最近有一個(gè)專賣潮流衣飾的購(gòu)物網(wǎng)站很有趣，它叫做FashionStake，其實(shí)已經(jīng)不是新網(wǎng)站了，早在大約半年前就由哈佛商學(xué)院的兩位女學(xué)生創(chuàng)辦，聽名字就知道，F(xiàn)ashionStake希望讓一些愛買美美衣服的女生，花錢去買新銳設(shè)計(jì)師的股份，讓新的設(shè)計(jì)師可以透過(guò)FashionStake來(lái)投資，之后，每多賣一件，這些女客戶說(shuō)不定都可以抽成。這個(gè)點(diǎn)子顯然不行，因?yàn)榫W(wǎng)友只喜歡優(yōu)惠，不喜歡賺錢啦，

和其他創(chuàng)業(yè)家不同的是，F(xiàn)ashionStake的創(chuàng)辦人一看到她們的商業(yè)模式不太行，馬上就轉(zhuǎn)彎了，短短一個(gè)月后，他們不再要求女客戶投資，而改為直接預(yù)購(gòu)這些設(shè)計(jì)師的服裝。這些服裝還沒有被制作、制造出來(lái)，F(xiàn)ashionStake讓女客戶先預(yù)購(gòu)，價(jià)錢低很多，而且也可以告訴這個(gè)設(shè)計(jì)師，到底要做多少件，避免過(guò)度的制造，做出來(lái)沒人買。

這個(gè)模式好像有點(diǎn)對(duì)了，但還是不太行，所以，她們?cè)谝粋�(gè)多月前，又推出了她們的第三個(gè)模式：讓網(wǎng)友三選一，哪一件設(shè)計(jì)師最好？注意，網(wǎng)友都還沒有買哦，只要投票就好了；雖然只是投票，F(xiàn)ashionStake也大概可以知道，三位設(shè)計(jì)師，哪一位比較讓大眾喜歡。

大家有看出來(lái)，F(xiàn)ashionStake的三部曲，背后的策略上的意義嗎？

非常、非常有趣！

前陣子接受資深前輩在廣播節(jié)目上，探討創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，我自己認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，在于打破創(chuàng)業(yè)家的最大惡習(xí)。

創(chuàng)業(yè)家一定是很有想法，才會(huì)跑出來(lái)創(chuàng)業(yè)！但很有想法也害了創(chuàng)業(yè)家，讓他就只想煮一道自己發(fā)明的菜，或者自己認(rèn)定可行的菜，強(qiáng)迫客人吃下去！但客人怎么可能被強(qiáng)迫？于是做了半天，沒人買，投資的時(shí)間與金錢都變成了學(xué)費(fèi)，但是這堂課，創(chuàng)業(yè)家永遠(yuǎn)也學(xué)不會(huì)！我認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是找到使用者真的想要的，將這個(gè)想要的東西，直接賣給他們。FashionStake的兩位女創(chuàng)業(yè)家，顯然深知這點(diǎn)。

兩位女創(chuàng)業(yè)家深知，不應(yīng)該自己拿一大堆東西就要賣給網(wǎng)友。她們只賣網(wǎng)友要的。

所以，F(xiàn)ashionStake的第一版，就是在問(wèn)問(wèn)網(wǎng)友：你們最欣賞哪個(gè)設(shè)計(jì)師？網(wǎng)友就用她們的金錢來(lái)投在此設(shè)計(jì)師上，投越多的設(shè)計(jì)師，F(xiàn)ashionStake就將此設(shè)計(jì)師上到最明顯的柜位，拚命賣。

但問(wèn)題是，第一版的FashionStake，網(wǎng)友不愿表態(tài)。網(wǎng)友不喜歡這種投資設(shè)計(jì)師的概念，所以她們不愿表態(tài)哪個(gè)設(shè)計(jì)師較好。于是，F(xiàn)ashionStake來(lái)到第二版。

第二版的FashionStake，就是在問(wèn)網(wǎng)友：你們要買哪一件衣服？直接以低價(jià)來(lái)讓網(wǎng)友更想出錢去買下，這時(shí)候，可能比較多網(wǎng)友真的開始買，但量還不夠大，換句話說(shuō)，不夠多網(wǎng)友表態(tài)，F(xiàn)ashionStake還是無(wú)法知道網(wǎng)友想要什么東西。

于是，來(lái)到第三版！這次一定要網(wǎng)友表態(tài)！FashionStake直接在首頁(yè)天天置入三位設(shè)計(jì)師的作品，由同一位模特兒來(lái)表現(xiàn)，這樣一比，女網(wǎng)友就很有興趣選一個(gè)；最后許多人并沒有掏錢買，但至少FashionStake得到了較多的資料，知道哪一個(gè)產(chǎn)品會(huì)大賣，可以將這個(gè)產(chǎn)品在此購(gòu)物網(wǎng)站中主打！

FashionStake這么努力的找到客戶的需求的那一份努力，顯然讓好幾位電子商務(wù)的投資人看到了。私售網(wǎng)站Gilt Groupe的創(chuàng)辦人已經(jīng)加入了投資的行列，另外一位創(chuàng)投則是投了Groupon的Battery Ventures，有這兩家在背后，可見這樣的創(chuàng)業(yè)家，是多么被看好，但這樣的愿意去探聽買家想買什么的創(chuàng)業(yè)家，卻是多么鳳毛麟角、非常少！

以前我們說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子就是一個(gè)好的商業(yè)模式，但我覺得那太虛了，如果我們想點(diǎn)子的時(shí)候，不是想辦法想一個(gè)好點(diǎn)子，而是想一個(gè)可以知道買家想買什么的點(diǎn)子？那十個(gè)創(chuàng)業(yè)家應(yīng)該不會(huì)只有一個(gè)會(huì)成功，至少十個(gè)有五個(gè)，都能好好的活著！