在Facebook上，亞洲最大的社交游戲公司不是來自日本、不是來自韓國，而是來自中國。

采訪/方浩 鄭江波 文/鄭江波成都網(wǎng)站建設(shè)

這家公司的名字叫樂元素，憑借一款養(yǎng)魚游戲《開心水族箱》聲名鵲起。時至今日，這款游戲仍穩(wěn)居Facebook總收費榜第9的位置，每天有240萬人在線，世界最大的社交游戲公司Zynga曾山寨過這款游戲，但以失敗告終。樂元素今年第一季度的營業(yè)額就超過了去年的總和，據(jù)說今年的收入將會突破1000萬美元。

“你們3萬塊錢注冊資金還辦什么公司啊，賣涼粉還差不多。”王海寧回憶起兩年前辦樂元素時所遭受的冷眼唏噓不已，那時候他們打聽到辦一張營業(yè)執(zhí)照的注冊資金最低是3萬元，于是就辦了一張，剩下的錢用來發(fā)工資，可沒想到這3萬塊錢卻給這個初創(chuàng)的小公司帶來了不少麻煩。

“當(dāng)時銀行覺得我們的注冊資金太少，不給我們開戶，有海外資金匯過來也不給我們結(jié)匯，懷疑我們是洗黑錢的。”那是2009年的3月，王海寧剛剛從人人網(wǎng)辭職。

社交游戲創(chuàng)業(yè)的“三股風(fēng)”

“我是陳一舟招聘的第一名大學(xué)生。”2000年王海寧剛剛從武漢大學(xué)畢業(yè)就被同為武大畢業(yè)的陳一舟帶入了仍處于洪荒時期的中國互聯(lián)網(wǎng)。陳一舟那時候還在做Chinaren，王海寧則和點點網(wǎng)創(chuàng)始人許朝軍成為了Chinaren的最早員工。

“你會發(fā)現(xiàn)其實奇跡是可以創(chuàng)造的，只要找到一群優(yōu)秀的人，有理想并趕上合適的時機(jī)，就可以做出改變?nèi)祟惿�活的事情�?rdquo;創(chuàng)業(yè)的種子那時候就已經(jīng)在王海寧的心中扎下了根，離開搜狐后王海寧開始了外企高管的生活，他在IBM、ICP等公司做了7年市場銷售方面的工作，“那種四平八穩(wěn)的日子真的不適合我，我還是更喜歡充滿無數(shù)可能的互聯(lián)網(wǎng)。”于是7年后王海寧再次回到了陳一舟的麾下，時過境遷，當(dāng)初的Chinaren早已經(jīng)被人人網(wǎng)所取代，也就是在人人網(wǎng)，王海寧第一次接觸了社交游戲。

王海寧在人人網(wǎng)擔(dān)任增值業(yè)務(wù)總監(jiān)，那時候人人網(wǎng)并沒有專注于如何賺錢，整個團(tuán)隊還只有二十幾個人，處于積累用戶階段。2008年人人網(wǎng)取得了快速的發(fā)展并開始做開放平臺，社交游戲是社交網(wǎng)站的重要組成部分，而中國的社交游戲還很不成熟，從事這個行業(yè)的人很好，人人網(wǎng)上也就只有幾款小的Flash游戲，為了平臺的發(fā)展，王海寧就親自帶著人做了十幾款社交游戲，有的反響不錯，有的很失敗。

“我記得我們有一款黑社會老大收小弟的游戲，還被‘焦點訪談’報道了，被文化部罰了款。”這件事至今還讓王海寧哭笑不得。

社交游戲在中國真正火起來還要得益于“開心農(nóng)場”，這是一個讓無數(shù)人為之瘋狂的游戲，大半夜起來種菜、偷菜在一段時間內(nèi)儼然已經(jīng)成了不少人生活中的一部分。身處行業(yè)之中的王海寧看到了社交游戲所蘊含的巨大商機(jī)，這也促成了王海寧第二次離開陳一舟，而這一次離開，他選擇了另起爐灶，他把當(dāng)初的離開總結(jié)為受“三股風(fēng)”的推動。

第一股風(fēng)來自于社交網(wǎng)站在全球的風(fēng)靡。隨著Facebook的誕生，馬克·扎克伯格建立的社交王國讓5億多人成功地連接在一起，并在他們之間繪制社會關(guān)系，創(chuàng)造了一套交換信息的嶄新系統(tǒng)，改變了人們的生活方式。2011年6月，北美地區(qū)的人們花在社交網(wǎng)站的時間占總上網(wǎng)時間的1/3，要知道Facebook在誕生之初還只被用來當(dāng)做一個泡妞的工具，一個個人信息的展示平臺。慢慢地，這個平臺的功能越來越完備，具有了分享和聯(lián)系的功能，繼而變成了一個真實的好友網(wǎng)絡(luò)，很多視頻網(wǎng)站的流量都來自于社交網(wǎng)站的轉(zhuǎn)載點擊。小的應(yīng)用和游戲的產(chǎn)生更催動了這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，人們開始享受社交網(wǎng)站帶來的便利，習(xí)慣通過玩游戲和朋友交流感情和比拼成就，慢慢地在Facebook上還誕生了像Zynga這種即將上市的社交游戲公司。

