今年的 ChinaJoy 盛大舉行，國內(nèi)網(wǎng)游巨頭網(wǎng)易攜 17 款產(chǎn)品亮相，網(wǎng)易展場成為游戲玩家關(guān)注的焦點。成都網(wǎng)頁制作公司

7 月 27 日，網(wǎng)易 CEO 丁磊在出席 Chinajoy 時將網(wǎng)易游戲的成功經(jīng)驗總結(jié)為兩個元素中華文化與用戶導向，他認為這兩個元素也是網(wǎng)易游戲未來 10 年的重要發(fā)展原則。

實際上，中華文化元素在網(wǎng)易的諸多游戲中都有比較深入的體現(xiàn)，今年網(wǎng)易原創(chuàng)的即時制玄幻網(wǎng)游巨作《倩女幽魂》就入選百度游戲風云榜的“年度十大最受期待網(wǎng)游”。網(wǎng)易游戲營銷總經(jīng)理王怡先生透露，網(wǎng)易游戲 Q2 整體業(yè)務(wù)發(fā)展情況比較良好，各產(chǎn)品線在研發(fā)和運營上都創(chuàng)新和突破，《大話西游Ⅱ》和《天下貳》分別推出了 “ 器定乾坤 ” 和 “ 逐鹿中原 ” 的新資料片，《倩女幽魂》進行了內(nèi)測，《精靈傳說》首開限號不刪檔封測，《大唐無雙》進行了公測、《創(chuàng)世西游》進行了開放測試，另外，《夢幻西游》還與被成為“中國《阿凡達》”的 3D 電影《大鬧天宮》達成戰(zhàn)略合作，雙方聯(lián)手開展跨界營銷。

值得關(guān)注的是，網(wǎng)易在游戲營銷中一直確定品牌營銷的策略。多款游戲和娛樂圈的合作，成為業(yè)界跨界合作的標桿。

中華文化元素的跨界營銷

正如丁磊所言，中國游戲產(chǎn)業(yè)從零發(fā)展到用戶過 8000 萬，產(chǎn)值過 300 億最大的經(jīng)驗有兩個：一方面是利用了中國用戶對中華文化的認同，心理認知，從海外公司的包夾中取得了市場地位。另一方面，中國公司找到了評判創(chuàng)新的標準：消費者。中國游戲公司認識到創(chuàng)新的目標是，滿足消費者的歸屬欲、審美欲、自我實現(xiàn)欲等等。

丁磊認為，中華文化與用戶導向必然也將成為中國游戲產(chǎn)業(yè)未來 10 年的重要經(jīng)驗。而網(wǎng)易多款游戲的實踐，也說明了中華文化元素如何在發(fā)揮更好的營銷效果。

此前，網(wǎng)易 CEO 丁磊在杭州宣布，旗下主力游戲《夢幻西游》與魔幻 3D 電影《大鬧天宮》已達成大手筆戰(zhàn)略合作。除了 3D 電影之外，網(wǎng)易即時制玄幻網(wǎng)游巨作《倩女幽魂》在杭州與印象西湖成功合作，舉辦了“印象倩女”發(fā)布會、《大唐無雙》攜手甄子丹打造了史上最大制作的電視廣告片等，這些都是網(wǎng)易今年在游戲運營推廣上的重要合作內(nèi)容。

王怡透露，在游戲運營上，網(wǎng)易一早就確立了品牌營銷的策略。從最早的《大話西游》和喜劇之王周星馳的合作，到后來《夢幻西游》先后和楊千嬅、周杰倫的合作，以及《大唐無雙》和甄子丹的合作，還有《天下貳》和韓庚、楊冪的合作。“我們在選擇代言明星時會從玩家的角度出發(fā)，謹慎地考慮產(chǎn)品自身的形象和明星的特質(zhì)是否匹配。在明星資源的使用上，除了線上游戲形象的設(shè)計，促使玩家與明星 NPC 的互動，線下也會舉辦明星與粉絲玩家親密接觸的活動。”

舉例而言，網(wǎng)易邀請周杰倫為《夢幻西游》、甄子丹為《大唐無雙》專門拍攝了電視廣告。當然，明星代言只是網(wǎng)游品牌營銷的一部分，我們還與許多一線大品牌建立和戰(zhàn)略合作關(guān)系，實施跨界營銷，例如《夢幻西游》剛剛與 3D 電影《大鬧天宮》達成了戰(zhàn)略合作。從玩家反饋和市場效果綜合來看，品牌營銷策略對提升網(wǎng)游品牌形象，保持持續(xù)增長是有重要推動作用的。

搜索引擎捕捉玩家需求

在 2011 年百度游戲風云榜上，網(wǎng)易獲得了 “年度十大風云運營商”，游戲《倩女幽魂》也在“年度十大最受期待網(wǎng)游”榜單上。業(yè)界所公認的搜索營銷是精準營銷，對于網(wǎng)游行業(yè)來說，如何發(fā)現(xiàn)玩家的需求，如何滿足玩家的需求，是公司從研發(fā)到運營永遠的追求。

“我們的玩家還有一個身份，就是網(wǎng)民。近年來，越來越多的網(wǎng)民依賴搜索引擎尋找工作、生活中的各種信息，搜索正成為人們?nèi)粘Ｉ�活中不可或缺的一環(huán)，作為網(wǎng)民之一的游戲玩家也是如此。”王怡稱。

據(jù)透露，游戲玩家會經(jīng)常借助搜索引擎來搜索其他游戲玩家的經(jīng)驗心得，對于一些具體的疑難問題也有尋找解決辦法的需求，一些新的游戲玩家則會直接用搜索引擎來尋找想玩的游戲。在《倩女幽魂》啟動不刪檔精英內(nèi)測后，開發(fā)組成員常常會根據(jù)搜索引擎捕捉到的數(shù)據(jù)，對玩家的需求和建議進行分析，以便在游戲的研發(fā)和運營中，更準確地滿足玩家的需求。

Q2 游戲業(yè)務(wù)整體發(fā)展良好

網(wǎng)易今年一季度的業(yè)績環(huán)比有所下降，但目前為止許多分析人士看好網(wǎng)易的二季度業(yè)績（易觀國際的數(shù)字是預測營收在 16 ― 17 億人民幣 ， 凈利潤為 8 ― 9 億元人民幣之間）。王怡表示，網(wǎng)易游戲 Q2 整體業(yè)務(wù)發(fā)展情況比較良好，各產(chǎn)品線研發(fā)和運營上都有創(chuàng)新和突破。

其中，《大話西游Ⅱ》和《天下貳》分別推出了“器定乾坤”和“逐鹿中原”的新資料片，《倩女幽魂》進行了內(nèi)測，《精靈傳說》首開限號不刪檔封測，《大唐無雙》進行了公測、《創(chuàng)世西游》進行了開放測試，另外，《夢幻西游》還與被成為“中國《阿凡達》”的 3D 電影《大鬧天宮》達成戰(zhàn)略合作，雙方聯(lián)手開展跨界營銷。其他產(chǎn)品也都在 Q2 進行了有條不紊的研發(fā)和運營工作，該人士透露，網(wǎng)易在今年 chinajoy 一同亮相的產(chǎn)品數(shù)量達到 17 款。