互聯(lián)網(wǎng)科技產(chǎn)品，要么泡沫了，要么暴利，微博一直受到社會各界的追捧，已經(jīng)不僅僅是IT界，飯否歸來，門戶網(wǎng)站微博相爭，朝陽哥一句，微博，我來晚了，可見微博，是中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭都不拋棄不放棄的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。但是她的盈利模式一直不明了。肖志兵作為互聯(lián)網(wǎng)科技愛好者，最喜歡的是打開手機看科技新聞，而我自己也從事網(wǎng)絡推廣這方面，我結(jié)合微博的認識和其它產(chǎn)品的盈利模式，總結(jié) 出自己對微博盈利模式的分析和定位。

任何一款產(chǎn)品，要有受眾，才有盈利的基礎，比如騰訊，360，不是這么這么大的用戶基礎，哪里的盈利。我們看看我們的twitter用戶多少，著名微博網(wǎng)站Twitter近日發(fā)表公開聲明稱，Twitter的注冊帳號總數(shù)已經(jīng)超過2億個。我們國內(nèi)的新浪微博和騰訊微博也早發(fā)出用戶超過1億的聲明。有了如此巨大的注冊用戶，怎么產(chǎn)生價值呢？我認為有兩個方向可以發(fā)展。

1. 面向企業(yè)品牌宣傳的泛廣播

就是我們在cctv看到的廣告一樣，不管什么人，護舒寶的廣告男人，老人，小孩都看到了。這不是浪費嗎，不是的，這是潛移默化的企業(yè)品牌形象宣傳。微博有這么多受眾，就可以引入企業(yè)來做廣告，怎么從企業(yè)的廣告中收益呢？

1.1企業(yè)活動收費

現(xiàn)在很多企業(yè)在微博做活動，最多是是轉(zhuǎn)發(fā)中獎，只是這種活動，暗箱的操作太多了，轉(zhuǎn)發(fā)的多了，也成詬病，因為大家發(fā)現(xiàn)，中獎的找不到，發(fā)起方也可以送給熟人，上下通氣，用戶被戲弄一般。這樣的活動長久下去，勢必會對整個微博營銷的公平公正做出極大的差評，企業(yè)的推廣活動需要一個監(jiān)督和管理者。這個人就是微博平臺。

企業(yè)要發(fā)起活動，必須向微博平臺申請，提交一定費用，并且支付獎品給微博平臺，由第三方發(fā)送獎品 。

好處在于：企業(yè)微博活動得到了微博官方的認證支持（可獲官方認證圖標），企業(yè)的活動真實可信，獎品由第三方發(fā)送，并公布獲獎者，獎品發(fā)放透明，做到對用戶公正公開，微博平臺按轉(zhuǎn)發(fā)量收取廣告費，按轉(zhuǎn)發(fā)量收費，企業(yè)還有什么不愿意，也沒有廣告風險。有的人會問，我是企業(yè)，我就是不想付費，這里可以說，作為微博用戶，我自然喜歡轉(zhuǎn)發(fā)認證的有保障的活動，作為企業(yè)，你不想得到認證的活動嗎，如果別人是鮮明的官方支持，并且頻道推薦的活動（微博可以成立一個轉(zhuǎn)發(fā)頻道，由用戶去挑選轉(zhuǎn)發(fā)活動），你的活動那么暗淡無光，你的面子放的下嗎？你在人家的地盤做廣告支付廣告費用，難道不應該嗎？

1.2企業(yè)認證收費

這里大家可以納悶了，現(xiàn)在不是很多企業(yè)認證了嗎，免費的。我想大家在360免費之前有使用過國外的免費殺毒軟件吧。上面怎么寫的，個人用戶免費使用，企業(yè)用戶，盈利組織要收費。包括我們的dedecms，你也看到類似條款了。我是微博用戶，作為最正常的想法，我討厭看到廣告。作為微博平臺，我的用戶不喜歡看到廣告，請盈利性廣告組織離開吧。如果要進入，可以，請付費，用來支付微博平臺的日常開支和研發(fā)，給微博用戶提供更好的服務。企業(yè)必須每年支付認證費用。只對非盈利的組織和個人免費認證。

