當(dāng)下電子商務(wù)，有著優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)，而更多的則是泡沫，在這魚龍混雜機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)并存的互聯(lián)網(wǎng)世界里，我們?nèi)绾尾拍茏尭冻雠c收獲的比例最大化呢？俗話說天下武功出少林，萬變不離其宗，無論是傳統(tǒng)營(yíng)銷還是電子商務(wù)，其本質(zhì)還是人，只有牢牢把握這個(gè)根本，以其為出發(fā)點(diǎn)，那么必能事半功倍。

怎么樣把握這個(gè)根本呢？那就是研究被我們忽略的消費(fèi)者心理學(xué)，下面就挑選幾條常見的心理加以分析。

1、從眾效應(yīng)，三人成虎，意識(shí)是說，有三個(gè)人謊報(bào)市上有老虎，聽者就信以為真。這種人在社會(huì)群體中容易不加分析地接受大多數(shù)人認(rèn)同的觀點(diǎn)或行為的心理傾向被稱之為從眾效應(yīng)。用購物商城為例，如果兩件差不多的商品，他們顯示已銷售的數(shù)量一個(gè)是1000，一個(gè)為100，你會(huì)選擇哪件呢？再看他們的評(píng)論，還是兩件質(zhì)量?jī)r(jià)格等都差不多的商品，一件的好評(píng)或者良性留言很多，而另一件則很少（其本身質(zhì)量沒問題），這個(gè)時(shí)候你相信哪一件更好呢？

2、光環(huán)效應(yīng)，是指在觀察某個(gè)人時(shí)，對(duì)于他的某種品質(zhì)或特征有鮮明的直覺，從而掩蓋其他特征。這里指的是人，但是同樣適用于電子商務(wù)。以王老吉為例，怕上火喝王老吉的廣告語已經(jīng)深入人心，從本質(zhì)上說，他也是功能性飲料中的一種，而且初衷是針對(duì)飲食，然而漸漸的就成了降火消暑的良藥。為什么天氣熱的時(shí)候大家都喜歡喝王老吉呢？這就是光環(huán)效應(yīng)。

3、定型效應(yīng)，比如山東人常被認(rèn)為豪爽正直且能吃苦耐勞等等。是不是每個(gè)山東人都具備這樣好的品質(zhì)呢？不盡然。假設(shè)湖南人被定型為不能吃苦耐勞（假設(shè)，本人是湖南人），那么一個(gè)山東人和一個(gè)湖南人相比，在能否吃苦耐勞這一因素上誰更有優(yōu)勢(shì)呢？答案你自己可以想象。京東商城大家應(yīng)該最熟悉不過了，在3c產(chǎn)品上他就被定型為價(jià)格最低的正品商城。

4、神秘效應(yīng)，俗話說外來的和尚好念經(jīng)，說的就是這么個(gè)道理。大家都有這樣的體會(huì)，總會(huì)覺得進(jìn)口的東西要好，事實(shí)上真是這樣嗎？不盡然，別忘了咱們中國(guó)可是世界最大的加工廠。國(guó)外的一個(gè)名不見經(jīng)傳的品牌引入到中國(guó)，只有稍稍加大推廣宣傳的力度，那么追捧的人必然會(huì)趨之若鶩，事實(shí)上，這個(gè)品牌的一些來源一些典故文化等你去考察了嗎？沒有，就是因?yàn)樗�是進(jìn)口的，你就寧愿相信他。如果提及是國(guó)內(nèi)某個(gè)地方的，估計(jì)你就要嗤之以鼻了。