騰訊科技訊（趙楠）9月1日消息，“團(tuán)購太亂，團(tuán)購導(dǎo)航做不長”，桌子那頭的陳華長舒一口氣�？嵊嵕W(wǎng)創(chuàng)始人陳華離開酷訊后，先去阿里巴巴負(fù)責(zé)全網(wǎng)搜索項(xiàng)目，后創(chuàng)業(yè)最淘網(wǎng)。而就在三個月前，陳華還在為團(tuán)購導(dǎo)航躍躍欲試。成都網(wǎng)頁制作公司

無獨(dú)有偶，同樣放棄團(tuán)購聚合項(xiàng)目的還有創(chuàng)新工場的徐磊。曾經(jīng)的團(tuán)購聚合網(wǎng)站2000團(tuán)，目前已積累幾十萬用戶。

如今，陳華與徐磊都正把精力放在圍繞優(yōu)惠券的O2O上，盡管雙方做法不同。

被遺棄的團(tuán)購導(dǎo)航

今年5月，離職創(chuàng)業(yè)的陳華將項(xiàng)目鎖定在團(tuán)購導(dǎo)航上，不久，最淘網(wǎng)推出手機(jī)應(yīng)用最淘團(tuán)購管家。

起初，陳華對團(tuán)購的判斷是，中國消費(fèi)市場大，團(tuán)購網(wǎng)站有足夠的生產(chǎn)空間。另一方面，團(tuán)購的“預(yù)付費(fèi)”模式也便于中間平臺去控制整個交易流程。

最淘團(tuán)購管家開始從工具型的產(chǎn)品設(shè)計入手，可以智能的發(fā)現(xiàn)團(tuán)購信息并自動備份，還能自動提醒用戶處理即將過期的團(tuán)購。最淘團(tuán)購管家推出后，在沒有過多推廣下，用戶規(guī)模數(shù)萬余人，未過10萬。但在啟動不到2個月，陳華就放棄了這個項(xiàng)目，沒有再基于該產(chǎn)品進(jìn)行更新、優(yōu)化。

理由是，原本想與各大團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行數(shù)據(jù)對接，對用戶的下單交易流程進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)控，但團(tuán)購網(wǎng)站卻表示沒有更多的技術(shù)能力和精力。陳華想實(shí)現(xiàn)的是，一個用戶下單了，這個單是多少錢？交付是在什么時候？退款率是多少？這些交易流程都需要接入最淘。不過團(tuán)購網(wǎng)站方面反饋稱，要完成這樣的技術(shù)對接至少需要3個月的流程。而每家團(tuán)購網(wǎng)站都需要3個月，對追求快速更迭的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來說，是難以等待的。

若做不到對用戶交易流程的數(shù)據(jù)監(jiān)控，那么第三方的團(tuán)購聚合也就缺失了其中的把控能力，由于最淘并沒有更多的用戶積累，純做一個用戶導(dǎo)入工具，陳華感到自身力量不夠，也不太情愿，畢竟這也違背初衷。

此外，今年的國內(nèi)團(tuán)購行業(yè)確實(shí)夠亂的。產(chǎn)業(yè)格局還沒形成，大團(tuán)吃小團(tuán)，包括拉手、美團(tuán)、窩窩、糯米等業(yè)界大佬均表示今年年底只有5家全國性的團(tuán)購，這種情況下，團(tuán)購自己就是平臺，對第三方的團(tuán)購聚合會有多大程度的依賴呢？

再者，目前賺錢的團(tuán)購都是特別小的地方站，沒有可全國規(guī)模化的價值，但全國性排名前十的團(tuán)購網(wǎng)站都在虧錢，每月虧損2000-3000萬以上的團(tuán)購網(wǎng)站不在少數(shù)。“亂的都忙不過來，怎么會有精力去預(yù)先考慮手機(jī)端的推廣？”

對團(tuán)購導(dǎo)航持同樣疑慮的還有創(chuàng)新工場的徐磊。徐磊在清華讀了10年書，一直讀到博士。今年4月時，徐磊帶領(lǐng)創(chuàng)新工場孵化的布丁團(tuán)隊(duì)做了一個手機(jī)團(tuán)購聚合應(yīng)用2000團(tuán)，目前用戶十幾萬。

徐磊稱，渠道的價值應(yīng)遵守“啞鈴”結(jié)構(gòu)。只有渠道鏈兩端資源都豐富的產(chǎn)業(yè)，渠道價值才能最大化。就團(tuán)購來說，用戶需求很大，但到年底全國性的團(tuán)購網(wǎng)站相對很少，這個時候產(chǎn)業(yè)就呈“金字塔”結(jié)構(gòu)，渠道本身的價值會被金字塔的塔尖團(tuán)購網(wǎng)站吃掉。

可以看到的是，即使是擁有大流量的綜合網(wǎng)址導(dǎo)航360導(dǎo)航，在今年5月的ROI數(shù)據(jù)也從10幾倍降到6、7倍；前Discuz副總裁李明順創(chuàng)建的團(tuán)購聚合網(wǎng)站聚淘網(wǎng)，開始把業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到以網(wǎng)購為特性的瀏覽器上；而目前在分眾大量投放的團(tuán)購聚合網(wǎng)站團(tuán)800，也開辟分析咨詢業(yè)務(wù)作為另一個核心。