第二股風(fēng)來自于社交游戲的大眾化趨勢。忽如一夜春風(fēng)來，全國人民都開始偷菜了，這種簡單、生動的游戲讓人們欲罷不能，最具吸引力的地方是其具有的社交性，給了那些剛剛接觸互聯(lián)網(wǎng)的，剛剛學(xué)會登陸QQ和新浪，連打字都不熟練的人玩游戲的機(jī)會。偷菜游戲已經(jīng)運營兩年了，可仍然熱潮不退，全國還有1.6億網(wǎng)民在偷菜，這里面大部分是中年婦女，她們不是整天沉迷于《魔獸世界》那種大型游戲的高端玩家，也不是那種互聯(lián)網(wǎng)思維武裝到腳的IT精英，她們是中國最多數(shù)的一群人，這個市場恰恰也是最大的市場。

第三股風(fēng)來自于開放平臺的推動。平臺開放是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，因為任何一家公司都沒有能力做真正的全業(yè)務(wù)。平臺和應(yīng)用開發(fā)者是相互依存的互利關(guān)系，F(xiàn)acebook成就了Zynga，而沒有Zynga等成千上萬的社交游戲公司，F(xiàn)acebook也不會有今天的發(fā)展規(guī)模。在國內(nèi)，開放平臺之風(fēng)也吹得很猛烈，騰訊和百度相繼宣布開放，平臺化的趨勢給了社交游戲公司存活以及發(fā)展的土壤。王海寧在人人網(wǎng)的時候就看到了這些趨勢。

“人生雖然有很多創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，但有些時候有的機(jī)會就是屬于你的，有的機(jī)會就是屬于別人的。屬于你的機(jī)會當(dāng)別人還不知道它是一個機(jī)會的時候你就知道，別人還不了解這個行業(yè)的時候你就知道這個行業(yè)存在的挑戰(zhàn)、面臨的風(fēng)險和它能給你帶來的益處。當(dāng)你碰巧了解這個行業(yè)，又有合適的團(tuán)隊，還有合適的資源的時候為什么不去做呢？”王海寧如此理解“機(jī)會主義者”。

“如果我當(dāng)初沒有立刻出來創(chuàng)業(yè)而選擇繼續(xù)在人人網(wǎng)呆著，等到人人網(wǎng)上市以后再去做也來得及，但那時候這個機(jī)會也就不是我一個人的機(jī)會了，是所有人的機(jī)會，我失去了先發(fā)的優(yōu)勢。”王海寧說。

CEO、產(chǎn)品經(jīng)理、HR

“辦公室里有很多人喜歡養(yǎng)魚，也有很多人把養(yǎng)魚作為自己的屏保，既然有這么多人在辦公室養(yǎng)魚，這種行為能不能變成在社交網(wǎng)站上的內(nèi)容呢？”王海寧說�；ヂ�(lián)網(wǎng)就是真實生活的映照，而社交游戲最好的題材就是把人們生活中喜歡做的事情搬到網(wǎng)上來。

《開心水族箱》這款游戲就是基于這么一個簡單的想法而制作的。游戲模式很簡單，只有兩種玩法：喂自己朋友的魚和自己養(yǎng)魚；最初的盈利模式也很簡單：賣魚。樂元素已經(jīng)在Facebook上賣出了500萬條魚，每條魚售價在10美分到1美元之間。慢慢的他們增加了更多的道具，包括可以自動喂魚的海馬和可以讓魚快速長大的魚食等等。剛剛在Facebook上線的3個月，為了讓用戶更簡單地進(jìn)入到養(yǎng)魚游戲當(dāng)中，團(tuán)隊幾乎天天對游戲進(jìn)行優(yōu)化，每天都是不眠之夜。

現(xiàn)在對游戲的更新和維護(hù)成了樂元素團(tuán)隊日常最重要的事情，樂元素有一個口號：我們做的是服務(wù)，而不是產(chǎn)品。王海寧常把自己做游戲比喻成開餐館，他說：“如果你是開餐館的，每天有240萬人到你餐館吃東西，而你的菜品一年四季沒有變化，這個餐館能經(jīng)營得好嗎？”因此服務(wù)行業(yè)成了王海寧對樂元素公司的一個全新定位，他把自己做社交游戲看成了是拍電視劇，每集都有新劇情；看成了《非誠勿擾》，每期都有不同的男嘉賓。在這種產(chǎn)品思維的推動下，過去兩年《開心水族箱》發(fā)布了大概250個版本，基本上三天就會有一個新的玩法或者功能的改進(jìn)。