網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法多種多樣，但時(shí)下各企業(yè)最想嘗試的一定是微博營(yíng)銷(xiāo)。隨著微博的逐漸升溫，微博營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)新的制高點(diǎn)，其即時(shí)性、高傳播率、低花費(fèi)都讓現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)形式受到一定的沖擊。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)信息中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止今年6月底，我國(guó)微博用戶(hù)數(shù)已接近2億，如此大的受眾群反映了眾多企業(yè)為何想通過(guò)微博營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵所在。微博營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是企業(yè)自己的產(chǎn)品及服務(wù)，通過(guò)140個(gè)字的描述讓擁有巨額粉絲的用戶(hù)幫你轉(zhuǎn)發(fā)，從而達(dá)到一個(gè)讓所有粉絲都能看到的效果就是利用微博賬號(hào)幫企業(yè)轉(zhuǎn)發(fā)或直發(fā)一條微博廣告內(nèi)容。通常文字與廣告不會(huì)有直接關(guān)系，只起到鋪墊作用，最后的網(wǎng)址和圖片才是廣告正題。一般想做微博營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)都想盡可能的擴(kuò)大宣傳范圍，大部分企業(yè)會(huì)選擇超過(guò)幾十萬(wàn)粉絲的賬號(hào)進(jìn)行輔助營(yíng)銷(xiāo)。微博營(yíng)銷(xiāo)受眾那么多，但真正下手的企業(yè)卻并不見(jiàn)多，這是為什么？成都網(wǎng)站建設(shè)公司

一、企業(yè)不愿開(kāi)展微博營(yíng)銷(xiāo)的原因

1、無(wú)法判斷粉絲的真實(shí)性與活躍度

有些博主為了迎合企業(yè)需求高粉絲的要求，花錢(qián)買(mǎi)粉絲，這些買(mǎi)賣(mài)的粉絲，無(wú)疑絕大部分是僵尸粉，這些買(mǎi)來(lái)的粉絲只是一個(gè)數(shù)量，除了滿(mǎn)足自己虛榮外，而對(duì)于企業(yè)廣告的傳播一點(diǎn)作用也沒(méi)有。這種通過(guò)用戶(hù)花少量的錢(qián)直接購(gòu)買(mǎi)而來(lái)的“僵尸粉”、“活粉”，已經(jīng)呈病毒式開(kāi)始擴(kuò)散。已經(jīng)成為微博營(yíng)銷(xiāo)中一個(gè)最大的毒瘤。

2、無(wú)法做到廣告精準(zhǔn)投放

廣告投放成功很重要的一個(gè)因素就是針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，但目前我們由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，我們無(wú)法了解每個(gè)帳號(hào)的粉絲構(gòu)成水平，收入水平，購(gòu)買(mǎi)力如何？所以目前微博營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法做到精準(zhǔn)。相比網(wǎng)盟的精準(zhǔn)定位投放人群，反饋信息明確，微博營(yíng)銷(xiāo)目前無(wú)法做到這些。

3、微博營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用不可控

微博營(yíng)銷(xiāo)并不是只通過(guò)一個(gè)粉絲過(guò)萬(wàn)或幾十萬(wàn)的賬號(hào)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)橹挥靡粋�(gè)賬號(hào)營(yíng)銷(xiāo)的回報(bào)率與點(diǎn)擊率可以說(shuō)是微乎其微。但同時(shí)通過(guò)幾個(gè)這樣的大賬號(hào)營(yíng)銷(xiāo)，效果就會(huì)好很多。那么找多少人合適？成本需要多少？轉(zhuǎn)發(fā)幾天？

4、微博營(yíng)銷(xiāo)效果不可控

微博營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)賬號(hào)粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)，來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告的傳播。微博營(yíng)銷(xiāo)中即使找名人轉(zhuǎn)發(fā)，最后轉(zhuǎn)發(fā)的效果如何？多少2次轉(zhuǎn)發(fā)，多少人看了微博會(huì)去關(guān)注產(chǎn)品，又有多少人購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品，無(wú)法衡量統(tǒng)計(jì)，效果完全無(wú)法評(píng)估。有些第一次營(yíng)銷(xiāo)后效果還過(guò)得去，但第二次利用同批賬號(hào)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)現(xiàn)后續(xù)力明顯下降。因?yàn)槲⒉┤巳盒睦砟壳斑�很難精準(zhǔn)定位，只能根據(jù)其粉的微博類(lèi)型大致分析。所以，微博營(yíng)銷(xiāo)穩(wěn)定性還有待商榷及提升。

因此，微博作為一個(gè)的新平臺(tái)，如何進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是微博營(yíng)銷(xiāo)研究的重點(diǎn)。那么如何解決微博營(yíng)銷(xiāo)中上述幾個(gè)方面的問(wèn)題，從而發(fā)揮微博營(yíng)銷(xiāo)最大的效果呢？

二、企業(yè)開(kāi)展微博營(yíng)銷(xiāo)需要注意的問(wèn)題

1、判斷帳號(hào)有無(wú)僵尸粉

一般情況下，微博的粉絲數(shù)越多那么微博使用的時(shí)間也就越長(zhǎng)。所以我們可以從他第一條微博發(fā)布的時(shí)間，跟當(dāng)前微博粉絲數(shù)的關(guān)系就可以粗略判斷是否是”僵尸粉“微博。一些通過(guò)刷來(lái)的虛假微博粉絲，大致有幾個(gè)特點(diǎn)：1、沒(méi)有頭像。2、粉絲發(fā)布微博數(shù)很少。3、活躍度非常低。4、粉絲微博無(wú)簡(jiǎn)介。5、連續(xù)多頁(yè)粉絲屬性相同。7、粉絲當(dāng)中幾乎沒(méi)有帶認(rèn)證的用戶(hù)關(guān)注。另外，一個(gè)苦心經(jīng)營(yíng)的微博，博主都希望自己的微博勛章越多越好。往往一些“僵尸粉”微博的勛章通常就只有2~3個(gè)最基礎(chǔ)的勛章，這樣的微博也需要謹(jǐn)慎觀(guān)察。

2、分析博客類(lèi)型從而做到廣告的精準(zhǔn)投放

其實(shí)仔細(xì)研究，微博營(yíng)銷(xiāo)要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)也不太難。因?yàn)槲⒉┲黝}分類(lèi)很細(xì)也很明確。所以企業(yè)在選擇營(yíng)銷(xiāo)的博客帳號(hào)時(shí)，可以根據(jù)博主的博客類(lèi)型來(lái)選擇廣告的投入類(lèi)型。例如影視類(lèi)微博投放影視廣告，音樂(lè)類(lèi)微博投入音樂(lè)廣告，美容養(yǎng)生類(lèi)微博投入美容產(chǎn)品的廣告。這樣一來(lái)，基本上可以針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

3、微博營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的計(jì)算