成都網(wǎng)頁制作公司

幫人搶票想到了商機(jī)

有秒殺就有秒客，只不過陳健與喜歡秒殺的普通秒客不同———他是以代人秒殺賺取收益的職業(yè)秒客。

陳健畢業(yè)于重慶大學(xué)計(jì)算機(jī)軟件專業(yè)，本來在一家軟件公司從事網(wǎng)站建設(shè)和撰寫網(wǎng)頁的工作，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，讓他靈機(jī)一動(dòng)，變身成了職業(yè)秒客。

那是在去年年初的時(shí)候，一個(gè)朋友找到陳健幫忙，說自己答應(yīng)了女朋友要去泰國游玩，為了省錢想在網(wǎng)上買廉價(jià)機(jī)票。但是自己英文不好，又不會(huì)網(wǎng)上訂票，讓陳健幫忙落實(shí)廉價(jià)機(jī)票和在泰國期間的旅館住宿。

由于工作的關(guān)系，陳健習(xí)慣了長期熬夜，也經(jīng)常到國外的網(wǎng)站上尋找一些新鮮東西。同時(shí)，他英文水平還不低，基本的交流更是不在話下。

接受了這個(gè)任務(wù)后，陳健馬上上網(wǎng)尋找，很快他就在亞洲航空公司的官方網(wǎng)站里面找到了成都前往曼谷的零元機(jī)票。隨后，他又進(jìn)入泰國的一些旅游論壇，在曼谷幫朋友訂下了一家當(dāng)?shù)厝A僑開設(shè)的家庭旅店，每晚住宿只要69元人民幣。就這樣，只花了不到600元人民幣，就幫朋友搞定了泰國四天旅游的往返機(jī)票和住宿。

朋友對陳健感激不盡，請他吃了一頓火鍋，陳健卻為此動(dòng)起了心思。他想，希望購買廉價(jià)機(jī)票和酒店的人不在少數(shù)，市場需求是客觀存在的。但因?yàn)椴欢�英文不熟悉國外網(wǎng)站的訂票流程和操作手法，又不懂計(jì)算機(jī)技術(shù)而不會(huì)秒殺的人比比皆是，自己何不干脆開一家“秒店”，專門幫人搶購廉價(jià)機(jī)票和酒店。

同其他秒客錯(cuò)位競爭

事實(shí)上，在淘寶等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，職業(yè)秒客為數(shù)還不少，相互間的競爭也很激烈。但陳健卻從不跟這些秒客正面對抗，他的策略是錯(cuò)位競爭。

同淘寶網(wǎng)上大多數(shù)職業(yè)秒客不同，陳健幾乎不幫別人在網(wǎng)上搶購服裝、鞋帽、日用品等傳統(tǒng)商品，他搶購的東西很單一，就是廉價(jià)機(jī)票和旅店；搶購的地點(diǎn)也不在淘寶等網(wǎng)站上。

“搶廉價(jià)機(jī)票要上航空公司官方網(wǎng)站和一些旅游網(wǎng)站，搶廉價(jià)酒店要上國外各地家庭旅店自己的網(wǎng)站。”陳健說，比如全球最出名的廉價(jià)航空公司———亞洲航空公司每年要在5月和11月進(jìn)行大幅度促銷，甚至還要發(fā)放限量的零元機(jī)票；平時(shí)也經(jīng)常搞一些促銷活動(dòng)，常常會(huì)售出一些讓人難以相信的超低價(jià)機(jī)票；這就需要經(jīng)常關(guān)注該公司的官方網(wǎng)站，有時(shí)候甚至要通宵守候官網(wǎng)放票。

另外，國內(nèi)的南方、西部、海南、深圳等航空公司，也經(jīng)常搞各種季節(jié)性促銷，以及周年慶等活動(dòng)。這時(shí)，國內(nèi)航線的最低票價(jià)甚至可以低至99元，國際航線也會(huì)低至三四折。

而在搶到這些廉價(jià)機(jī)票和酒店后，陳健會(huì)轉(zhuǎn)給買家，獲得每張票和每個(gè)床位50-200元的報(bào)酬。有一次，他搶到了兩張由廣州飛往巴黎的三折機(jī)票，一次性獲得了1000元報(bào)酬。

準(zhǔn)備建專業(yè)搶票網(wǎng)站

同大多數(shù)秒客采用“外掛”（一種網(wǎng)絡(luò)作弊工具）提高秒殺成功率不同，陳健搶票并不作弊，主要依靠他對國內(nèi)外航空公司以及境外各種旅游網(wǎng)站、旅游論壇的熟稔。

“我的核心技術(shù)和核心競爭力，其他人想學(xué)也學(xué)不來。”陳健笑著說，通過近兩年在網(wǎng)上的摸索，他可以最快得到各家航空公司的廉價(jià)機(jī)票信息。由于經(jīng)常混國外的旅游網(wǎng)站、旅游論壇，他甚至還和其中一些從業(yè)人員交上了朋友并建立了聯(lián)系，對各地的廉價(jià)酒店也非常熟悉。

“如果你要去馬來西亞旅游，我對吉隆坡、馬六甲、檳城等地的家庭旅館非常熟悉。如果你英文不好，我還可以給你介紹華人開設(shè)的旅店。”陳健說，下一步他打算建立一家專業(yè)的搶票網(wǎng)站，匯集顧客的出行信息，通過掌握終端，獲得與航空公司、酒店方面的談判權(quán)。形成規(guī)模效應(yīng)后，生意可以繼續(xù)做大。

成都到吉隆坡往返機(jī)票217元人民幣；成都到普吉島往返機(jī)票零元；重慶到廈門機(jī)票180元；重慶到三亞機(jī)票160元；馬來西亞三星級酒店每晚70元人民幣；全球連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店TUNE每晚房價(jià)只要60元人民幣……

沒錯(cuò)，你真的沒有看錯(cuò)，繼黑客、極客、威客、換客之后，“秒客”又出現(xiàn)了。家住渝北區(qū)松牌路米蘭天空小區(qū)的陳健就是這樣一個(gè)“秒客”，依靠幫別人“秒殺”廉價(jià)機(jī)票和酒店，他的網(wǎng)上“秒店”，每月純收入至少也有四五千元。

掌握資源最重要

“我的東西是皇帝女兒不愁嫁。只要手中有廉價(jià)機(jī)票和酒店，就不愁沒人搶著要。”陳健說，關(guān)鍵的問題是要掌握更多資源。