿意和大家分享。

第一，順大勢。

在我看來互聯(lián)網(wǎng)都是聰明的人，反過來說如果你不聰明，你就別去碰互聯(lián)網(wǎng)，聰明人都懂得順勢而為的道理，但是順大勢比順小勢更為重要。比如現(xiàn)在都提倡開放，很多平臺都開放了，你如何應對開放的大勢，你一定要想方設法搭上這一趟順水船，這個時候你非要說百度應用會降低到你網(wǎng)站的用戶數(shù)量，因為他直接通過百度搜索，別人就有可能不會點到你的網(wǎng)站了，這就是一個非順大勢的行為。如果你說百度只是增加盈收的手段，我告訴你，要么是真正好的用戶，要么你會活的很累，死的很慘。比如說開放還是封閉，這是相對的，打個比方，你能說蘋果不是封閉的嗎，很多東西是相對的。我認為今天很多公司的開放其實原本也是建立在封閉之上的，我今天在這兒絕對是以站長的身份，不會是剛剛提到的響亮的名字搖旗吶喊的。我今天只是想真誠的告訴大家，天下已經(jīng)是別人得天下了，與其反抗不如好好的享受他們。

游久05年也是趕上了魔獸爭霸這一款游戲，這也是順勢的行為。08年以后我們能感覺到游久網(wǎng)雖然一直在持續(xù)穩(wěn)定的增長，但是我們自己也知道，現(xiàn)在的增長要付出的成本或者代價比之前05年、06年、07年增長所付出的代價要高很多倍。我近期有一個分析，大家在玩大型游戲的時間在減少，因為也是隨著玩游戲的人群年齡的增長，作為一個25到45歲有付費行為的游戲玩家來說，他有空余時間會想到和自己的親朋好友游山玩水，其次會泡微博，發(fā)一些最近的新鮮事，再其次會擺弄一下手機，通過手機、電腦去玩一些輕量級的游戲，而非大型的網(wǎng)絡游戲，這是我對目前游戲領域的分析。目前擺在游久面前的一個問題，既然我們不能改變它，就需要不斷的尋找心中的順勢，所幸游久一直在變，08年以前我們一直做魔獸，之后我們順勢而為，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�網(wǎng)游的綜合門戶站，也算是非常成功的轉(zhuǎn)型。

前不久我們又找到了下一個階段順勢而為的爆發(fā)點，什么是大勢？什么是小勢？前一段時間我一個朋友他給我說他們在研發(fā)一款類似于助手的東西，馬上就要上線，他說他們的團隊技術是如何如何強，推廣如何如何廣，產(chǎn)品功能都是在91助手之上，他給我提到的這些我確實在為他擔心，我認為他提到的都是小勢，作為他們公司來說有沒有仔細的盤算過，91的技術難道不強嗎？一個用戶已經(jīng)習慣了，對新的是否買賬，自己公司是否準備了足夠長的時間去教育新用戶的時間和成本，這都是他們要考慮的問題，這一點上我認為大勢就是91和360的合作。誰能笑到最后，應該讓大家伙去比拼，我們只是小站長，用下心來做好他們的客戶，我還是祝福我的那位朋友，希望他能夠走的好。這一路走來有很多的經(jīng)驗，希望和大家分享。

第二，找對人和找對招人的人建立志同道合的團隊。

直接面對用戶，分析用戶所需，建立先用戶再客戶的正向利益鏈條，先考慮用戶再考慮客戶的利益鏈條，以及一個公司要不斷的思考，給出應變的方法，以及變化中的過程控制、成本控制和風險控制。因為一個網(wǎng)站也是個產(chǎn)品，讓自己做的產(chǎn)品，讓用戶對產(chǎn)品的接受，對用戶接受的產(chǎn)品形態(tài)，接下來一定要想辦法提升為對你的品牌、對你接受的思想意識的認可。