站長之家（CHINAZ.com）7月31日報(bào)道：由站長之家、百度創(chuàng)業(yè)者俱樂部、新浪微博聯(lián)合主辦，265G協(xié)辦的2011年“匯聚站長力量，共享創(chuàng)業(yè)新生機(jī)”的交流聚會(huì)于7月31日在武漢保利白玫瑰大酒店大酒店舉行，本次會(huì)議吸引了超過500名站長參與。成都網(wǎng)站建設(shè)公司

會(huì)議邀請站長之家創(chuàng)始人阿飛、265G事業(yè)部總裁張宗為、原天空軟件CEO張鶴、《互聯(lián)網(wǎng)之達(dá)芬奇密碼》作者M(jìn)ullHe、武漢市電子商務(wù)協(xié)會(huì)許 強(qiáng)、嘟嘟游戲陳藝光、我的百分之一周欽年、環(huán)球電影何立志、AS安都張能天、混合二次方陳化、騰訊大楚網(wǎng)朱留鋒，新浪湖北張先鋒、湖北網(wǎng)CEO蔡紅義、漢 網(wǎng)陳曉蓉、得意生活網(wǎng)汪方、寧哲網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人周寧、炎黃網(wǎng)絡(luò)副總管鵬、武漢婚嫁網(wǎng)付如濤等湖北省內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)人士作為本次會(huì)議的邀請嘉賓，本次會(huì)議主要圍 繞行業(yè)網(wǎng)站、地方門戶、電子商務(wù)等方面，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)歷程、企業(yè)創(chuàng)建、團(tuán)隊(duì)管理、網(wǎng)站運(yùn)營、盈利發(fā)展等創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流。

以下是寧哲網(wǎng)絡(luò)周寧的演講文字實(shí)錄：

寧哲網(wǎng)絡(luò)周寧

周寧：謝謝大家！今天到了最后來給大家講，給我留下一個(gè)難題，我要用比較短的時(shí)間講清一個(gè)比較復(fù)雜的問題�；仡櫼幌陆裉斓臅�(huì)議，阿飛告訴大家如何創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)心態(tài)是什么，后面各位嘉賓也分享了他們的案例。我最后給大家分享的是我們地方社區(qū)領(lǐng)域比較有意思的話題。

這個(gè)話題在很多方面、很多資料來看最近很熱，我今天告訴大家，O2O不是很懸的事情，從07年開始已經(jīng)形成了很多的案例。今天我來分析一下這些案例，并且告訴大家，在我們的地方社區(qū)轉(zhuǎn)化中，我們追求利益轉(zhuǎn)化的過程中，我們的盈利模式應(yīng)該是怎樣的？

我們先看一下幾種形態(tài)，然后我再給大家分析社區(qū)和電子商務(wù)的關(guān)系。案例不就不詳細(xì)說，有問題可以提問。

電子商務(wù)的形態(tài)。本地社區(qū)的電子商務(wù)形態(tài)，歸結(jié)起來應(yīng)該是四個(gè)大類：

第一大類：社區(qū)直接交易。得意網(wǎng)就有這樣的形態(tài)，商家在論壇里直接形成口碑，同時(shí)在線可以形成交易，這是電子商務(wù)非常原始的形態(tài)。

