互聯(lián)網(wǎng)科技產(chǎn)品，要么泡沫了，要么暴利，微博一直受到社會(huì)各界的追捧，已經(jīng)不僅僅是IT界，飯否歸來(lái)，門戶網(wǎng)站微博相爭(zhēng)，朝陽(yáng)哥一句，微博，我來(lái)晚了，可見(jiàn)微博，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭都不拋棄不放棄的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。但是她的盈利模式一直不明了。肖志兵作為互聯(lián)網(wǎng)科技愛(ài)好者，最喜歡的是打開(kāi)手機(jī)看科技新聞，而我自己也從事網(wǎng)絡(luò)推廣這方面，我結(jié)合微博的認(rèn)識(shí)和其它產(chǎn)品的盈利模式，總結(jié) 出自己對(duì)微博盈利模式的分析和定位。

任何一款產(chǎn)品，要有受眾，才有盈利的基礎(chǔ)，比如騰訊，360，不是這么這么大的用戶基礎(chǔ)，哪里的盈利。我們看看我們的twitter用戶多少，著名微博網(wǎng)站Twitter近日發(fā)表公開(kāi)聲明稱，Twitter的注冊(cè)帳號(hào)總數(shù)已經(jīng)超過(guò)2億個(gè)。我們國(guó)內(nèi)的新浪微博和騰訊微博也早發(fā)出用戶超過(guò)1億的聲明。有了如此巨大的注冊(cè)用戶，怎么產(chǎn)生價(jià)值呢？我認(rèn)為有兩個(gè)方向可以發(fā)展。

1. 面向企業(yè)品牌宣傳的泛廣播

就是我們?cè)赾ctv看到的廣告一樣，不管什么人，護(hù)舒寶的廣告男人，老人，小孩都看到了。這不是浪費(fèi)嗎，不是的，這是潛移默化的企業(yè)品牌形象宣傳。微博有這么多受眾，就可以引入企業(yè)來(lái)做廣告，怎么從企業(yè)的廣告中收益呢？

1.1企業(yè)活動(dòng)收費(fèi)

現(xiàn)在很多企業(yè)在微博做活動(dòng)，最多是是轉(zhuǎn)發(fā)中獎(jiǎng)，只是這種活動(dòng)，暗箱的操作太多了，轉(zhuǎn)發(fā)的多了，也成詬病，因?yàn)榇蠹野l(fā)現(xiàn)，中獎(jiǎng)的找不到，發(fā)起方也可以送給熟人，上下通氣，用戶被戲弄一般。這樣的活動(dòng)長(zhǎng)久下去，勢(shì)必會(huì)對(duì)整個(gè)微博營(yíng)銷的公平公正做出極大的差評(píng)，企業(yè)的推廣活動(dòng)需要一個(gè)監(jiān)督和管理者。這個(gè)人就是微博平臺(tái)。

企業(yè)要發(fā)起活動(dòng)，必須向微博平臺(tái)申請(qǐng)，提交一定費(fèi)用，并且支付獎(jiǎng)品給微博平臺(tái)，由第三方發(fā)送獎(jiǎng)品 。

好處在于：企業(yè)微博活動(dòng)得到了微博官方的認(rèn)證支持（可獲官方認(rèn)證圖標(biāo)），企業(yè)的活動(dòng)真實(shí)可信，獎(jiǎng)品由第三方發(fā)送，并公布獲獎(jiǎng)?wù)�，�?jiǎng)品發(fā)放透明，做到對(duì)用戶公正公開(kāi)，微博平臺(tái)按轉(zhuǎn)發(fā)量收取廣告費(fèi)，按轉(zhuǎn)發(fā)量收費(fèi)，企業(yè)還有什么不愿意，也沒(méi)有廣告風(fēng)險(xiǎn)。有的人會(huì)問(wèn)，我是企業(yè)，我就是不想付費(fèi)，這里可以說(shuō)，作為微博用戶，我自然喜歡轉(zhuǎn)發(fā)認(rèn)證的有保障的活動(dòng)，作為企業(yè)，你不想得到認(rèn)證的活動(dòng)嗎，如果別人是鮮明的官方支持，并且頻道推薦的活動(dòng)（微博可以成立一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)頻道，由用戶去挑選轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)），你的活動(dòng)那么暗淡無(wú)光，你的面子放的下嗎？你在人家的地盤做廣告支付廣告費(fèi)用，難道不應(yīng)該嗎？

1.2企業(yè)認(rèn)證收費(fèi)

這里大家可以納悶了，現(xiàn)在不是很多企業(yè)認(rèn)證了嗎，免費(fèi)的。我想大家在360免費(fèi)之前有使用過(guò)國(guó)外的免費(fèi)殺毒軟件吧。上面怎么寫的，個(gè)人用戶免費(fèi)使用，企業(yè)用戶，盈利組織要收費(fèi)。包括我們的dedecms，你也看到類似條款了。我是微博用戶，作為最正常的想法，我討厭看到廣告。作為微博平臺(tái)，我的用戶不喜歡看到廣告，請(qǐng)盈利性廣告組織離開(kāi)吧。如果要進(jìn)入，可以，請(qǐng)付費(fèi)，用來(lái)支付微博平臺(tái)的日常開(kāi)支和研發(fā)，給微博用戶提供更好的服務(wù)。企業(yè)必須每年支付認(rèn)證費(fèi)用。只對(duì)非盈利的組織和個(gè)人免費(fèi)認(rèn)證。

