成都網(wǎng)頁制作

一個(gè)月多月前，在北京舉行的2011年中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽上，一家來自寧波的移動(dòng)網(wǎng)游公司——指游頗受關(guān)注，雷鋒網(wǎng)也曾報(bào)道過這家被周鴻祎看好并且聲稱會(huì)投資的公司。目前這家公司已經(jīng)拿到了投資。為了能讓讀者更深入地了解這家公司及其產(chǎn)品和商業(yè)模式，雷鋒網(wǎng)專訪了指游創(chuàng)始人王新鋼先生，以下是訪談實(shí)錄：

1、指游主要是做什么的？如果用一句話，你會(huì)如何描述？

指游之前專注做了7年移動(dòng)網(wǎng)游產(chǎn)品，是一家純研發(fā)公司。今年轉(zhuǎn)型，準(zhǔn)備幫助所有想做移動(dòng)網(wǎng)游和移動(dòng)社交網(wǎng)游的開發(fā)商做產(chǎn)品，自身則轉(zhuǎn)變成一家研發(fā)服務(wù)公司。

2、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人都有些誰？此前有過哪些跟游戲相關(guān)或者非相關(guān)的經(jīng)歷？

我們的團(tuán)隊(duì)沒有華麗的背景，我們是一支踏實(shí)做事做產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)，比不了一些由牛人組成的冠軍團(tuán)隊(duì)。我們的名譽(yù)和我們的產(chǎn)品是緊密相關(guān)的，在我們產(chǎn)品家喻戶曉之前，我們的團(tuán)隊(duì)也許都不會(huì)很有名。

3、為何選擇手機(jī)游戲這塊市場(chǎng)來創(chuàng)業(yè)？是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)大？有多大？

我們?cè)?004年就開始專注手機(jī)網(wǎng)游，要聲明的是，手機(jī)網(wǎng)游和手機(jī)單機(jī)游戲絕對(duì)不是一個(gè)行業(yè)，就像pc網(wǎng)游和pc單機(jī)絕不是一個(gè)行業(yè)一樣。

預(yù)估市場(chǎng)意義不大，2000年做pc網(wǎng)游路演的時(shí)候，我預(yù)估未來3年中國pc網(wǎng)游市場(chǎng)能做到10億規(guī)模，被下面齊齊嘲笑為標(biāo)題黨。在pc網(wǎng)游行業(yè)早期，不被認(rèn)可已經(jīng)是一種習(xí)慣，現(xiàn)在做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)游，同樣是不被認(rèn)可的。大眾只會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)做到而認(rèn)可，不會(huì)認(rèn)為誰估計(jì)有多大而認(rèn)可。對(duì)于我們創(chuàng)業(yè)者來說，市場(chǎng)多大是做出來的。

4、公司現(xiàn)有的產(chǎn)品是什么？主要采用的技術(shù)是？

現(xiàn)在打算把投入近600萬、用7年時(shí)間積累的研發(fā)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜�，免費(fèi)給其它想做好移動(dòng)終端網(wǎng)游的同行分享。我們將從一家做網(wǎng)游產(chǎn)品的公司轉(zhuǎn)型為一家做服務(wù)的公司。

我們的通訊接口和服務(wù)器端支持Mtk、Kjava、iOS、Android、W8、html5等甚至iptv在內(nèi)的任何移動(dòng)終端平臺(tái)。

5、產(chǎn)品主要解決什么問題？為用戶提供什么樣的價(jià)值？

中國移動(dòng)終端網(wǎng)游其實(shí)領(lǐng)先世界已達(dá)7年之久，無論從用戶和市場(chǎng)收入和產(chǎn)品品質(zhì)都遙遙領(lǐng)先，但是國人并不知道珍惜，當(dāng)iOS和Android開始崛起，中國移動(dòng)網(wǎng)游正在失去曾經(jīng)在低端移動(dòng)終端建立的優(yōu)勢(shì)。

盡管這7年來有超過200家公司做移動(dòng)網(wǎng)游，但是能做到盈利水平的不到30家。從盜版、支付渠道、運(yùn)營商限制等多方面來看移動(dòng)網(wǎng)游、移動(dòng)社交網(wǎng)游必然會(huì)是移動(dòng)終端盈利的最大金礦。但是上千家開發(fā)商和數(shù)十萬的個(gè)人開發(fā)者沒有能力，也不敢做網(wǎng)游。

