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一個月多月前，在北京舉行的2011年中國移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽上，一家來自寧波的移動網(wǎng)游公司——指游頗受關注，雷鋒網(wǎng)也曾報道過這家被周鴻祎看好并且聲稱會投資的公司。目前這家公司已經(jīng)拿到了投資。為了能讓讀者更深入地了解這家公司及其產(chǎn)品和商業(yè)模式，雷鋒網(wǎng)專訪了指游創(chuàng)始人王新鋼先生，以下是訪談實錄：

1、指游主要是做什么的？如果用一句話，你會如何描述？

指游之前專注做了7年移動網(wǎng)游產(chǎn)品，是一家純研發(fā)公司。今年轉型，準備幫助所有想做移動網(wǎng)游和移動社交網(wǎng)游的開發(fā)商做產(chǎn)品，自身則轉變成一家研發(fā)服務公司。

2、團隊創(chuàng)始人都有些誰？此前有過哪些跟游戲相關或者非相關的經(jīng)歷？

我們的團隊沒有華麗的背景，我們是一支踏實做事做產(chǎn)品的團隊，比不了一些由牛人組成的冠軍團隊。我們的名譽和我們的產(chǎn)品是緊密相關的，在我們產(chǎn)品家喻戶曉之前，我們的團隊也許都不會很有名。

3、為何選擇手機游戲這塊市場來創(chuàng)業(yè)？是因為這個市場大？有多大？

我們在2004年就開始專注手機網(wǎng)游，要聲明的是，手機網(wǎng)游和手機單機游戲絕對不是一個行業(yè)，就像pc網(wǎng)游和pc單機絕不是一個行業(yè)一樣。

預估市場意義不大，2000年做pc網(wǎng)游路演的時候，我預估未來3年中國pc網(wǎng)游市場能做到10億規(guī)模，被下面齊齊嘲笑為標題黨。在pc網(wǎng)游行業(yè)早期，不被認可已經(jīng)是一種習慣，現(xiàn)在做移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)游，同樣是不被認可的。大眾只會因為市場做到而認可，不會認為誰估計有多大而認可。對于我們創(chuàng)業(yè)者來說，市場多大是做出來的。

4、公司現(xiàn)有的產(chǎn)品是什么？主要采用的技術是？

現(xiàn)在打算把投入近600萬、用7年時間積累的研發(fā)技術和經(jīng)驗拿出來，免費給其它想做好移動終端網(wǎng)游的同行分享。我們將從一家做網(wǎng)游產(chǎn)品的公司轉型為一家做服務的公司。

我們的通訊接口和服務器端支持Mtk、Kjava、iOS、Android、W8、html5等甚至iptv在內的任何移動終端平臺。

5、產(chǎn)品主要解決什么問題？為用戶提供什么樣的價值？

中國移動終端網(wǎng)游其實領先世界已達7年之久，無論從用戶和市場收入和產(chǎn)品品質都遙遙領先，但是國人并不知道珍惜，當iOS和Android開始崛起，中國移動網(wǎng)游正在失去曾經(jīng)在低端移動終端建立的優(yōu)勢。

盡管這7年來有超過200家公司做移動網(wǎng)游，但是能做到盈利水平的不到30家。從盜版、支付渠道、運營商限制等多方面來看移動網(wǎng)游、移動社交網(wǎng)游必然會是移動終端盈利的最大金礦。但是上千家開發(fā)商和數(shù)十萬的個人開發(fā)者沒有能力，也不敢做網(wǎng)游。

網(wǎng)游成本巨大、各種風險巨大、研發(fā)周期漫長，這都是因為所有公司都獨自研發(fā)，閉門自守造成的。如今，我們指游成為行業(yè)第一家免費開放者，幫助開發(fā)商節(jié)省成本、時間、降低風險、提高游戲品質和成熟度及穩(wěn)定性，為中國移動網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)步入高速發(fā)展，盡一點綿薄之力。

6、產(chǎn)品或者公司發(fā)展是否會遭遇瓶頸？如何繞開或者克服這些問題？

所有做移動網(wǎng)游的公司幾乎都遇到了相同的問題，于是每家公司都要投入數(shù)百萬資金和數(shù)年的研發(fā)周期解決這些相同的問題。沒有足夠預算和解決能力的公司最后都倒在了這些門檻上，而解決這些瓶頸的公司都是把各種解決方案當作公司機密，不給任何競爭對手。

我們指游不是特別優(yōu)秀的公司，但是畢竟有近7年的積累。在解決問題和風險控制方面都能給那些與指游合作的開發(fā)者提供幫助。打給比方，如果研發(fā)周期可以從3年縮短為3個月，成本和風險的降低也就可想而知了。

7、目前存在的競爭對手有哪些？在這樣的情況下，公司的優(yōu)勢和劣勢各是什么？

馬云曾因沒人看懂他的“開放電商平臺”的商務模式，大多數(shù)人都認為他們的競爭對手是ebuy、當當、卓越等自己賣產(chǎn)品的垂直電商網(wǎng)站，他得意的說“我們沒有競爭對手，我們的對手只有自己！”

至少目前在全球，還沒有我們的競爭對手。相信在半年后會陸續(xù)出現(xiàn)。我們是否能再此之前建立自己的優(yōu)勢還能難說，畢竟我們是一個沒有任何投資的微小創(chuàng)業(yè)公司。

8、公司創(chuàng)辦以來的里程碑事件有哪些？（如獲得融資，產(chǎn)品安裝量，用戶數(shù)，營收）

公司7年來，沒有拿過投資，以前的業(yè)績在我們新的商業(yè)模式面前，完全沒有意義。

9、產(chǎn)品設計與開發(fā)中，你們的決策機制什么樣的？蘋果式or Google式？遇到分歧如何解決？（舉例更好）

我們自身有全面的數(shù)據(jù)跟蹤和反饋機制，擁有過百萬的用戶數(shù)據(jù)。擁有詳細真實的用戶體驗數(shù)據(jù)，讓決策變成一種很輕松的事情。

例如，新用戶進入游戲后，多少人注冊成功、每個新用戶停留多久、是在哪個任務和玩法中離開的、升到多少級了、多少用戶隔日登錄，用戶的日流失、周流失、月流失都很清晰。怎樣的付費不會導致用戶離開，如何確保用戶長年停留付費等，這些都不存在拍腦瓜決策，數(shù)據(jù)會告訴你用戶實際是怎么選擇的。用戶真實數(shù)據(jù)比用戶調查有效果，用戶調查你是很難獲得真實情況，例如你問用戶這個道具是賣10元還是5元，白癡才會選10元，但是真實數(shù)據(jù)會告訴你某道具定價10元和5元每天帶給你的收入是多少。

10、你們期望加入的新員工符合什么樣的標準？

我們只要求用“心”，不要求學歷（這個大多數(shù)情況下沒用）、不要求經(jīng)驗（我們可以培訓提高）、不要求加班（一天7小時認真腦力勞動已經(jīng)很辛苦），只有用心這一條。

11、一句話講述一下公司的愿景。

我們有機會控制整個移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)鏈較大份額。

12、談一下創(chuàng)業(yè)以來的體會和感受。

有資本的力量和沒有資本幫助的小團隊，是不可同日而語的，希望所有的創(chuàng)業(yè)者，都要及時抓住資本的力量。

新的創(chuàng)業(yè)者要問自己幾遍以下3個問題，能解決就可以做：