站長之家（CHINAZ.com）7月31日報(bào)道：由站長之家、百度創(chuàng)業(yè)者俱樂部、新浪微博聯(lián)合主辦，265G協(xié)辦的2011年“匯聚站長力量，共享創(chuàng)業(yè)新生機(jī)”的交流聚會于7月31日在武漢保利白玫瑰大酒店大酒店舉行，本次會議吸引了超過500名站長參與。成都網(wǎng)站建設(shè)公司

會議邀請站長之家創(chuàng)始人阿飛、265G事業(yè)部總裁張宗為、原天空軟件CEO張鶴、《互聯(lián)網(wǎng)之達(dá)芬奇密碼》作者M(jìn)ullHe、武漢市電子商務(wù)協(xié)會許 強(qiáng)、嘟嘟游戲陳藝光、我的百分之一周欽年、環(huán)球電影何立志、AS安都張能天、混合二次方陳化、騰訊大楚網(wǎng)朱留鋒，新浪湖北張先鋒、湖北網(wǎng)CEO蔡紅義、漢 網(wǎng)陳曉蓉、得意生活網(wǎng)汪方、寧哲網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人周寧、炎黃網(wǎng)絡(luò)副總管鵬、武漢婚嫁網(wǎng)付如濤等湖北省內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)人士作為本次會議的邀請嘉賓，本次會議主要圍 繞行業(yè)網(wǎng)站、地方門戶、電子商務(wù)等方面，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)歷程、企業(yè)創(chuàng)建、團(tuán)隊(duì)管理、網(wǎng)站運(yùn)營、盈利發(fā)展等創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流。

日前，武漢市國稅局對一家名為“我的百分之一”淘寶女裝店，開出了總額430萬余元的稅單。在業(yè)內(nèi)引起廣泛關(guān)注。其管理者是怎樣的一位傳奇人物，他對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有怎樣的看法，相信許多站長朋友都很好奇。

下文為大家?guī)�來的�?ldquo;我的百分之一”周欽年的演講文字實(shí)錄：

郭吉軍：大家都知道前面時間，武漢市國稅局對一家名為我的百分之一淘寶女裝店，開出了總額430萬余元的稅單，這是怎樣的傳奇人物，下面掌聲有請周欽年。

周欽年：我認(rèn)為這個事情是有所失必有所得，一個是節(jié)約了很大部分的廣告費(fèi)，另外武漢電子商務(wù)環(huán)境已經(jīng)有極大的環(huán)境，現(xiàn)在來做電子商務(wù)，肯定不會有國稅局來找你。

我的題目叫“百家的生存之道”。

我們進(jìn)這個行業(yè)無運(yùn)氣，我們是04年開始的，實(shí)際上03年已經(jīng)開始在做了。我們經(jīng)常跟同事說的一句話，就是我們做成現(xiàn)在這個樣子，不算太成功，也不算太失敗，我們之所以這樣，是因?yàn)槲覀儽葎e人運(yùn)氣好，我們?nèi)雽α诵小?/p>

我想跟大家說的是，在我們創(chuàng)業(yè)的時候，我們選擇一個好的方向非常非常重要。一旦你選擇了一個好的方向，你可以少努力10年，我認(rèn)為有的時候還不止10年。

我們是04年4.28創(chuàng)店的。分成三個也段，04年到06年，這個階段是我們最艱苦的時候，當(dāng)時只有一個信念就是“活下來”，“活下來”前提就是賺錢，沒有賺錢一切都是白搭�，F(xiàn)在電子商務(wù)門檻的確比以前更高了，我們千萬不要去燒錢，活下來依然是前提。我們創(chuàng)業(yè)是從漢正街扛黑袋子起來的，我們曾經(jīng)遇到過二次最要命的關(guān)店，入不敷出，從04年到06年搬了三次家。我們經(jīng)常遇到困難，解決不了的時候，就利用搬家來解決。04到06年，從2個人發(fā)展到7個人，有了一個最基礎(chǔ)的團(tuán)隊(duì)，我們在一口鍋里吃飯、吃菜。

第二個階段07到2010年，繼續(xù)生存，繼續(xù)擴(kuò)張，中間做了一些美好的創(chuàng)意，因?yàn)槲覀?0%的消費(fèi)者是從淘寶出來的，07年到2010年之間，淘寶廣告推廣對于我們來說有至關(guān)重要的影響。了解我們都知道，我們除了交稅之外，最出名的就是“全球十站外景行”，我們模特在全世界各個有名地方拍照，顧客在我們這邊買的不僅僅是衣服，還有后面漂亮的美景，他們?nèi)ゲ涣�，我們幫他去。我們很早以前做的款，三年之后還可以賣，就是經(jīng)典款。我們?nèi)ミ^第一站叫巴厘島，第一次虧了；第二次去香港，緊接著去馬爾代夫等等，現(xiàn)在淘寶上也有出口去拍照的，但是我相信這個創(chuàng)意可以重復(fù)十年、重復(fù)二十年，重復(fù)到所有人一談到我的百分之一，除了交稅之外就是拍外景。

除了“旅游文化”，第二點(diǎn)就是草根性—白菜文化。其實(shí)我也是一個站長，我們第一個站叫白菜園，顧客在里面聊天，自拍、把旅行經(jīng)歷進(jìn)行交流。我們希望在這里不僅僅是買衣服，可以買到品位、買到交流、買到文化。這也是我們一直在堅(jiān)持的。

在第二個階段還做了“全場自助購物”，逆向思維。09年關(guān)掉了所有旺旺，當(dāng)時生意太好了，一年成長了6倍，實(shí)在是沒有人接待顧客，逆向思維，把售前旺旺關(guān)掉，把售后服務(wù)做得非常好，那一年我們好評率一直上升到現(xiàn)在的99.12%，這也算是我們的獨(dú)創(chuàng)。但是當(dāng)時的獨(dú)創(chuàng)并不是要一直堅(jiān)持的，后來我們也進(jìn)行了改進(jìn)。

在這個階段有四點(diǎn)感觸，從07年開始做了全品類供應(yīng)鏈。我們的客單件基本上是三件左右，我相信很多同行只買一件，我們做全品類就是全搭配，顧客會一套一套買，通過做全搭配，就會擴(kuò)大客單件。同時我們也學(xué)會了團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，到了達(dá)到二三十人，就需要管理、需要公司文化，這很重要，一個人不可能干所有事情。

發(fā)生交稅的事情，很多人都說武漢投資環(huán)境最差，我并不這樣認(rèn)為，只要有弊的地方，肯定要有好的地方。我們首先學(xué)會的不是抱怨，因?yàn)楸г菇鉀Q不了什么問題，我們會想一下在武漢會有什么優(yōu)勢。比如說九省通衢，快件費(fèi)很便宜，比如說這邊人才很便宜，比如說這邊起點(diǎn)很低，可以做一些別人看不上的事情，別人不會在意，我們可以靜下心來做。剛才嘟嘟的陳總說我很低調(diào)，其實(shí)我是很低調(diào)，低調(diào)的原因是不想讓別人知道我在干什么，因?yàn)槲矣X得不成熟。成熟了以后，就像今天就會跳上來，今天為什么跳上來，因?yàn)槲覀冃枰�人，我來展示一下我的百分之��，也許大家會有興趣，會加入到這個大家庭。