站長之家（CHINAZ.com）7月31日報道：由站長之家、百度創(chuàng)業(yè)者俱樂部、新浪微博聯(lián)合主辦，265G協(xié)辦的2011年“匯聚站長力量，共享創(chuàng)業(yè)新生機”的交流聚會于7月31日在武漢保利白玫瑰大酒店大酒店舉行，本次會議吸引了超過500名站長參與。成都網(wǎng)站建設公司

會議邀請站長之家創(chuàng)始人阿飛、265G事業(yè)部總裁張宗為、原天空軟件CEO張鶴、《互聯(lián)網(wǎng)之達芬奇密碼》作者MullHe、武漢市電子商務協(xié)會許 強、嘟嘟游戲陳藝光、我的百分之一周欽年、環(huán)球電影何立志、AS安都張能天、混合二次方陳化、騰訊大楚網(wǎng)朱留鋒，新浪湖北張先鋒、湖北網(wǎng)CEO蔡紅義、漢 網(wǎng)陳曉蓉、得意生活網(wǎng)汪方、寧哲網(wǎng)絡創(chuàng)始人周寧、炎黃網(wǎng)絡副總管鵬、武漢婚嫁網(wǎng)付如濤等湖北省內知名的互聯(lián)網(wǎng)人士作為本次會議的邀請嘉賓，本次會議主要圍 繞行業(yè)網(wǎng)站、地方門戶、電子商務等方面，進行創(chuàng)業(yè)歷程、企業(yè)創(chuàng)建、團隊管理、網(wǎng)站運營、盈利發(fā)展等創(chuàng)業(yè)經驗交流。

以下是寧哲網(wǎng)絡周寧的演講文字實錄：

寧哲網(wǎng)絡周寧

周寧：謝謝大家！今天到了最后來給大家講，給我留下一個難題，我要用比較短的時間講清一個比較復雜的問題�；仡櫼幌陆裉斓臅�議，阿飛告訴大家如何創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)心態(tài)是什么，后面各位嘉賓也分享了他們的案例。我最后給大家分享的是我們地方社區(qū)領域比較有意思的話題。

這個話題在很多方面、很多資料來看最近很熱，我今天告訴大家，O2O不是很懸的事情，從07年開始已經形成了很多的案例。今天我來分析一下這些案例，并且告訴大家，在我們的地方社區(qū)轉化中，我們追求利益轉化的過程中，我們的盈利模式應該是怎樣的？

我們先看一下幾種形態(tài)，然后我再給大家分析社區(qū)和電子商務的關系。案例不就不詳細說，有問題可以提問。

電子商務的形態(tài)。本地社區(qū)的電子商務形態(tài)，歸結起來應該是四個大類：

第一大類：社區(qū)直接交易。得意網(wǎng)就有這樣的形態(tài)，商家在論壇里直接形成口碑，同時在線可以形成交易，這是電子商務非常原始的形態(tài)。

第二大類：分類廣告。有全國的網(wǎng)站，像58、趕集，地方社區(qū)里也有不少的好案例。

第三大類：團購。近幾年團購風靡之后，大家遇到個問題，把幾種團購混合起來，混為一談，講的都是團購，最后發(fā)現(xiàn)好象團購不是一回事。第一種團購是社區(qū)型的團購，今天合肥團購網(wǎng)的楊總也正好在現(xiàn)場，如果會后有什么問題可以問他，他也是這個領域的先驅者。社區(qū)型團購有兩種，一個是用戶自發(fā)發(fā)貼，召集團購；另外是商家在社區(qū)發(fā)帖子，幾個人購買提供什么優(yōu)惠，這是第一種。第二種就是美團式團購，這種團購最初是低價格，現(xiàn)在競爭非常激烈，因為團購很容易做，很多人青睞于此，但做的時間長了之后，光只是一個主題，很難解決很多問題。第三種就是線下團購與集采。合肥有一個安徽團購網(wǎng)，線上沒有什么人氣，但通過傳統(tǒng)方式去召集，每年大型展會有六次，這個網(wǎng)站在線下是展會公司，這個活動有部分線上召集、部分傳統(tǒng)媒體召集，最后形成線下團購與集采。社區(qū)型團購網(wǎng)站也經常辦一些活動，這種動作對廣大站長來說比較簡單，在家居、婚慶行業(yè)可以直接給客戶看到結果，客戶也愿意為此掏錢。

