騰訊與珂蘭鉆石從2010年末開(kāi)始接觸，直到資金到賬共耗時(shí)約5個(gè)月。其間，騰訊CEO馬化騰曾親自前往這家位于北京鼓樓外大街的小型企業(yè)。

這被外部解讀為一次不同凡響的公開(kāi)信號(hào)。分析機(jī)構(gòu)認(rèn)為，騰訊之所以不斷投資電子商務(wù)公司，其目的在于構(gòu)建一個(gè)屬于自己的超級(jí)電子商務(wù)平臺(tái)。

無(wú)論是做鉆石買(mǎi)賣(mài)的珂蘭還是賣(mài)鞋子的好樂(lè)買(mǎi)，抑或是在線(xiàn)旅行網(wǎng)站藝龍，這些企業(yè)的主要消費(fèi)群體都是年輕人�？梢哉f(shuō)，當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)者都深?lèi)?ài)著騰訊的一項(xiàng)資源：“用戶(hù)”。這個(gè)基于QQ而產(chǎn)生的龐大群體，6.7億年輕用戶(hù)群。誰(shuí)占有了這些資源，誰(shuí)便擁有了市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)。

有市場(chǎng)機(jī)構(gòu)猜測(cè)，“騰訊也有一個(gè)亞馬遜的夢(mèng)想，它也把電子商務(wù)業(yè)務(wù)當(dāng)作是未來(lái)最重要的收入來(lái)源。”

大手筆、快速而連續(xù)的投資，在此前“3Q”大戰(zhàn)中被批評(píng)為“不懂分享”的騰訊絕對(duì)不是一時(shí)性起。這只小企鵝或許意識(shí)到了“開(kāi)放”的重要性，騰訊開(kāi)始認(rèn)為，打造一個(gè)巨大的開(kāi)放平臺(tái)將是個(gè)不錯(cuò)的主意。

騰訊平臺(tái)所提供的市場(chǎng)數(shù)據(jù)也是創(chuàng)業(yè)者們想要獲取的。完成并購(gòu)之后，這些企業(yè)或許得到來(lái)自騰訊平臺(tái)的客戶(hù)更多的消費(fèi)信息，如年齡分布、性別比例等。

隨后，企鵝的身影頻頻出現(xiàn)在大大小小的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的辦公室和談判桌上。而相對(duì)于別的板塊，騰訊必須先完善電子商務(wù)板塊這一“軟肋”。

有接近騰訊總裁劉熾平的人士告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，目前騰訊主要“拉攏”優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以完成其巨型電子商務(wù)平臺(tái)的基本搭建，目的是“綁定客戶(hù)”，“財(cái)務(wù)要求（上市等目的）是其次的。”“以后這些電子商務(wù)企業(yè)可能都會(huì)放到騰訊拍拍的平臺(tái)上。”不過(guò)，騰訊究竟是如何盤(pán)算的，仍未可知。截至本刊發(fā)稿前，騰訊依舊沒(méi)有回復(fù)相關(guān)問(wèn)題。

在此番講話(huà)之前，GOUPON、騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金以及另外一家投資機(jī)構(gòu)投資了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站高朋網(wǎng)。

1月24日，騰訊宣布成立“產(chǎn)業(yè)共贏基金”，規(guī)模50億元人民幣。騰訊表示，在市場(chǎng)環(huán)境允許的條件下，“產(chǎn)業(yè)共贏基金”將在兩到三年內(nèi)完成首期50億元人民幣中的大部分投資，主要關(guān)注網(wǎng)絡(luò)游戲、社交網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)以及新媒體等領(lǐng)域。

與珂蘭類(lèi)似的鉆石電子商務(wù)企業(yè)鉆石小鳥(niǎo)曾在2011年3月份獲得過(guò)方源資本投資金額為5000萬(wàn)美元的融資。這意味著珂蘭所獲投資將超過(guò)5000萬(wàn)美元。這筆神秘?cái)?shù)額的投資將被珂蘭用于拓展鉆石原材料的采購(gòu)渠道。

在郭峰看來(lái)，騰訊的用戶(hù)主要分布在18～25歲之間，這也正是當(dāng)今中國(guó)鉆石的主要消費(fèi)群體。

瘋狂的“騰訊式并購(gòu)”