第二大類：分類廣告。有全國的網(wǎng)站，像58、趕集，地方社區(qū)里也有不少的好案例。

第三大類：團(tuán)購。近幾年團(tuán)購風(fēng)靡之后，大家遇到個(gè)問題，把幾種團(tuán)購混合起來，混為一談，講的都是團(tuán)購，最后發(fā)現(xiàn)好象團(tuán)購不是一回事。第一種團(tuán)購是社區(qū)型的團(tuán)購，今天合肥團(tuán)購網(wǎng)的楊總也正好在現(xiàn)場，如果會(huì)后有什么問題可以問他，他也是這個(gè)領(lǐng)域的先驅(qū)者。社區(qū)型團(tuán)購有兩種，一個(gè)是用戶自發(fā)發(fā)貼，召集團(tuán)購；另外是商家在社區(qū)發(fā)帖子，幾個(gè)人購買提供什么優(yōu)惠，這是第一種。第二種就是美團(tuán)式團(tuán)購，這種團(tuán)購最初是低價(jià)格，現(xiàn)在競爭非常激烈，因?yàn)閳F(tuán)購很容易做，很多人青睞于此，但做的時(shí)間長了之后，光只是一個(gè)主題，很難解決很多問題。第三種就是線下團(tuán)購與集采。合肥有一個(gè)安徽團(tuán)購網(wǎng)，線上沒有什么人氣，但通過傳統(tǒng)方式去召集，每年大型展會(huì)有六次，這個(gè)網(wǎng)站在線下是展會(huì)公司，這個(gè)活動(dòng)有部分線上召集、部分傳統(tǒng)媒體召集，最后形成線下團(tuán)購與集采。社區(qū)型團(tuán)購網(wǎng)站也經(jīng)常辦一些活動(dòng)，這種動(dòng)作對廣大站長來說比較簡單，在家居、婚慶行業(yè)可以直接給客戶看到結(jié)果，客戶也愿意為此掏錢。

第四大類：O2O商城。在08年的時(shí)候，這種商城已經(jīng)出了幾個(gè)成功的案例，當(dāng)時(shí)有很多業(yè)界的人對這種商城質(zhì)疑，他們會(huì)說這種商城僅在線上展示商品，提供買家和賣家交流，并沒有支付的手段。這兩年隨著團(tuán)購的風(fēng)靡，認(rèn)為這是一個(gè)寶，通過線上召集之后，線下買，這是一個(gè)好東西。比如說小魚論壇就是一個(gè)很好的產(chǎn)品，我們最早做這種業(yè)務(wù)時(shí)，大家的想法沒這么復(fù)雜，沒這么偉大，當(dāng)時(shí)我們想的就是讓商家在論壇發(fā)貼，給錢不太容易，因?yàn)椴唤o廣告費(fèi)，我們把他給殺掉了又會(huì)損害社區(qū)。最后想法是建一個(gè)商城，傳統(tǒng)商家都有一個(gè)概念，開鋪?zhàn)邮且�給錢的，這種錢比較好收，但后來方法又發(fā)生了一種變化，我們發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)比較好的領(lǐng)域。

從這些交易來看，我們倒過來會(huì)反思一個(gè)問題，很多很多的人已經(jīng)被淘汰洗腦了，認(rèn)為所有的電子商務(wù)都應(yīng)該是開個(gè)商城，我們發(fā)現(xiàn)在我們的本地化電子商務(wù)領(lǐng)域，實(shí)際上有很多形態(tài)，所以我們第一個(gè)看到的東西就是多態(tài)性。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)地方社區(qū)一個(gè)精髓，越本地越有價(jià)值。淘寶能做的，我們?nèi)プ觯�這種案例失敗的非常多，許多網(wǎng)站看到網(wǎng)站做一個(gè)商城，自己也開一個(gè)本地的，什么都賣的商城，可能自己資金、運(yùn)作能力沒法把這個(gè)商城做熱，最后不了了之。反而是垂直化的，本地化的商城最后取得成功，因?yàn)檫@些行業(yè)的深挖，以及團(tuán)隊(duì)對行業(yè)的理解，最后促成了商城的成功。第三種特點(diǎn)就是線下交收；第四種特征就是與社區(qū)深度融合。大家發(fā)現(xiàn)這種商城起來之后，社區(qū)和商城本質(zhì)體現(xiàn)出來了，商城是完成交易的地方，社區(qū)是傳播口碑的地方，二者不可分割。再一個(gè)特點(diǎn)就是口碑傳播。商家在本地做商城的業(yè)務(wù)，實(shí)際上并不是這么容易的，許多人遇到一個(gè)問題，就是我們地方網(wǎng)站經(jīng)常面對客戶提到廣告效果問題，說有客戶、有單子才能行，這時(shí)候發(fā)現(xiàn)問題出來了，要想讓商家真正獲得收入，不是簡單的開一個(gè)商城了事，流量高的網(wǎng)站用這種方法，最后轉(zhuǎn)化率仍然是非常差的，最后發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷本質(zhì)還是口碑傳播。