1.3企業(yè)分類廣告

近日Twitter有個動作，其主頁上發(fā)布有關(guān)第三方公司的文本推廣內(nèi)容，這就是我所指的分類廣告。為什么要叫做分類呢，是因為我們的微博廣告可以不像cctv一樣，護舒寶的廣告讓男人老人看了。針對用戶的注冊資料，只在女士登錄的頁面展示護舒寶廣告，標簽，個人資料對于目標客戶的廣告定位顯得強悍，廣告主的摯愛。我們可以根據(jù)不同的用戶標簽出現(xiàn)貼片廣告或者企業(yè)微博推薦，比如有運動標簽的用戶b，訪問a的微博，看見a的主頁有特步的廣告，有美食標簽的用戶c，訪問a的微博，顯示了他當?shù)匾患覉F購網(wǎng)發(fā)布的美食團購廣告。這就是我指的分類廣告。用戶不需要看太多的垃圾廣告（如果這個廣告對用戶是不需要的，就是垃圾廣告，比如你把護舒寶展示在一個男人的面前，你浪費廣告費，也浪費用戶的注意力），企業(yè)的廣告的回報率也提高了一個檔次。

2. 面向微博的精準廣告定位

這是針對用戶的廣播，精準產(chǎn)生的廣告需求。微博平臺可以架設一個廣告平臺來，類似關(guān)鍵字廣告投放，這里的廣告是投放在微博用戶的登錄后臺的。因為我們是針對這位用戶的廣播信息發(fā)覺的需求，可以說是為ta量身定制的廣告。

這個平臺廣告主可以設置投放用戶的條件，比如我只投25-35的單身博主，因為我是約會網(wǎng)站，這個年齡段的大齡用戶對尋找另一半的愿望強烈許多。

這個平臺也可以類似競價，競價是惡毒的東西，競價可以抬高廣告費，然后廣告成本最后又是用戶承擔了。但是這種模式無法避免，就算我不說也會有人想到的。那么我們競價什么詞呢，微博和搜索引擎的關(guān)鍵詞就有不一樣了，絕對的口語，甚至可以聯(lián)合多條廣告條件匹配實現(xiàn)高級投放。

2.1普通的關(guān)鍵字投放

比如有用戶說：“哎呀，最近牙痛”。那么牙醫(yī)，你的廣告可以出現(xiàn)了，就投牙痛這個關(guān)鍵字。

2.2高級的關(guān)鍵字投放

我就是剛才說的聯(lián)合多條微博匹配條件。比如用戶近期有這幾天微博

這是一位用戶的微博廣播：

昂，各位妖孽們，偶生日要到六，吼吼，生日禮物捏？

1分鐘前來自QQ簽名轉(zhuǎn)播|評論|更多

jaew：為什么你總能控制我的思想？為什么見到你我就失控？為什么我總希望關(guān)注你的一舉一動？為什么你要闖入我的心

4月29日22:09來自QQ簽名轉(zhuǎn)播|評論|更多

jaew：艸，你就不能讓我好好過個生日啊，哪年生日你不惹我生氣的。不就是出去玩?zhèn)�兩天嘛，馬老娘放假一個月不回家

我們看見多次出現(xiàn)的生日禮物這個詞，如果我們是做禮品的，就應該在ta的好友后臺出現(xiàn)你的禮品廣告。這位用戶生日了，也可能搞生日聚會，那么團購網(wǎng)的聚餐團購是不是也可以出現(xiàn)了。廣告主分析目標用戶在產(chǎn)生需求前有什么預測言論，做出條件來投放。相當精準的營銷。

不得不說，微博營銷的定位就目前互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來講是擁有最精準的投放資質(zhì)的。如果我是新浪，如果我是騰訊，我就這么干了！