5月以來(lái)，騰訊連續(xù)出擊，僅得到公開(kāi)確認(rèn)的就有6項(xiàng)投資。或是認(rèn)為50億元人民幣不能填滿(mǎn)投資的需求，騰訊又將上述那只投資基金擴(kuò)充到100億元。

今年3月27日，馬化騰在深圳的一次公開(kāi)場(chǎng)合說(shuō)：“電子商務(wù)到2015年發(fā)展到400億的規(guī)模仍不算大，預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模將翻倍甚至三四倍地增長(zhǎng)，必然會(huì)成為最大的互聯(lián)網(wǎng)收入之一。”

馬就坐在前廳小會(huì)議室左側(cè)近門(mén)的第二把轉(zhuǎn)椅上。這個(gè)做技術(shù)出身的年輕企業(yè)家把關(guān)于企業(yè)和行業(yè)的問(wèn)題問(wèn)得很透徹，甚至把擁有互聯(lián)網(wǎng)十年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的郭峰問(wèn)得“后背出汗”。

不過(guò)馬化騰并未顯出要完全“吃掉”珂蘭的意思。“大股東依舊是原始創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”，郭峰說(shuō)，騰訊本輪的投資并未使其成為公司的大股東。而且騰訊在完成投資后并未要求珂蘭在2011年完成怎樣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和盈利，“這些目標(biāo)都是珂蘭自己制定的。”

“我怕刺激到同行”，郭峰說(shuō)，“刺激”的結(jié)果便是亂侃，“你說(shuō)你融資5000萬(wàn)美元，我就說(shuō)比你融資更多”，從而導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)出現(xiàn)亂象。不過(guò)，郭峰承認(rèn)，這“數(shù)千萬(wàn)”的投資雖非騰訊投資歷來(lái)最大的一筆，但在珠寶電子商務(wù)業(yè)界里已無(wú)人能及。

接下來(lái)還有什么？開(kāi)放的超級(jí)平臺(tái)。小企鵝有大野心。

盡管騰訊已經(jīng)擁有中國(guó)第二大C2C網(wǎng)站拍拍網(wǎng)和第三方支付平臺(tái)財(cái)付通，但電子商務(wù)對(duì)公司營(yíng)收的貢獻(xiàn)卻很少。電子商務(wù)并非騰訊最擅長(zhǎng)領(lǐng)域。拍拍網(wǎng)就因?yàn)槿狈﹄娮由虅?wù)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)而沒(méi)能獲得顯著成功。

在投資了不少電子商務(wù)企業(yè)之后，騰訊控股有限公司（下稱(chēng)“騰訊”，00700.HK）又一次大手筆掏出數(shù)千萬(wàn)美元給了一家鉆石B2C電子商務(wù)企業(yè)珂蘭鉆石網(wǎng)（下稱(chēng)“珂蘭”）。據(jù)悉，這是迄今為止珠寶類(lèi)電子商務(wù)企業(yè)所獲最大的一筆投資。對(duì)珂蘭的CEO郭峰說(shuō)，這筆投資“來(lái)得是時(shí)候”。而對(duì)于騰訊來(lái)說(shuō)，收購(gòu)B2C電子商務(wù)企業(yè)將得以彌補(bǔ)其自身電商業(yè)務(wù)的不足。

據(jù)悉，在完成該筆投資之前，珂蘭曾與多家投資者接觸，但條件參差不齊。當(dāng)下看來(lái)，騰訊開(kāi)出條件或許較為優(yōu)厚。不過(guò)，郭峰口中的這“數(shù)千萬(wàn)”除了雙方當(dāng)事人，具體數(shù)額尚無(wú)人知曉。

企鵝“戴上”鉆石

郭峰告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，“一般電子商務(wù)企業(yè)獲得融資無(wú)外乎是去打廣告，獲取新市場(chǎng)，積累用戶(hù)基數(shù)。而騰訊本身就擁有中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大的用戶(hù)基礎(chǔ)，可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的用戶(hù)分析。珂蘭選擇騰訊，將會(huì)以很低的成本獲得這些用戶(hù)。這是其他投資者所不具備的要素。相比之下，投資金額甚至不是最重要的。”