由路客網(wǎng)推出的逛街助手是一款輕量級(jí)的客戶端應(yīng)用，可以幫助用戶快速找到身邊各類團(tuán)購項(xiàng)目并能通過支付寶移動(dòng)支付實(shí)現(xiàn)購買，獲得過“2011年中國互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的最具潛力項(xiàng)目獎(jiǎng)”、“2011中國黑馬大賽決賽入圍企業(yè)”、“2011創(chuàng)新中國-無線專場(chǎng)20強(qiáng)項(xiàng)目”等獎(jiǎng)項(xiàng)，作為一家致力于探索和提供基于生活的LBS電子商務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司，路客網(wǎng)及其產(chǎn)品是如何快速成長的？有哪些優(yōu)勢(shì)和不足？ 雷鋒網(wǎng)為此專訪了路客網(wǎng)合伙人兼COO王鑫光先生。成都網(wǎng)頁制作

一、請(qǐng)簡要介紹下團(tuán)隊(duì)核心成員，在做逛街助手前都做過什么，對(duì)創(chuàng)業(yè)有哪些幫助？

路客生活網(wǎng)是基于地理位置的生活微博。由兩名合伙人創(chuàng)立：David是國內(nèi)領(lǐng)先的第三方支付公司易寶支付的共同創(chuàng)始人和副總裁，在易寶主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品和技術(shù)管理工作，也是第一批回國的留學(xué)創(chuàng)業(yè)人員，對(duì)電子商務(wù)和移動(dòng)支付有深刻了解。本人曾先后在韓國SK電訊賽我網(wǎng)負(fù)責(zé)市場(chǎng)、增值業(yè)務(wù)和社區(qū)運(yùn)營工作，更早時(shí)間在博客網(wǎng)負(fù)責(zé)營銷和Nokia移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的市場(chǎng)工作，對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營和用戶收入引導(dǎo)有多年的經(jīng)驗(yàn)積累；整個(gè)團(tuán)隊(duì)目前有14名成員，其中主要是產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā)人員，并組建了高效率的BD和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

二、逛街助手主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)是什么？

逛街助手的基因是基于用戶已有社交網(wǎng)絡(luò)聚合消費(fèi)分享和消費(fèi)需求，形成本地商家的社會(huì)化電子商務(wù)模式。主要有兩大創(chuàng)新：

1、“場(chǎng)景引擎+移動(dòng)支付”：用戶可通過客戶端直接移動(dòng)支付購買本地商家在線銷售的產(chǎn)品或服務(wù)，獲得電子憑證后到店消費(fèi)，通過“場(chǎng)景引擎”積累用戶的各種操作行為（開機(jī)地點(diǎn)、時(shí)間、訪問、分享、社交網(wǎng)絡(luò)、購買記錄等）的數(shù)據(jù)挖掘工作，逐步了解一個(gè)用戶的個(gè)性化消費(fèi)需求，并進(jìn)行智能消費(fèi)推薦；

2、“虛擬店鋪+反向團(tuán)購”：在客戶端內(nèi)為全國熱點(diǎn)商家建立了基于真實(shí)位置關(guān)系的虛擬店鋪，在虛擬店鋪里商家和用戶、用戶和用戶之間可以進(jìn)行社會(huì)化的交流、分享，商家通過后臺(tái)管理，可以在店鋪內(nèi)發(fā)布優(yōu)惠券信息和在線銷售產(chǎn)品。根據(jù)“場(chǎng)景引擎”推薦，商家可以和目標(biāo)用戶互動(dòng)、發(fā)布精準(zhǔn)的營銷信息。同時(shí)在本地商家沒有合適的產(chǎn)品銷售時(shí)，用戶可以點(diǎn)擊“想團(tuán)”按鈕，通過社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)布和聚合對(duì)該商家的消費(fèi)需求，商家和為商家提供營銷服務(wù)的機(jī)構(gòu)（如團(tuán)購類網(wǎng)站、淘寶網(wǎng)等）按照這些精準(zhǔn)的消費(fèi)需求，可以提供對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品銷售。

三、作為一款O2O應(yīng)用，有哪些必要環(huán)節(jié)要實(shí)現(xiàn)？市場(chǎng)究竟有多大？

逛街助手探索的O2O方向，勢(shì)必要有完整的交易流程產(chǎn)生。那么就涉及到“用戶+在線銷售產(chǎn)品+移動(dòng)支付”這三個(gè)必要環(huán)節(jié)，業(yè)內(nèi)大部分同方向應(yīng)用還在努力通過簽到活動(dòng)或非獨(dú)家優(yōu)惠券來吸引用戶，移動(dòng)支付和在線銷售產(chǎn)品還遠(yuǎn)未涉及；

而逛街助手通過 “就近購買就近消費(fèi)” 的產(chǎn)品理念和天然綁定用戶已有社交網(wǎng)絡(luò)吸引了大量的目標(biāo)用戶，逛街助手僅發(fā)布了1個(gè)多月即獲得了近16萬的下載，和7天25%左右（7天內(nèi)啟動(dòng)客戶端獨(dú)立用戶占總激活用戶比例）、30天66%的用戶活躍度，并且每天都有交易完成的優(yōu)秀成績；逛街助手也是第一家接入支付寶安全支付插件的移動(dòng)客戶端應(yīng)用，同淘寶網(wǎng)亦同步開展戰(zhàn)略合作。