我們來看一下原因。這是我畫出的本地社區(qū)與電子商務(wù)關(guān)系的圖（PPT對照講解）。我當(dāng)時(shí)仔細(xì)想了媒體和電子商務(wù)的關(guān)系，最后我得到一個(gè)結(jié)論，電子商務(wù)是需要流量的，電子商務(wù)來源流量的途徑一定是我們經(jīng)常說的媒體或者媒介，在電商和社區(qū)關(guān)系里，電商通過社區(qū)可以導(dǎo)入流量。同時(shí)很多網(wǎng)站也在做在外推廣，這也可以帶來流量。大家會(huì)想一個(gè)問題，淘寶社區(qū)并不強(qiáng)，并不像馬云所想象的，我們社區(qū)能給電商帶來流量，大家知道淘寶口碑傳播非常厲害，造成了他有巨大的流量。同時(shí)淘寶不斷的和各種媒體進(jìn)行合作，獲得在外流量。地方網(wǎng)站所有站長們，其實(shí)可以做的事情，首先是通過社區(qū)獲得用戶基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)化為電商的流量，轉(zhuǎn)化為收入，另外可以通過對外推廣獲得流量轉(zhuǎn)化為收入。

通過剛才的關(guān)系帶給我們這樣幾個(gè)問題？

第一，地方社區(qū)與電商關(guān)系的本質(zhì)是什么？回到剛才所說的創(chuàng)業(yè)問題，阿飛今天說用錢換時(shí)間，實(shí)際上我仔細(xì)考慮過，為什么我們草根站長創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，通過地方網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)，最終獲得收入會(huì)采取社區(qū)的方式。剛才蔡紅義已經(jīng)講了，社區(qū)低門檻。因?yàn)槲覀儾幌窬尥笥绣X，我們最終選擇的模式是通過時(shí)間換取金錢，在大家沒有太多資金的時(shí)候，用這種方式創(chuàng)業(yè)比較容易成功。難度在哪里？難度在于怎么樣讓電子商務(wù)業(yè)務(wù)啟動(dòng)。中國互聯(lián)網(wǎng)畢竟處于早期，許多人是從傳統(tǒng)行業(yè)帶來的商業(yè)概念，傳統(tǒng)行業(yè)認(rèn)為買賣的是實(shí)體產(chǎn)品，帶到線上的思維時(shí)，大家會(huì)認(rèn)為，我做了一個(gè)基礎(chǔ)產(chǎn)品就可以賣掉。通過這幾年實(shí)踐，我總結(jié)出一句話，線上的有形產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化為線下客戶可以認(rèn)識的產(chǎn)品，其中是有鴻溝的。我們一定要用網(wǎng)絡(luò)營銷整合解決方式，才能給用戶帶來他們認(rèn)識的、有價(jià)值的產(chǎn)品。這個(gè)問題就像許多站長所問的，地方社區(qū)盈利靠什么？簡單說是廣告、活動(dòng)或者媒體服務(wù)。實(shí)際上真正的解決方案是許多東西的組合。其中有網(wǎng)絡(luò)營銷，基于網(wǎng)絡(luò)營銷的行業(yè)轉(zhuǎn)化方案的策劃，把活動(dòng)、服務(wù)媒體以及廣告結(jié)合起來，這些才能帶來結(jié)果。單一的產(chǎn)品模式很難解決問題。