【TechWeb報道】8月9日，深創(chuàng)投華北京津地區(qū)總經(jīng)理劉綱做客第139期IT龍門陣，談網(wǎng)絡(luò)視頻的投資與未來。成都網(wǎng)頁制作

深創(chuàng)投在視頻領(lǐng)域投資的典型項目是樂視網(wǎng)。2008年，深創(chuàng)投聯(lián)合京匯金立方、深圳南海成長精選基金投資樂視網(wǎng)5200萬元。樂視網(wǎng)于2010年6月10日成功過會，8月12日登陸創(chuàng)業(yè)板。

劉綱認(rèn)為，門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)游戲、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)視頻是四大前沿戰(zhàn)場，網(wǎng)絡(luò)視頻是投資機構(gòu)必爭之地。

樂視網(wǎng)有核心優(yōu)勢和亮點。劉綱介紹，首先，樂視網(wǎng)的商業(yè)模式清晰可行，影視劇、正版點播收費+廣告收入+版權(quán)分銷收費模式，版權(quán)風(fēng)險小、成本低、盈利，具有成長性。第二，團隊有本土優(yōu)勢和成功創(chuàng)業(yè)記錄。第三，網(wǎng)絡(luò)視頻技術(shù)及可靠品質(zhì)。第四，支付方式便捷，通過聯(lián)通手機小額支付，將一部分分給電信運營商，比支付寶、信用卡支付方式更方便。第五，樂視網(wǎng)是境內(nèi)架構(gòu)。劉綱認(rèn)為，中國的資本市場一定會有自己的網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)。

他認(rèn)為，未來崛起的視頻公司，首先是占領(lǐng)PC市場終端，第二是占領(lǐng)移動端市場，第三是占領(lǐng)客廳家庭市場。“移動終端和客廳市場是未來視頻公司決勝的關(guān)鍵地方，類似于拿坡侖之戰(zhàn)。”

深創(chuàng)投華北京津地區(qū)總經(jīng)理劉綱以樂視網(wǎng)為例講解近年來深創(chuàng)投的投資經(jīng)驗（TechWeb配圖）

以下為文字實錄：

主講人：劉綱 深創(chuàng)投華北京津地區(qū)總經(jīng)理

主持人：申音 NTA傳播機構(gòu)創(chuàng)始人、前《創(chuàng)業(yè)家》雜志執(zhí)行主編

主持人：歡迎各位在大雨磅礴之下來到IT龍門陣，今天是139期，我們邀請的是深創(chuàng)投華北京津地區(qū)總經(jīng)理、北京市政府引導(dǎo)基金評委、中華創(chuàng)業(yè)家同學(xué)會常務(wù)會長、中關(guān)村海淀創(chuàng)業(yè)投資及私募股權(quán)投資協(xié)會會長劉綱博士，劉總今天跟我們分享的主題是網(wǎng)絡(luò)視頻投資與未來，這個社區(qū)挺好玩的，劉總是投資樂視網(wǎng)的，然后我記得大概是2年前我寫過一些關(guān)于樂視網(wǎng)的稿子，當(dāng)時有一個很大的問題，為什么樂視網(wǎng)上市？當(dāng)時這家公司在中國網(wǎng)絡(luò)視頻里面排名不到前五，流量第 17位，這樣的公司憑什么上市？今天兩年過去了，樂視網(wǎng)是中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)唯一賺錢的不對，至少是最賺錢的公司之一，劉總看對了，想請他談一下網(wǎng)絡(luò)視頻投資行業(yè)，到底有什么特別的地方？

劉綱：謝謝，感謝申音主持這個活動，也感謝IT龍門陣，我早就聽說過，咱們的IT龍門陣也是京城的一個非常著名的吸引IT伙伴們聚會的一個場所，那 么之前我們的俱樂部曾經(jīng)跟我說過，談到關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)方面的一些事情，我想有很多重要的領(lǐng)域我們可以談，今天談一個故事，剛才申音也說到這個故事，我們投資樂視網(wǎng)，我的標(biāo)題是網(wǎng)絡(luò)視頻的投資與未來，是非常大的，但是我們先從故事談起，談?wù)勍顿Y過程中我們作為一個VC怎么和企業(yè)溝通，怎么判斷這個項目？最終怎么 達成交易？我把樂視網(wǎng)的詳盡的投資過程，當(dāng)時我們的資料放在上面，我們可以通過這個案例來看一看視頻領(lǐng)域過去、現(xiàn)在和未來可能發(fā)生的事情。

