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馬云支付寶一役讓其在“雅巴之戰(zhàn)”中贏得了更大的主動權(quán) （TechWeb配圖）

核心提示：用政策牌逼退雅虎、軟銀，讓支付寶成為完全的獨(dú)立王國，馬云此一役讓其在“雅巴之戰(zhàn)”中贏得了更大的主動權(quán)。

支付寶事件終于塵埃落定：雅虎、軟銀將會拿錢走人，支付寶徹底“獨(dú)立”。

7月29日，雅虎向美國證券交易委員會提交文件，為支付寶重組結(jié)案。三方會談的結(jié)果是：美國雅虎將在支付寶IPO后一次性獲得8.6億~ 25.8億美元的現(xiàn)金賠償，另一位股東日本軟銀獲得6.6億~ 19.8億美元賠償。

支付寶一役，阿里巴巴集團(tuán)主席兼首席執(zhí)行官馬云大勝。借此，他也在雅巴之爭中，獲得了更多實(shí)力。

三方平衡后的結(jié)果

在2011年5月支付寶曝出“重組門”之后，馬云與雅虎和軟銀的交鋒也就逐漸白熱化。記者了解到，楊致遠(yuǎn)和孫正義在過去兩個月的談判中都親力親為，不僅親赴中國，并且隨行前來談判的均為強(qiáng)大律師團(tuán)，目的很簡單：爭取利益。

阿里巴巴內(nèi)部人士透露：各方通過幾輪談判，考慮了各種復(fù)雜的因素，最終一致同意達(dá)成協(xié)議。這一協(xié)議是經(jīng)過了三方的認(rèn)可，并且反映了支付寶的現(xiàn)狀和將來的價值，以及阿里巴巴集團(tuán)的利益，“三方CEO的都積極參與整個過程，同時委派了各自企業(yè)的適當(dāng)人選參與了日常的協(xié)商�？梢哉f，每個人都非常合作，所有人都希望達(dá)成了協(xié)議能夠保存股東價值。”

關(guān)于達(dá)成協(xié)議后各方的態(tài)度，該人士告訴《中國經(jīng)營報》記者，在權(quán)衡利弊后各方均積極地向外界傳遞出一個信息：這是一個公平的交易，實(shí)現(xiàn)了交易各方的利益最大化——既保護(hù)了淘寶以及阿里集團(tuán)的利益，也對支付寶股權(quán)轉(zhuǎn)移進(jìn)行了補(bǔ)償。“如果支付寶的管理團(tuán)隊在未來創(chuàng)建了更多的價值，該交易的條款還將保證各方股東可以享受此價值的增長及未來的上漲潛力。”

阿里巴巴這一方對最終結(jié)果感到如釋重負(fù)，畢竟事情在向著有利于他們的方向轉(zhuǎn)變。而美國雅虎的CEO巴茨在財報電話會議上則表示，“我們在達(dá)成協(xié)議上取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，但不到所有文件都被簽署前，工作就還不算完。”話語中可見些許遺憾，畢竟雅虎在獲得現(xiàn)金回報承諾的同時也永久失去了支付寶的控制權(quán)。

做大支付寶“獨(dú)立王國”

塵埃落定后的馬云，終于可以踏踏實(shí)實(shí)、毫無羈絆地對支付寶施展拳腳了。隨著協(xié)議的生效，未來支付寶將不再受到任何掣肘，成為阿里系中股權(quán)最為清晰、簡單的一個個體。另外，伴隨著央行的牌照獲取，支付寶終于可以名正言順地開展更多新業(yè)務(wù)，其潛力將迅猛擴(kuò)大。“馬云可以無限做大支付寶這個獨(dú)立王國，而不用再有過多的擔(dān)心。”一位資深的業(yè)內(nèi)人士分析道。

伴隨著淘寶業(yè)務(wù)的發(fā)展，支付寶在國內(nèi)第三方支付市場的份額一直占據(jù)在50%左右，而且隨著網(wǎng)絡(luò)購物的井噴式發(fā)展，支付寶也在向淘寶之外的市場滲透。從2006年開始，支付寶就已經(jīng)向淘寶之外的商家提供服務(wù)。目前，其業(yè)務(wù)范圍幾乎覆蓋了國內(nèi)所有的主流B2C網(wǎng)站。在航空領(lǐng)域，支付寶已與國內(nèi)20多家航空公司展開了合作，覆蓋了所有的主流航空公司。在央行第三方牌照正式發(fā)放后，支付寶還對理財、基金等第三方支付業(yè)務(wù)開始拓展。另外，支付寶對牌照經(jīng)營范圍中的銀行卡收單、預(yù)付費(fèi)卡發(fā)行和受理（線上）等業(yè)務(wù)內(nèi)容給予了高度關(guān)注。

在采訪中記者了解到，今年支付寶將重點(diǎn)推進(jìn)“快捷支付”和“快捷登錄”兩大新服務(wù)，利用其成熟的賬戶體系以及龐大的用戶群體拓展新的盈利渠道。“我們可以與合作商戶一起分享支付寶的優(yōu)質(zhì)客戶資源。今年內(nèi)預(yù)計快捷支付的用戶數(shù)將會達(dá)到3000萬至4000萬，兩年內(nèi)達(dá)到1億用戶的規(guī)模。而快捷登錄計劃到今年8月底將覆蓋4000家電商網(wǎng)站，”一位支付寶內(nèi)部工作人員對記者說，“以目前支付寶的主要商業(yè)模式來分析，我們在為商戶提供一種支付解決方案，并獲得相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)。我們相信，隨著支付寶幫助客戶價值獲得不斷提升的同時，支付寶的盈利水平將越來越好。”

雅巴之爭埋伏筆

協(xié)議三方雖然都表示滿意，不過在這一協(xié)議生效后，何時才能兌現(xiàn)那張巨額支票始終是雅虎投資人的心病。盡管雅虎CEO巴茨稱“這是一個非常理想的結(jié)果”，投資者卻表示了擔(dān)心，因為雅虎的話語權(quán)越來越弱。

盡管包括馬云在內(nèi)的高層避而不談這一協(xié)議對于未來阿里巴巴集團(tuán)回購股權(quán)的影響，但可以想見在支付寶脫離雅虎之后，雅虎的議價能力也將越來越弱。對于雅虎而言，必須要保證阿里系下所有企業(yè)的利益最大化，才能保證自己的股權(quán)利益最大化。而如果馬云以公司發(fā)展相威脅，雅虎唯有退讓。通過支付寶“獨(dú)立”這一案例來看，隨著支付寶業(yè)務(wù)的逐漸做大，包括未來有可能在國內(nèi)A股上市，馬云回購股權(quán)的能量也就越來越大。