創(chuàng)始人 范鼎

年齡 34歲

創(chuàng)業(yè)前公司 PChome

啟動資金 300萬

資金來源 自籌和借款成都網(wǎng)頁制作

目前最大困難 融資

“媽媽糖”是一家開在上海浦東青桐路上的咖啡店，店里來往的多是年輕人，老板也是能彈會唱的文藝青年，一直想搞活動做推廣苦于沒有好機會。2011年4月，同樣位于張江高科技園區(qū)的一家網(wǎng)絡(luò)公司愛折客找上門來，說是能夠提供平臺讓小店周圍三公里內(nèi)的手機用戶實時的收到打折信息，至于怎么個打折法，全憑店家主意。

愛折客是范鼎最近幾年的第二個創(chuàng)業(yè)項目。事實上，從1998年大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在，范鼎只干過一件事—創(chuàng)業(yè)。

1997年還在大學(xué)學(xué)計算機的范鼎和另外五個伙伴一起創(chuàng)辦了PChome網(wǎng)站。2005年，美國CNET公司收購了PChome網(wǎng)站，此后他一直擔(dān)任PChome的總經(jīng)理。但他覺得公司被收購就像“給自己找了個后媽”，凡事干起來總是束手束腳。2007年9月，范鼎結(jié)識了和自己有類似經(jīng)歷的同歲人曹曉鋼。不久之后，范鼎辭職重新創(chuàng)業(yè)。2008年，基于對當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和對未來社會人際關(guān)系的趨勢判斷，范鼎和曹曉鋼成立了人間網(wǎng)。

如今打開“人間網(wǎng)”的頁面，都會讓人有似曾相識的感覺，形似Twitter，神似微博�；ヂ�(lián)網(wǎng)早就已經(jīng)是群雄割據(jù)，諸侯稱霸的時代了。即使“人間網(wǎng)”號稱對人際網(wǎng)絡(luò)有著獨到深刻的理解，甚至早在2008年10月，在Twitter之前就為網(wǎng)站設(shè)計了左右雙幀界面和置頂系統(tǒng)，微博的橫空出世和言論監(jiān)管讓范鼎不得不考慮新的方向。

2010年5月，擁有7萬用戶的人間網(wǎng)的敏感詞達到2萬多條，擺在范鼎面前的選擇只有兩個，一是關(guān)閉人間網(wǎng)另辟蹊徑，或者必須改進產(chǎn)品讓人間網(wǎng)進行一次轉(zhuǎn)型。

在5個月反復(fù)思索后的一次朋友聊天中范鼎意識到，靠在互聯(lián)網(wǎng)上小打小鬧尋求活路的時代已經(jīng)過去，而手機移動互聯(lián)網(wǎng)卻是一塊有待開發(fā)的新市場。這次，他把目標(biāo)鎖定在了手機打折券。

現(xiàn)有的“大眾點評”或是“丁丁網(wǎng)”的App模式在范鼎眼中只是基于各自網(wǎng)站的手機版，他們依然是用傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)—黃頁查詢模式。在這種情況下，網(wǎng)站自己站在中間，將商戶和用戶隔開，用戶只能登陸網(wǎng)站尋找餐飲店，卻很少能夠和商戶有直接交流互動。商戶若想了解用戶反饋，也只能和用戶一樣一一點開自家下面的留言評論。

而范鼎想做的是搭建平臺，鼓勵商戶和用戶直接交流。在“愛折客”上，所有的折扣方式和優(yōu)惠活動都是商家自己設(shè)計的，因此可以五花八門各不相同，即使是團購這種形式也可以由商家自行發(fā)起。反之，用戶可以通過關(guān)注喜歡的商戶，收藏中意的打折信息，給商戶留言甚至轉(zhuǎn)給朋友，這一系列行為和你在微博上關(guān)注一個明星和偶像交流一樣。至于“愛折客”，則是充當(dāng)后臺，記錄用戶行為進行數(shù)據(jù)庫營銷。

范鼎認為自己做的是線下的類淘寶模式，商戶和用戶交互越緊密，對他們的價值就越大。

“愛折客”的功能之一是提供基于地理位置的優(yōu)惠信息推送服務(wù)。對用戶來說，當(dāng)他打開“愛折客”客戶端，系統(tǒng)會幫助定位用戶的當(dāng)前位置，然后篩選出附近3公里內(nèi)的打折信息，也可以按照美食、娛樂、加油站、專賣店等分類查看。

同時，用戶也會收到自己所關(guān)注商家的打折消息短信，譬如ZARA和H&M什么時候開始特賣，附近哪個面包店此刻有優(yōu)惠信息。

在范鼎心目中，只有在距離和優(yōu)惠力度并存的時候，打折才能體現(xiàn)它的價值和效用。

2011年1月16日，“愛折客”正式上線。在此后的6個月里，“愛折客”平均每周有一次小更新，每個月有一次大更新。從數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)整合，到對功能設(shè)計不斷做減法后主打百貨、加油站和咖啡飲品店的定位，范鼎希望開始的時候?qū)Ｗ�把產(chǎn)品做好。

從7月份開始，范鼎陸陸續(xù)續(xù)利用當(dāng)初在寬帶山、PChome積累起來的人脈關(guān)系，“愛折客”開始在各大網(wǎng)站上進行推廣。同時，線下活動也開始展開。慢慢的，從原先每天600~800人的下載量，逐漸升級幾千甚至1萬。

截至8月初，“愛折客”手機客戶端下載量達到38萬，簽約商家近700家，其中不乏好樂迪，麥當(dāng)勞等連鎖品牌客戶。

能否吸引更多的商家在“愛折客”上建立自己的商鋪是范鼎現(xiàn)在考慮的問題�，F(xiàn)在，“愛折客”的600家商戶大多以中小商鋪為主，雖然遍布上海但影響力還遠遠不夠。如何贏得大品牌特別是連鎖品牌的青睞，眼下范鼎需要更多的人手、資金和時間。