7月28日，魏武揮帶著孩子到影院看了首日上映的《賽爾號(hào)》。讓這位上海交通大學(xué)研究新媒體的老師感覺(jué)失望的是，“角色的表現(xiàn)不夠立體，讓人感覺(jué)一堆的角色疊加在一起，制作不夠精良”。走出電影院，他問(wèn)了兒子一句“你是否會(huì)來(lái)看第二次”，兒子連連搖頭，但此前的《變形金剛2》，魏武揮陪著孩子連看兩次，孩子還感覺(jué)意猶未盡。成都網(wǎng)頁(yè)制作

但是，就是這樣一個(gè)講述機(jī)器人團(tuán)隊(duì)賽爾號(hào)出發(fā)前往Y星球?qū)ふ银P凰神獸的太空探險(xiǎn)故事，上映首日便收獲830萬(wàn)元的全國(guó)票房，加上首周末票房，收入總計(jì)突破三千萬(wàn)。

盡管不少陪孩子觀影的家長(zhǎng)也連連感嘆“制作粗糙”，但賽爾號(hào)的票房成績(jī)足以讓它的締造者汪海兵笑逐顏開(kāi)——至少，他離中國(guó)迪士尼的夢(mèng)想又近了一步。這位80后的創(chuàng)業(yè)者是兒童線上游戲社區(qū)淘米網(wǎng)（NYSE:TAOM）的CEO，電影《賽爾號(hào)》便是根據(jù)淘米網(wǎng)上的同名游戲改編，太空冒險(xiǎn)的故事背景和人物設(shè)定均從游戲中移植。

這款2009年上線的游戲，推出后不久便在中小學(xué)人群中風(fēng)靡。目前，“賽爾號(hào)”的注冊(cè)人數(shù)已經(jīng)超過(guò)1億，活躍用戶達(dá)到了3000萬(wàn)。而此時(shí)距淘米公司成立，還不到4年時(shí)間。

對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)，中國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)研究中心主任張遠(yuǎn)萌認(rèn)為這類產(chǎn)品具有的互動(dòng)特性，開(kāi)啟了兒童的網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)。而對(duì)兒童的消費(fèi)力，他則表示“我們通過(guò)考察一些家庭，發(fā)現(xiàn)收入保持在中產(chǎn)階級(jí)的情況下，我多花一塊錢的話我會(huì)更傾向于把增量花在孩子身上”。

就是因?yàn)榭春脙和�互�?lián)網(wǎng)的前景，2007年，汪海兵從騰訊離職創(chuàng)立淘米網(wǎng)，當(dāng)時(shí)公司僅有3名員工。經(jīng)過(guò)大半年的研發(fā)，淘米在2008年5月推出了國(guó)內(nèi)首個(gè)兒童網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)《摩爾莊園》；首戰(zhàn)告捷后，公司又先后開(kāi)發(fā)了兒童太空探險(xiǎn)社區(qū)《賽爾號(hào)》，以及《功夫派》、《小花仙》、《哈奇小鎮(zhèn)》等線上社區(qū)產(chǎn)品。隨著產(chǎn)品線的增加，淘米的收入突飛猛進(jìn)，在2008至2010年分別實(shí)現(xiàn)凈營(yíng)收10萬(wàn)美元、710萬(wàn)美元和3600萬(wàn)美元。

但汪海兵顯然不滿足于此。借著《賽爾號(hào)》電影的上映，淘米也開(kāi)始了自身業(yè)務(wù)的調(diào)整。用汪海兵的話說(shuō)，“淘米正在從一家兒童互聯(lián)網(wǎng)游戲公司，向一家兒童娛樂(lè)公司轉(zhuǎn)型”——走向大熒幕便是淘米掙脫網(wǎng)絡(luò)游戲局限的一次嘗試。但他同時(shí)坦言，這種整體轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)較大，而“哪些動(dòng)作先做，哪些后做，業(yè)務(wù)擴(kuò)張遵循怎樣的模式和邏輯”，是他當(dāng)下思考最多的問(wèn)題。

“怪物”淘米

《摩爾莊園》是網(wǎng)絡(luò)游戲、SNS社區(qū)還是動(dòng)畫連續(xù)劇？

“摩爾是個(gè)四不像”，汪海兵稱。它糅合了現(xiàn)下的每種業(yè)態(tài)，任何單一形態(tài)的產(chǎn)品或模式，都不具備摩爾這樣全面的特性。“摩爾是一個(gè)整體，你不能將它拆分開(kāi)來(lái)定義。”他說(shuō)道，“就像迪士尼樂(lè)園，如果你單單把米老鼠拿出來(lái)做一個(gè)展館，就失去了文化的整體性。”

但硬幣的另一面，摩爾的“四不像”風(fēng)格導(dǎo)致其在各個(gè)領(lǐng)域都面臨著潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在線上，它必須應(yīng)對(duì)騰訊、盛大甚至開(kāi)心網(wǎng)的夾擊；而在線下，除了喜洋洋和灰太狼外，迪士尼這樣的龐然大物亦是其強(qiáng)勁對(duì)手。

