站長(zhǎng)之家（CHINAZ.com）7月31日?qǐng)?bào)道：由站長(zhǎng)之家、百度創(chuàng)業(yè)者俱樂(lè)部、新浪微博聯(lián)合主辦，265G協(xié)辦的2011年“匯聚站長(zhǎng)力量，共享創(chuàng)業(yè)新生機(jī)”的交流聚會(huì)于7月31日在武漢保利白玫瑰大酒店大酒店舉行，本次會(huì)議吸引了超過(guò)500名站長(zhǎng)參與。成都網(wǎng)頁(yè)制作公司

會(huì)議邀請(qǐng)站長(zhǎng)之家創(chuàng)始人阿飛、265G事業(yè)部總裁張宗為、原天空軟件CEO張鶴、《互聯(lián)網(wǎng)之達(dá)芬奇密碼》作者M(jìn)ullHe、武漢市電子商務(wù)協(xié)會(huì)許 強(qiáng)、嘟嘟游戲陳藝光、我的百分之一周欽年、環(huán)球電影何立志、AS安都張能天、混合二次方陳化、騰訊大楚網(wǎng)朱留鋒，新浪湖北張先鋒、湖北網(wǎng)CEO蔡紅義、漢 網(wǎng)陳曉蓉、得意生活網(wǎng)汪方、寧哲網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人周寧、炎黃網(wǎng)絡(luò)副總管鵬、武漢婚嫁網(wǎng)付如濤等湖北省內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)人士作為本次會(huì)議的邀請(qǐng)嘉賓，本次會(huì)議主要圍 繞行業(yè)網(wǎng)站、地方門(mén)戶(hù)、電子商務(wù)等方面，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)歷程、企業(yè)創(chuàng)建、團(tuán)隊(duì)管理、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、盈利發(fā)展等創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流。

以下是站長(zhǎng)之家蔡瑞福的演講文字實(shí)錄：

蔡瑞福：大家上午好，我剛才聽(tīng)了幾位嘉賓的演講，發(fā)現(xiàn)湖北有一個(gè)很好的特點(diǎn)，就是專(zhuān)注。我們開(kāi)了五場(chǎng)，這是唯一一場(chǎng)后面很少有人交頭接耳的，正因?yàn)閷?zhuān)注，所以成功的機(jī)會(huì)一定會(huì)比別人多。

首先我要感謝今天開(kāi)場(chǎng)時(shí)，有一位湖北站長(zhǎng)做了一個(gè)很好的鋪墊，把站長(zhǎng)之家渠道戰(zhàn)略從阿飛口中引導(dǎo)出來(lái)。我們接下來(lái)313將作為我們今年接下來(lái)非常重要的戰(zhàn)略項(xiàng)目。主要是對(duì)接企業(yè)平臺(tái)，尤其是對(duì)接中小企業(yè)，阿飛剛才也講到，站長(zhǎng)們要賺錢(qián)，無(wú)非有幾個(gè)方式，中小企業(yè)可能是一個(gè)賺錢(qián)的途徑。很關(guān)鍵的核心是什么，就是我們?cè)趺唇o中小企業(yè)帶來(lái)價(jià)值，或者我們能給中小企業(yè)創(chuàng)造什么。

我們通過(guò)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心數(shù)據(jù)報(bào)告可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多中小企業(yè)建網(wǎng)站只是當(dāng)做企業(yè)的名片，很少關(guān)注到怎么通過(guò)網(wǎng)站賺到錢(qián)。我相信只有賺到錢(qián)，才能生存下來(lái)，生存下來(lái)才能發(fā)展壯大。

接下來(lái)313要做的就是圍繞這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，怎么樣幫助中小企業(yè)從上網(wǎng)開(kāi)始，然后一直到支付，一直到盈利，一直到管理，通過(guò)完整的產(chǎn)業(yè)鏈幫助中小企業(yè)通過(guò)網(wǎng)站，首先可以輕松經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站，另外可以通過(guò)網(wǎng)站賺到錢(qián)，這是我今天要演講的主題。

前面我做了一個(gè)鋪墊，弄了一個(gè)“引號(hào)”，希望大家講完之后，大家一一對(duì)照入座，你可能在313可以承擔(dān)怎樣的角色。

首先我要說(shuō)313要做什么？我們主要是針對(duì)中小企業(yè)一站式解決方案的平臺(tái)。大家可能有疑問(wèn)，現(xiàn)在做建站，尤其是做智能建站的公司非常非常多，我們有做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析或者數(shù)據(jù)調(diào)查，他們都把這個(gè)業(yè)務(wù)作為輔助業(yè)務(wù)。我相信沒(méi)有哪家公司會(huì)在一個(gè)項(xiàng)目上放二三十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)去做研發(fā)，包括渠道布局等。我們也做了一些了解。

我們會(huì)不斷的做一些與第三方的合作，包括我們要做開(kāi)放平臺(tái)，讓開(kāi)發(fā)者設(shè)計(jì)網(wǎng)站，另外在全國(guó)各地做分銷(xiāo)商，為本地企業(yè)做本地服務(wù)，我們有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的支持，同時(shí)我們會(huì)形成完整的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，圍繞建站、支付、營(yíng)銷(xiāo)做一站式管理。

接下來(lái)看一下發(fā)展線路圖，先從網(wǎng)站開(kāi)始，然后到支付，我們已經(jīng)整合了支付寶與財(cái)富通的應(yīng)用，接下來(lái)我們會(huì)整合營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)整合搜搜、谷歌，另外圍繞管理，如果各位有在座的好的管理模式，可以與大家進(jìn)行溝通。

至于313可以給各位什么？如果你是建站公司、網(wǎng)絡(luò)公司、創(chuàng)業(yè)者，我們希望通過(guò)建站大師平臺(tái)，吸引中小企業(yè)到平臺(tái)上滿(mǎn)足上網(wǎng)的所有需求，同時(shí)需要本地服務(wù)商提供服務(wù)，希望通過(guò)簡(jiǎn)單的建站工具，即使你不具備技術(shù)，或者你不懂得怎么設(shè)計(jì)代碼都沒(méi)問(wèn)題，通過(guò)建站大師平臺(tái)可以輕松的給客戶(hù)提供建站等后續(xù)一站式服務(wù)，首要目的還是賺錢(qián)。先賺錢(qián)，能夠生存下來(lái)之后才能發(fā)展壯大。另外我們希望通過(guò)三方做的應(yīng)用活動(dòng)，幫助獲得更多客戶(hù)。我發(fā)現(xiàn)不管是創(chuàng)業(yè)者還是公司發(fā)展初期，最需要的就是客戶(hù)資源。我們通過(guò)做這些市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，把客戶(hù)引過(guò)來(lái)，提供服務(wù)，你們來(lái)賺錢(qián)。最后我們要提供專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)支持，讓大家減輕服務(wù)負(fù)擔(dān)，包括備案等困擾大家的問(wèn)題，都可以提供支持。

如果你是設(shè)計(jì)師、開(kāi)發(fā)者、軟件公司，我們希望通過(guò)這個(gè)平臺(tái)提供一個(gè)應(yīng)用，你們可以在這里面展示所長(zhǎng)，比如說(shuō)你設(shè)計(jì)一個(gè)模板，可以從這個(gè)網(wǎng)站接入進(jìn)來(lái)，可以享受70%的應(yīng)用。包括應(yīng)用，剛才我們說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)、管理這一塊的營(yíng)銷(xiāo)，都可以接入進(jìn)來(lái)，而且我們還可以突出你的品牌。這里會(huì)提到幾點(diǎn)，包括做享分成、品牌推廣、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。