劉綱認(rèn)為樂視網(wǎng)由其獨特的發(fā)展模式（TechWeb配圖）

我們看一下樂視網(wǎng)的情形。樂視網(wǎng)當(dāng)時顯然是非常小的，在內(nèi)容、流量、知名度不及視頻分享型的文章，還沒有海歸的精英，尤其靠燒錢的互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，這是非常重要的特征。

樂視網(wǎng)我們在投資之前，兩年之內(nèi)接觸眾多的投資者，后來我還碰到了一些業(yè)內(nèi)的朋友，他們還提醒過我，樂視網(wǎng)可能會有問題，那么我也算是最倒霉的一個 人，最后才接觸到樂視網(wǎng)，然后砸進去了。我們看到樂視網(wǎng)有一些亮點和優(yōu)勢，第一，他就是定位為所謂的正版點播收費加廣告，而且以收費為主的商業(yè)模式，這個最重要的是什么？它是強調(diào)專注于電影、電視劇，就是他沒有做所謂的UGC的模式，沒有通過大量的人群上傳內(nèi)容，只是做電影連接。我們在早期的時候不是這么完美的，我們看樂視網(wǎng)曾經(jīng)也上傳一些別的一些用戶上傳的內(nèi)容，這個里面也不可能全部把所有的正版買下來，當(dāng)然上之前都做了調(diào)整。還有一個收入模式，有一些 廣告投放，這個特點當(dāng)時我感覺他靠影視劇的播放特點，在影視電影電視的時間很長，對廣告投放主有吸引力，看幾分鐘就轉(zhuǎn)換完全不同。

第二個，在廣告投放中間通過所謂的定點打擊的模式，找到幾個不錯的廣告投放商。

第三，通過版權(quán)分銷，影視劇的版權(quán)先買下來，網(wǎng)上的播放權(quán)以及分銷權(quán)，把已經(jīng)獲得的權(quán)利賣給其他的網(wǎng)站，錢少一點，但是也有。因此這是它的一個最重 要的特點，關(guān)注于電影電視劇的細(xì)分，同時收費，加上廣告收入。我們還看到有一個本土成功的創(chuàng)業(yè)記錄，他們在樂視網(wǎng)上市之前，已經(jīng)有新加坡的上市公司，那個公司沒有融到多少錢，但是他能夠通過這一關(guān)也是我比較重視的。第三個，我還真的是花了很長時間，大概有幾個月，我經(jīng)常用自己的電腦上樂視網(wǎng)，我基本上發(fā)現(xiàn) 這個播放還是沒有什么問題，春節(jié)之前也沒有什么問題。

然后還有一個很重要的特點，組合性的部分，支付方式非常便捷，我們知道有很多支付方式，但是通過手機確認(rèn)發(fā)一個短信，我要申請定制樂視網(wǎng)的包月付 費，發(fā)一個短信，就開始從手機扣錢，每個月30塊錢，這個模式比其他的模式，比如說通過我中間的支付的通道或者其他的方式都方便，比網(wǎng)上的信用卡支付都要 方便。這個東西雖然看起來是非常簡單的措施，或者是一個特點，但是我認(rèn)為他是非常重要的，甚至是核心的一個因素。

最后一點，我看中的是境內(nèi)架構(gòu)，我認(rèn)為中國的資本市場一定會有自己的網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)商，這是我當(dāng)時的考慮，當(dāng)然我們看到所謂的第二條成功創(chuàng)業(yè)記錄引申 的含義是什么？我們投500多萬，很多人認(rèn)為通這家影視公司風(fēng)險極其大，因為他已經(jīng)很難在UGC的模式超越前面的前行者，有很多人認(rèn)為視頻影視方向走不 通，認(rèn)為現(xiàn)在很多是免費的，我認(rèn)為我們是一個最本質(zhì)性的差別，這種差別產(chǎn)生一個故事。我們在現(xiàn)在我們公司擁有700多萬股，現(xiàn)在按照20多塊錢，一個多 億、兩個億，我們總共才投入1000萬人民幣，是10幾倍的收益，我把當(dāng)時的份額500萬給海淀創(chuàng)作協(xié)會，我還親自去公司給他們講，結(jié)果他們里面我一個人 講，我投過什么視頻公司，肯定不行，我一聽道不同不相為謀，你要想說服一個人投資項目根本不可能，只有靠內(nèi)心認(rèn)識到這個項目可以，僅僅靠辯論，哪怕是世界最佳的辨手也不可能說服投資，我說這樣吧，所有人的把材料給我，我就走了，這個投資風(fēng)險很難說。但是這個時候有一個朋友，就是南方深圳有一個投資者，我就 看到你的商業(yè)計劃書決定這個項目可以投，跑到我這談，大約一個周左右，結(jié)果現(xiàn)在他們已經(jīng)成為國內(nèi)最新興成長起來的五家創(chuàng)投公司之一。