實(shí)際工作中，了解到很多企業(yè)客戶(hù)對(duì)百度競(jìng)價(jià)廣告的認(rèn)同和無(wú)奈：“同行都在做百度競(jìng)價(jià)，我不做，怎么能帶來(lái)業(yè)務(wù)呢。”誠(chéng)然，百度競(jìng)價(jià)廣告的確能夠帶來(lái)大量潛在客戶(hù)，但是作為中小企業(yè)來(lái)講，更要認(rèn)清自身的實(shí)力，廣告形式多種多樣，找到適合自己的更為重要。品牌的宣傳固然重要，但是品牌的樹(shù)立并不是靠廣告打出來(lái)的，而是靠良好的企業(yè)服務(wù)培養(yǎng)起來(lái)的，其實(shí)作為企業(yè)負(fù)責(zé)人，如何能不了解這個(gè)道理？更像是安慰自己的一種說(shuō)法。

百度競(jìng)價(jià)費(fèi)用上漲過(guò)快，營(yíng)銷(xiāo)成本增加

早在幾年前，淘寶網(wǎng)就已經(jīng)封殺了百度對(duì)其內(nèi)部頁(yè)面的收錄，也就是說(shuō)淘寶網(wǎng)上的產(chǎn)品信息，百度中是搜不到的，但是淘寶依然成為了國(guó)內(nèi)B2C2C行業(yè)的龍頭老大。而今年年初，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也宣布全面停止在百度上的廣告投放，省下數(shù)千萬(wàn)元的廣告費(fèi)用投入到為客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量的提升上。

行業(yè)巨頭停止百度競(jìng)價(jià)廣告投放的原因， 不僅僅是由于搜索競(jìng)價(jià)廣告費(fèi)用上漲過(guò)快，更是對(duì)“百度推廣”的游戲規(guī)則把握不及。一位電子商務(wù)網(wǎng)站人士透露，“以前百度搜索的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)情況是明標(biāo)的，任何人都可以查詢(xún)，輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，價(jià)格是多少，哪些公司在購(gòu)買(mǎi)等都一清二楚。但切換成‘鳳巢’以后，‘明標(biāo)’成了‘暗標(biāo)’，我們沒(méi)法看到除自己以外的信息，都在黑暗中購(gòu)買(mǎi)、喊價(jià)，單價(jià)自然會(huì)被抬高。這就是為什么2010年以來(lái)，各公司都特別明顯地感覺(jué)到花在百度搜索的費(fèi)用上漲比較快的主要原因。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，競(jìng)價(jià)行業(yè)的真實(shí)背景是電子商務(wù)盲目擴(kuò)張整體推高了營(yíng)銷(xiāo)成本。某網(wǎng)站老總微博上寫(xiě)道：“電商網(wǎng)站投廣告：3年前投100塊希望帶來(lái)100塊的毛利；兩年前投100塊希望帶來(lái)100塊流水；一年前投100塊帶來(lái)70塊流水也行；往后估計(jì)沒(méi)法用效果做評(píng)估了，唯一的標(biāo)準(zhǔn)是：別人投了所以我得投。”由此可見(jiàn)，競(jìng)價(jià)廣告背后隱藏的狂熱與盲目。

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的出路和反思

當(dāng)然，我們絕對(duì)不會(huì)否認(rèn)百度競(jìng)價(jià)的效果，只是我們希望中小企業(yè)在廣告投入上不能盲目。我們?cè)��?jīng)對(duì)某些行業(yè)的競(jìng)價(jià)廣告投放進(jìn)行過(guò)監(jiān)測(cè)，比如鄭州家政服務(wù)業(yè)，一年前做百度競(jìng)價(jià)的多家企業(yè)，現(xiàn)在再去尋找其競(jìng)價(jià)廣告易，已經(jīng)找不到了。再比如鄭州旅行社行業(yè)，一直是幾家實(shí)力企業(yè)在做競(jìng)價(jià)廣告。這兩個(gè)行業(yè)的對(duì)比說(shuō)明幾個(gè)問(wèn)題：