徐磊認(rèn)為，O2O（Online to Offline）是一個呈“啞鈴”結(jié)構(gòu)的產(chǎn)業(yè)，線上流量和線下商戶的資源都足夠豐富，渠道的價值化最大。

追逐優(yōu)惠券的O2O

徐磊是圍繞優(yōu)惠券來串聯(lián)Online與Offline的。他的思路是，把大眾點(diǎn)評手機(jī)客戶端的各種產(chǎn)品元素，按不同的場景，拆解出來。根據(jù)場景分類，每一類場景做一個APP，獨(dú)立發(fā)展。每一個APP做到極致、極簡，讓用戶三次點(diǎn)擊能找到結(jié)果。

徐磊認(rèn)為，用戶之所以按APP的方式打開應(yīng)用，就是為了能簡單、明確的直接達(dá)到需求。大眾點(diǎn)評里包含大量信息，包括告訴用戶ATM機(jī)在哪，但有多少用戶是為了找ATM機(jī)而去用大眾點(diǎn)評呢？在APP Store上，“找ATM”這個極簡的應(yīng)用曾經(jīng)一度在生活類排名前50。

徐磊開始以麥當(dāng)勞、肯德基等在維絡(luò)城常見的商戶優(yōu)惠券做文章，不需要用戶注冊，打開應(yīng)用，用戶可直接在手機(jī)上向商家展示優(yōu)惠券，省掉以往靠短信輸出的流程。這款叫“麥當(dāng)勞肯德基優(yōu)惠券”（布丁優(yōu)惠券）的應(yīng)用于7月上線后，在不到兩個月時間內(nèi)，便積累了150萬用戶，在蘋果APP Store生活類免費(fèi)榜中排名第五。

布丁優(yōu)惠券采用的是對用戶免費(fèi)的模式。諸如麥當(dāng)勞、肯德基、和合谷等，通常20、30元一份的套餐，優(yōu)惠券能給用戶節(jié)省2-5元。雖然節(jié)省幅度不大，但用戶活躍度可圈可點(diǎn)。喬布斯曾說，“用戶通常不是在消費(fèi)最便宜的東西，而是渴望去消費(fèi)他覺得能占便宜的東西”。

目前，布丁是免費(fèi)從商家得來優(yōu)惠券，與商家自身采用的優(yōu)惠券優(yōu)惠幅度一樣，但徐磊并不認(rèn)為這是個問題。商家發(fā)布優(yōu)惠券的目的并不在于打折促銷，而是一種吸引增量用戶的廣告屬性。所以商家在意的是有多少用戶使用優(yōu)惠券，并避免單一用戶重復(fù)使用優(yōu)惠券。

為了滿足商家對精準(zhǔn)投放的需求，徐磊會追蹤用戶使用優(yōu)惠券的交易流程，把用戶使用時間、交易分店地址、客單價等數(shù)據(jù)反饋給商家。而這也是徐磊考慮的未來以商家會員制作為收入模式之一。

事實(shí)上，采用優(yōu)惠券做O2O的還有Foursquare類型的簽到應(yīng)用。一些位置簽到服務(wù)，會告訴用戶所處周圍的一些商戶打折信息，待用戶去實(shí)地簽到后便可得到優(yōu)惠券，同時還有簽到服務(wù)平臺獎勵的虛擬勛章。這些虛擬勛章的獎勵可提升優(yōu)惠券的有效使用率。

不同的O2O

此前放棄團(tuán)購聚合項(xiàng)目的陳華，也嗅到了優(yōu)惠券的市場機(jī)會。而與徐磊不同的是，陳華先在PC上做Online to Online，為其它B2C網(wǎng)站導(dǎo)用戶，再在手機(jī)上做Online to Online，為本地商家?guī)Э土�。為了提高�?yōu)惠券的有效使用率，陳華采用了以1元錢換50、60元優(yōu)惠券的預(yù)付費(fèi)模式。就在上周，最淘網(wǎng)正式上線。

由于B2C網(wǎng)站的客單價相對于線下快餐要高，優(yōu)惠券的優(yōu)惠幅度也更高，且相對于線下快餐廳將優(yōu)惠券一視同仁的做法，面向B2C網(wǎng)站服務(wù)，則更差異化一些。陳華認(rèn)為，以PC端為B2C做導(dǎo)購為切入點(diǎn)，要更容易。

目前，國內(nèi)B2C網(wǎng)站平均每用戶獲取成本是200元，若有第三方網(wǎng)站能提升優(yōu)惠券的有效使用率，那以優(yōu)惠券方式獲取用戶將能有效的拉低用戶獲取成本。

陳華稱，“1元錢的預(yù)付費(fèi)雖然不多，但能提升用戶對優(yōu)惠券的真實(shí)使用率，免費(fèi)的東西用戶不重視。”而為了解決支付，最淘網(wǎng)與電信運(yùn)營商合作，用戶可在手機(jī)上以短信代扣方式得到電子優(yōu)惠券。