網(wǎng)游成本巨大、各種風(fēng)險(xiǎn)巨大、研發(fā)周期漫長，這都是因?yàn)樗�有公司都�?dú)自研發(fā)，閉門自守造成的。如今，我們指游成為行業(yè)第一家免費(fèi)開放者，幫助開發(fā)商節(jié)省成本、時(shí)間、降低風(fēng)險(xiǎn)、提高游戲品質(zhì)和成熟度及穩(wěn)定性，為中國移動(dòng)網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)步入高速發(fā)展，盡一點(diǎn)綿薄之力。

6、產(chǎn)品或者公司發(fā)展是否會(huì)遭遇瓶頸？如何繞開或者克服這些問題？

所有做移動(dòng)網(wǎng)游的公司幾乎都遇到了相同的問題，于是每家公司都要投入數(shù)百萬資金和數(shù)年的研發(fā)周期解決這些相同的問題。沒有足夠預(yù)算和解決能力的公司最后都倒在了這些門檻上，而解決這些瓶頸的公司都是把各種解決方案當(dāng)作公司機(jī)密，不給任何競(jìng)爭對(duì)手。

我們指游不是特別優(yōu)秀的公司，但是畢竟有近7年的積累。在解決問題和風(fēng)險(xiǎn)控制方面都能給那些與指游合作的開發(fā)者提供幫助。打給比方，如果研發(fā)周期可以從3年縮短為3個(gè)月，成本和風(fēng)險(xiǎn)的降低也就可想而知了。

7、目前存在的競(jìng)爭對(duì)手有哪些？在這樣的情況下，公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)各是什么？

馬云曾因沒人看懂他的“開放電商平臺(tái)”的商務(wù)模式，大多數(shù)人都認(rèn)為他們的競(jìng)爭對(duì)手是ebuy、當(dāng)當(dāng)、卓越等自己賣產(chǎn)品的垂直電商網(wǎng)站，他得意的說“我們沒有競(jìng)爭對(duì)手，我們的對(duì)手只有自己！”

至少目前在全球，還沒有我們的競(jìng)爭對(duì)手。相信在半年后會(huì)陸續(xù)出現(xiàn)。我們是否能再此之前建立自己的優(yōu)勢(shì)還能難說，畢竟我們是一個(gè)沒有任何投資的微小創(chuàng)業(yè)公司。

8、公司創(chuàng)辦以來的里程碑事件有哪些？（如獲得融資，產(chǎn)品安裝量，用戶數(shù)，營收）

公司7年來，沒有拿過投資，以前的業(yè)績?cè)谖覀冃碌纳虡I(yè)模式面前，完全沒有意義。

9、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)中，你們的決策機(jī)制什么樣的？蘋果式or Google式？遇到分歧如何解決？（舉例更好）

我們自身有全面的數(shù)據(jù)跟蹤和反饋機(jī)制，擁有過百萬的用戶數(shù)據(jù)。擁有詳細(xì)真實(shí)的用戶體驗(yàn)數(shù)據(jù)，讓決策變成一種很輕松的事情。

例如，新用戶進(jìn)入游戲后，多少人注冊(cè)成功、每個(gè)新用戶停留多久、是在哪個(gè)任務(wù)和玩法中離開的、升到多少級(jí)了、多少用戶隔日登錄，用戶的日流失、周流失、月流失都很清晰。怎樣的付費(fèi)不會(huì)導(dǎo)致用戶離開，如何確保用戶長年停留付費(fèi)等，這些都不存在拍腦瓜決策，數(shù)據(jù)會(huì)告訴你用戶實(shí)際是怎么選擇的。用戶真實(shí)數(shù)據(jù)比用戶調(diào)查有效果，用戶調(diào)查你是很難獲得真實(shí)情況，例如你問用戶這個(gè)道具是賣10元還是5元，白癡才會(huì)選10元，但是真實(shí)數(shù)據(jù)會(huì)告訴你某道具定價(jià)10元和5元每天帶給你的收入是多少。

10、你們期望加入的新員工符合什么樣的標(biāo)準(zhǔn)？

我們只要求用“心”，不要求學(xué)歷（這個(gè)大多數(shù)情況下沒用）、不要求經(jīng)驗(yàn)（我們可以培訓(xùn)提高）、不要求加班（一天7小時(shí)認(rèn)真腦力勞動(dòng)已經(jīng)很辛苦），只有用心這一條。

11、一句話講述一下公司的愿景。

我們有機(jī)會(huì)控制整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)鏈較大份額。

12、談一下創(chuàng)業(yè)以來的體會(huì)和感受。

有資本的力量和沒有資本幫助的小團(tuán)隊(duì)，是不可同日而語的，希望所有的創(chuàng)業(yè)者，都要及時(shí)抓住資本的力量。

新的創(chuàng)業(yè)者要問自己幾遍以下3個(gè)問題，能解決就可以做：