“淘米更多的是學(xué)習(xí)這些企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)。”汪海兵并不諱言，公司最初的模仿對(duì)象是誕生于美國(guó)的企鵝俱樂(lè)部。這個(gè)2005年10月推出、以企鵝為形象的在線虛擬社區(qū)，囊括了各種適合兒童的小游戲。玩家們可以一邊玩游戲，一邊和其他玩家聊天；會(huì)員則需要每月支付7.95美元，用來(lái)購(gòu)買更多的虛擬家具和服裝。這個(gè)社區(qū)一經(jīng)推出便獲得了巨大成功，并在2007年7月被迪士尼以總價(jià)7億美元收購(gòu)。

而在國(guó)內(nèi)，2007年前還沒(méi)有一款專門針對(duì)兒童的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。“韓國(guó)小學(xué)生的上網(wǎng)比率是98%，4歲孩子上網(wǎng)的比率是80%，為什么中國(guó)的孩子不能上網(wǎng)？”汪海兵問(wèn)道。在他看來(lái)，中國(guó)兒童的上網(wǎng)趨勢(shì)不可避免，“他們拿鼠標(biāo)的時(shí)間甚至要早于拿鉛筆的時(shí)間”。淘米網(wǎng)的創(chuàng)建，正是來(lái)自于對(duì)這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)的判斷。

在易觀國(guó)際高級(jí)分析師玉軼看來(lái)，淘米商業(yè)模式的演進(jìn)有兩大特點(diǎn)：一是在有限的時(shí)間內(nèi)尋找更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，比如制作動(dòng)畫片及進(jìn)行線下授權(quán)。因?yàn)閮和�在成人后，注定要離開(kāi)淘米的平臺(tái)；二是盡可能增強(qiáng)兒童用戶的粘性，提供多元的服務(wù)，滿足用戶并拓寬目標(biāo)用戶的年齡結(jié)構(gòu)，比如針對(duì)12歲以上的兒童開(kāi)發(fā)更成熟的游戲或其他應(yīng)用。其表示，“將來(lái)淘米要收購(gòu)視頻網(wǎng)站，專做兒童視頻的內(nèi)容，并兼?zhèn)鋬?nèi)容制作發(fā)行，也不是沒(méi)有可能。”

盡管“企鵝俱樂(lè)部”的成功樣本近在眼前，但汪海兵還是因地制宜地對(duì)商業(yè)模式做了調(diào)整。

商業(yè)新航線：在孩子口袋里“淘米”

“和成人世界不同，孩子對(duì)于快樂(lè)的訴求是輕量級(jí)、快節(jié)奏的，他很容易覺(jué)得這個(gè)很好玩，但很快就會(huì)失去興趣。”汪海兵稱，鑒于兒童整體欠缺耐性，淘米選擇每周都更新劇情，以保持他們的新鮮感和好奇心。這種例行的版本更新已經(jīng)實(shí)行了兩年，從不足百人的注冊(cè)數(shù)到3000萬(wàn)活躍用戶，從未改變。

但僅僅更新劇情并不足以抹平風(fēng)險(xiǎn)。“它必須時(shí)時(shí)考慮兩個(gè)問(wèn)題：第一，這個(gè)題材是否能繼續(xù)；第二，是否要發(fā)展別的形態(tài)？”除了《摩爾莊園》里那幾個(gè)大圓腦袋、又有些硬氣的形象，淘米又開(kāi)發(fā)了針對(duì)小女孩市場(chǎng)的《小花仙》，為的就是進(jìn)一步吸引女孩群體，防止她們遷徙至其他平臺(tái)。

類似這種細(xì)節(jié)的清單很長(zhǎng)。在淘米的游戲設(shè)計(jì)中，創(chuàng)作者既要吸收傳統(tǒng)網(wǎng)游的某些元素，又要顛覆傳統(tǒng)網(wǎng)游的某些特性；各類游戲既要符合動(dòng)畫片的本質(zhì)，又要在細(xì)節(jié)上突出網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)；但這種基于SNS的互動(dòng)又不能太明顯，淘米必須淡化處理陌生交友的功能；在傳統(tǒng)網(wǎng)游開(kāi)足馬力對(duì)虛擬物品進(jìn)行收費(fèi)時(shí)，淘米卻必須克制欲望，轉(zhuǎn)而通過(guò)品牌授權(quán)從線下的衍生品中取得收益……這些獨(dú)特的定位和特點(diǎn)，構(gòu)成了汪海兵心中“革命性的產(chǎn)品”。

網(wǎng)上迪士尼？

大洋彼岸的企鵝俱樂(lè)部被迪士尼以7億美元收購(gòu)，激蕩起了中國(guó)兒童網(wǎng)絡(luò)社區(qū)市場(chǎng)的最大想象力：誰(shuí)將成為中國(guó)的網(wǎng)上迪士尼？

回答這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵是，誰(shuí)能最大可能地將用戶和流量轉(zhuǎn)化為收入？

就淘米而言，公司當(dāng)下的絕大部分收入來(lái)自“增值服務(wù)”。游戲中的所有道具收費(fèi)均用“米幣”作為單位，購(gòu)買米幣可以通過(guò)網(wǎng)上充值，或購(gòu)買米米卡——在全國(guó)主要城市的小學(xué)周邊，兒童們大都可以買到米米卡。