成都網(wǎng)站建設(shè)

圖為芬蘭Rovio游戲開發(fā)公司聯(lián)合創(chuàng)始人Niklas Hed。 東方IC供圖

皓月當(dāng)空，玉兔奔行，凡間有小鳥奮不顧身砸向中秋月餅。這短短15秒的場景是熱門游戲“憤怒的小鳥”中國版的最新畫面。無獨有偶，在淘寶網(wǎng)上，不僅有代理商獨家專賣印有“小鳥”圖案的中秋月餅，各色“小鳥”月餅網(wǎng)店也早已在網(wǎng)站上刷屏。

中國已經(jīng)繼美國之后，成為“憤怒的小鳥”第二大海外市場。未來一個月內(nèi)，“憤怒的小鳥”將在上海建立首個海外辦事處。

“憤怒的小鳥，來了！”不僅要吞下中秋月餅，更要大咬一口中國市場蛋糕解饞，許多IT界人士幾乎異口同聲。

華裔小伙受命中國管家

還差兩門課就能在芬蘭研究生畢業(yè)的潘天一，怎么也沒有想到，自己職業(yè)生涯的開端竟然順利得出奇，從一個剛出校門的25歲菜鳥到獨當(dāng)一面的區(qū)域主管，一步到位。原因很簡單，他是華裔。

潘天一生在中國，父母具有清華背景，六歲隨父母移民芬蘭。大學(xué)期間，潘曾在清華交流過一個學(xué)期，中文說得很溜，幾乎沒有“洋腔調(diào)”。在芬蘭，就業(yè)不是難事，臨近畢業(yè)，他來到“小鳥”公司（游戲開發(fā)商Rovio公司）實習(xí)并順利成為“小鳥”團隊的一員。

芬蘭的中國領(lǐng)事館設(shè)在上海，渴望回祖國發(fā)展的潘天一與公司開拓中國市場的想法不謀而合。一個月后，潘天一將背負開拓重任，正式在上海安營扎寨。在此之前，“小鳥”公司對中國的了解僅僅是：中國是繼美國之后的第二大海外市場，以及“中秋”、“月餅”等少數(shù)與中國民俗相關(guān)的概念。

盯上月餅實為“曬重視”

7月底，“小鳥”公司在上海舉辦的中國國際數(shù)碼互動娛樂產(chǎn)品及技術(shù)應(yīng)用展覽會上，正式在中國啟動“憤怒的小鳥”品牌市場運作的計劃。

世界上最大的玩具禮品市場推廣代理商之一的香港山成集團，成為“小鳥”在大中華區(qū)的品牌授權(quán)獨家總代理。山成是個合格的中國參謀，他們有過代理Hello Kitty和迪斯尼的經(jīng)驗。

中秋節(jié)，是“小鳥”進軍中國市場后的第一個節(jié)日。早在雙方商議如何利用中秋開發(fā)游戲環(huán)節(jié)的時候，山成公司就建議小規(guī)模地做一些月餅，以此測試一下線上產(chǎn)品和線下產(chǎn)品的結(jié)合能力。

“中國的市場很大，試水月餅的目的在于告訴中國用戶，我們很重視你們。”潘天一說。芬蘭與美國文化相對接近，產(chǎn)品推廣也更為容易，而與中國文化相距較遠，為了力求本土化，只能嘗試找一些中國傳統(tǒng)民俗來為線下產(chǎn)品探探路，潘天一進一步解釋說。

據(jù)“小鳥”公司全球首席市場官Peter Vesterbacka預(yù)測，截至2011年年底，“憤怒的小鳥”游戲在中國的下載量將達到1億。而由于合作的時間不長，山成集團并未完全打開“小鳥”在中國內(nèi)地的商業(yè)渠道，而“小鳥”月餅也只能在淘寶網(wǎng)的專營店內(nèi)才能買到。

小鳥產(chǎn)業(yè)鏈初創(chuàng)未規(guī)劃

全球用戶三億多，連烤火雞的大嬸都在“彈小鳥”，當(dāng)人們都認為連同“月餅”在內(nèi)，“小鳥”的成功當(dāng)歸功于創(chuàng)業(yè)團隊精準的產(chǎn)業(yè)鏈設(shè)計時，潘天一卻笑稱“這只是幸福來得太突然了”。

據(jù)潘天一介紹，“小鳥”公司創(chuàng)業(yè)之初，并沒有預(yù)料到這款游戲能達到今天的熱度。

游戲上線時，是否收費主要取決于銷售平臺的功能。在安卓平臺上，之所以提供免費游戲，是因為安卓系統(tǒng)的全球付費系統(tǒng)并不完善。而在相對成熟的蘋果APP銷售平臺上，游戲也是以最低計費點銷售的。但從效果來看，正是低收費甚至免費的策略，為“小鳥”聚集了海量用戶。

不過，如今的“小鳥”高層已有了一個長遠的規(guī)劃。據(jù)潘天一透露，他們的目標是將“小鳥”經(jīng)營成一個娛樂品牌，并推出衣服、鞋、玩偶、書（菜譜）、電影等衍生產(chǎn)品。

目前，已經(jīng)推出的衍生產(chǎn)品都是由美國公司代理的，只有少數(shù)粉絲會去“小鳥”的官網(wǎng)上訂購，不過其中涉及到國際賬戶、運輸?shù)葟?fù)雜環(huán)節(jié)。中國市面上的“小鳥”產(chǎn)品尚未大規(guī)模推出。

“我們還沒來得及大規(guī)模開發(fā)線下產(chǎn)品，但我們馬上會做。”潘天一說，在“小鳥”公司內(nèi)，流傳著這樣一句口號，“20年后，誰都不會想到我們是靠游戲起家的。”

記者手記

產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃得趁早