第四大類：O2O商城。在08年的時候，這種商城已經出了幾個成功的案例，當時有很多業(yè)界的人對這種商城質疑，他們會說這種商城僅在線上展示商品，提供買家和賣家交流，并沒有支付的手段。這兩年隨著團購的風靡，認為這是一個寶，通過線上召集之后，線下買，這是一個好東西。比如說小魚論壇就是一個很好的產品，我們最早做這種業(yè)務時，大家的想法沒這么復雜，沒這么偉大，當時我們想的就是讓商家在論壇發(fā)貼，給錢不太容易，因為不給廣告費，我們把他給殺掉了又會損害社區(qū)。最后想法是建一個商城，傳統(tǒng)商家都有一個概念，開鋪子是要給錢的，這種錢比較好收，但后來方法又發(fā)生了一種變化，我們發(fā)現(xiàn)這是一個比較好的領域。

從這些交易來看，我們倒過來會反思一個問題，很多很多的人已經被淘汰洗腦了，認為所有的電子商務都應該是開個商城，我們發(fā)現(xiàn)在我們的本地化電子商務領域，實際上有很多形態(tài)，所以我們第一個看到的東西就是多態(tài)性。同時我們發(fā)現(xiàn)地方社區(qū)一個精髓，越本地越有價值。淘寶能做的，我們去做，這種案例失敗的非常多，許多網(wǎng)站看到網(wǎng)站做一個商城，自己也開一個本地的，什么都賣的商城，可能自己資金、運作能力沒法把這個商城做熱，最后不了了之。反而是垂直化的，本地化的商城最后取得成功，因為這些行業(yè)的深挖，以及團隊對行業(yè)的理解，最后促成了商城的成功。第三種特點就是線下交收；第四種特征就是與社區(qū)深度融合。大家發(fā)現(xiàn)這種商城起來之后，社區(qū)和商城本質體現(xiàn)出來了，商城是完成交易的地方，社區(qū)是傳播口碑的地方，二者不可分割。再一個特點就是口碑傳播。商家在本地做商城的業(yè)務，實際上并不是這么容易的，許多人遇到一個問題，就是我們地方網(wǎng)站經常面對客戶提到廣告效果問題，說有客戶、有單子才能行，這時候發(fā)現(xiàn)問題出來了，要想讓商家真正獲得收入，不是簡單的開一個商城了事，流量高的網(wǎng)站用這種方法，最后轉化率仍然是非常差的，最后發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷本質還是口碑傳播。

我們來看一下原因。這是我畫出的本地社區(qū)與電子商務關系的圖（PPT對照講解）。我當時仔細想了媒體和電子商務的關系，最后我得到一個結論，電子商務是需要流量的，電子商務來源流量的途徑一定是我們經常說的媒體或者媒介，在電商和社區(qū)關系里，電商通過社區(qū)可以導入流量。同時很多網(wǎng)站也在做在外推廣，這也可以帶來流量。大家會想一個問題，淘寶社區(qū)并不強，并不像馬云所想象的，我們社區(qū)能給電商帶來流量，大家知道淘寶口碑傳播非常厲害，造成了他有巨大的流量。同時淘寶不斷的和各種媒體進行合作，獲得在外流量。地方網(wǎng)站所有站長們，其實可以做的事情，首先是通過社區(qū)獲得用戶基礎，轉化為電商的流量，轉化為收入，另外可以通過對外推廣獲得流量轉化為收入。

通過剛才的關系帶給我們這樣幾個問題？

第一，地方社區(qū)與電商關系的本質是什么？回到剛才所說的創(chuàng)業(yè)問題，阿飛今天說用錢換時間，實際上我仔細考慮過，為什么我們草根站長創(chuàng)業(yè)的時候，通過地方網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)，最終獲得收入會采取社區(qū)的方式。剛才蔡紅義已經講了，社區(qū)低門檻。因為我們不像巨腕有錢，我們最終選擇的模式是通過時間換取金錢，在大家沒有太多資金的時候，用這種方式創(chuàng)業(yè)比較容易成功。難度在哪里？難度在于怎么樣讓電子商務業(yè)務啟動。中國互聯(lián)網(wǎng)畢竟處于早期，許多人是從傳統(tǒng)行業(yè)帶來的商業(yè)概念，傳統(tǒng)行業(yè)認為買賣的是實體產品，帶到線上的思維時，大家會認為，我做了一個基礎產品就可以賣掉。通過這幾年實踐，我總結出一句話，線上的有形產品，轉化為線下客戶可以認識的產品，其中是有鴻溝的。我們一定要用網(wǎng)絡營銷整合解決方式，才能給用戶帶來他們認識的、有價值的產品。這個問題就像許多站長所問的，地方社區(qū)盈利靠什么？簡單說是廣告、活動或者媒體服務。實際上真正的解決方案是許多東西的組合。其中有網(wǎng)絡營銷，基于網(wǎng)絡營銷的行業(yè)轉化方案的策劃，把活動、服務媒體以及廣告結合起來，這些才能帶來結果。單一的產品模式很難解決問題。