站長之家（CHINAZ.com）7月31日報(bào)道：由站長之家、百度創(chuàng)業(yè)者俱樂部、新浪微博聯(lián)合主辦，265G協(xié)辦的2011年“匯聚站長力量，共享創(chuàng)業(yè)新生機(jī)”的交流聚會于7月31日在武漢保利白玫瑰大酒店大酒店舉行，本次會議吸引了超過500名站長參與。成都網(wǎng)頁制作公司

會議邀請站長之家創(chuàng)始人阿飛、265G事業(yè)部總裁張宗為、原天空軟件CEO張鶴、《互聯(lián)網(wǎng)之達(dá)芬奇密碼》作者M(jìn)ullHe、武漢市電子商務(wù)協(xié)會許 強(qiáng)、嘟嘟游戲陳藝光、我的百分之一周欽年、環(huán)球電影何立志、AS安都張能天、混合二次方陳化、騰訊大楚網(wǎng)朱留鋒，新浪湖北張先鋒、湖北網(wǎng)CEO蔡紅義、漢 網(wǎng)陳曉蓉、得意生活網(wǎng)汪方、寧哲網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人周寧、炎黃網(wǎng)絡(luò)副總管鵬、武漢婚嫁網(wǎng)付如濤等湖北省內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)人士作為本次會議的邀請嘉賓，本次會議主要圍 繞行業(yè)網(wǎng)站、地方門戶、電子商務(wù)等方面，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)歷程、企業(yè)創(chuàng)建、團(tuán)隊(duì)管理、網(wǎng)站運(yùn)營、盈利發(fā)展等創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流。

以下是站長之家蔡瑞福的演講文字實(shí)錄：

蔡瑞福：大家上午好，我剛才聽了幾位嘉賓的演講，發(fā)現(xiàn)湖北有一個(gè)很好的特點(diǎn)，就是專注。我們開了五場，這是唯一一場后面很少有人交頭接耳的，正因?yàn)閷Ｗ�，所以成功的機(jī)會一定會比別人多。

首先我要感謝今天開場時(shí)，有一位湖北站長做了一個(gè)很好的鋪墊，把站長之家渠道戰(zhàn)略從阿飛口中引導(dǎo)出來。我們接下來313將作為我們今年接下來非常重要的戰(zhàn)略項(xiàng)目。主要是對接企業(yè)平臺，尤其是對接中小企業(yè)，阿飛剛才也講到，站長們要賺錢，無非有幾個(gè)方式，中小企業(yè)可能是一個(gè)賺錢的途徑。很關(guān)鍵的核心是什么，就是我們怎么給中小企業(yè)帶來價(jià)值，或者我們能給中小企業(yè)創(chuàng)造什么。

我們通過中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心數(shù)據(jù)報(bào)告可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多中小企業(yè)建網(wǎng)站只是當(dāng)做企業(yè)的名片，很少關(guān)注到怎么通過網(wǎng)站賺到錢。我相信只有賺到錢，才能生存下來，生存下來才能發(fā)展壯大。

接下來313要做的就是圍繞這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，怎么樣幫助中小企業(yè)從上網(wǎng)開始，然后一直到支付，一直到盈利，一直到管理，通過完整的產(chǎn)業(yè)鏈幫助中小企業(yè)通過網(wǎng)站，首先可以輕松經(jīng)營網(wǎng)站，另外可以通過網(wǎng)站賺到錢，這是我今天要演講的主題。

前面我做了一個(gè)鋪墊，弄了一個(gè)“引號”，希望大家講完之后，大家一一對照入座，你可能在313可以承擔(dān)怎樣的角色。

首先我要說313要做什么？我們主要是針對中小企業(yè)一站式解決方案的平臺。大家可能有疑問，現(xiàn)在做建站，尤其是做智能建站的公司非常非常多，我們有做競爭對手的分析或者數(shù)據(jù)調(diào)查，他們都把這個(gè)業(yè)務(wù)作為輔助業(yè)務(wù)。我相信沒有哪家公司會在一個(gè)項(xiàng)目上放二三十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)去做研發(fā)，包括渠道布局等。我們也做了一些了解。

我們會不斷的做一些與第三方的合作，包括我們要做開放平臺，讓開發(fā)者設(shè)計(jì)網(wǎng)站，另外在全國各地做分銷商，為本地企業(yè)做本地服務(wù)，我們有專業(yè)團(tuán)隊(duì)的支持，同時(shí)我們會形成完整的專業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，圍繞建站、支付、營銷做一站式管理。

接下來看一下發(fā)展線路圖，先從網(wǎng)站開始，然后到支付，我們已經(jīng)整合了支付寶與財(cái)富通的應(yīng)用，接下來我們會整合營銷，會整合搜搜、谷歌，另外圍繞管理，如果各位有在座的好的管理模式，可以與大家進(jìn)行溝通。

至于313可以給各位什么？如果你是建站公司、網(wǎng)絡(luò)公司、創(chuàng)業(yè)者，我們希望通過建站大師平臺，吸引中小企業(yè)到平臺上滿足上網(wǎng)的所有需求，同時(shí)需要本地服務(wù)商提供服務(wù)，希望通過簡單的建站工具，即使你不具備技術(shù)，或者你不懂得怎么設(shè)計(jì)代碼都沒問題，通過建站大師平臺可以輕松的給客戶提供建站等后續(xù)一站式服務(wù)，首要目的還是賺錢。先賺錢，能夠生存下來之后才能發(fā)展壯大。另外我們希望通過三方做的應(yīng)用活動，幫助獲得更多客戶。我發(fā)現(xiàn)不管是創(chuàng)業(yè)者還是公司發(fā)展初期，最需要的就是客戶資源。我們通過做這些市場運(yùn)營活動，把客戶引過來，提供服務(wù)，你們來賺錢。最后我們要提供專業(yè)的團(tuán)隊(duì)支持，讓大家減輕服務(wù)負(fù)擔(dān)，包括備案等困擾大家的問題，都可以提供支持。

如果你是設(shè)計(jì)師、開發(fā)者、軟件公司，我們希望通過這個(gè)平臺提供一個(gè)應(yīng)用，你們可以在這里面展示所長，比如說你設(shè)計(jì)一個(gè)模板，可以從這個(gè)網(wǎng)站接入進(jìn)來，可以享受70%的應(yīng)用。包括應(yīng)用，剛才我們說的營銷、管理這一塊的營銷，都可以接入進(jìn)來，而且我們還可以突出你的品牌。這里會提到幾點(diǎn)，包括做享分成、品牌推廣、聯(lián)合營銷。