1.3企業(yè)分類廣告

近日Twitter有個(gè)動(dòng)作，其主頁(yè)上發(fā)布有關(guān)第三方公司的文本推廣內(nèi)容，這就是我所指的分類廣告。為什么要叫做分類呢，是因?yàn)槲覀兊奈⒉�廣告可以不像cctv一樣，護(hù)舒寶的廣告讓男人老人看了。針對(duì)用戶的注冊(cè)資料，只在女士登錄的頁(yè)面展示護(hù)舒寶廣告，標(biāo)簽，個(gè)人資料對(duì)于目標(biāo)客戶的廣告定位顯得強(qiáng)悍，廣告主的摯愛(ài)。我們可以根據(jù)不同的用戶標(biāo)簽出現(xiàn)貼片廣告或者企業(yè)微博推薦，比如有運(yùn)動(dòng)標(biāo)簽的用戶b，訪問(wèn)a的微博，看見(jiàn)a的主頁(yè)有特步的廣告，有美食標(biāo)簽的用戶c，訪問(wèn)a的微博，顯示了他當(dāng)?shù)匾患覉F(tuán)購(gòu)網(wǎng)發(fā)布的美食團(tuán)購(gòu)廣告。這就是我指的分類廣告。用戶不需要看太多的垃圾廣告（如果這個(gè)廣告對(duì)用戶是不需要的，就是垃圾廣告，比如你把護(hù)舒寶展示在一個(gè)男人的面前，你浪費(fèi)廣告費(fèi)，也浪費(fèi)用戶的注意力），企業(yè)的廣告的回報(bào)率也提高了一個(gè)檔次。

2. 面向微博的精準(zhǔn)廣告定位

這是針對(duì)用戶的廣播，精準(zhǔn)產(chǎn)生的廣告需求。微博平臺(tái)可以架設(shè)一個(gè)廣告平臺(tái)來(lái)，類似關(guān)鍵字廣告投放，這里的廣告是投放在微博用戶的登錄后臺(tái)的。因?yàn)槲覀兪轻槍?duì)這位用戶的廣播信息發(fā)覺(jué)的需求，可以說(shuō)是為ta量身定制的廣告。

這個(gè)平臺(tái)廣告主可以設(shè)置投放用戶的條件，比如我只投25-35的單身博主，因?yàn)槲沂羌s會(huì)網(wǎng)站，這個(gè)年齡段的大齡用戶對(duì)尋找另一半的愿望強(qiáng)烈許多。

這個(gè)平臺(tái)也可以類似競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)是惡毒的東西，競(jìng)價(jià)可以抬高廣告費(fèi)，然后廣告成本最后又是用戶承擔(dān)了。但是這種模式無(wú)法避免，就算我不說(shuō)也會(huì)有人想到的。那么我們競(jìng)價(jià)什么詞呢，微博和搜索引擎的關(guān)鍵詞就有不一樣了，絕對(duì)的口語(yǔ)，甚至可以聯(lián)合多條廣告條件匹配實(shí)現(xiàn)高級(jí)投放。

2.1普通的關(guān)鍵字投放

比如有用戶說(shuō)：“哎呀，最近牙痛”。那么牙醫(yī)，你的廣告可以出現(xiàn)了，就投牙痛這個(gè)關(guān)鍵字。

2.2高級(jí)的關(guān)鍵字投放

我就是剛才說(shuō)的聯(lián)合多條微博匹配條件。比如用戶近期有這幾天微博

這是一位用戶的微博廣播：

昂，各位妖孽們，偶生日要到六，吼吼，生日禮物捏？

1分鐘前來(lái)自QQ簽名轉(zhuǎn)播|評(píng)論|更多

jaew：為什么你總能控制我的思想？為什么見(jiàn)到你我就失控？為什么我總希望關(guān)注你的一舉一動(dòng)？為什么你要闖入我的心

4月29日22:09來(lái)自QQ簽名轉(zhuǎn)播|評(píng)論|更多

jaew：艸，你就不能讓我好好過(guò)個(gè)生日啊，哪年生日你不惹我生氣的。不就是出去玩?zhèn)�兩天嘛，馬老娘放假一個(gè)月不回家

我們看見(jiàn)多次出現(xiàn)的生日禮物這個(gè)詞，如果我們是做禮品的，就應(yīng)該在ta的好友后臺(tái)出現(xiàn)你的禮品廣告。這位用戶生日了，也可能搞生日聚會(huì)，那么團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的聚餐團(tuán)購(gòu)是不是也可以出現(xiàn)了。廣告主分析目標(biāo)用戶在產(chǎn)生需求前有什么預(yù)測(cè)言論，做出條件來(lái)投放。相當(dāng)精準(zhǔn)的營(yíng)銷。

不得不說(shuō)，微博營(yíng)銷的定位就目前互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來(lái)講是擁有最精準(zhǔn)的投放資質(zhì)的。如果我是新浪，如果我是騰訊，我就這么干了！