提到團購網(wǎng)站，在一年之前，它給網(wǎng)友的印象是：省錢+新奇；一年之后，轉(zhuǎn)變成為：服務(wù)差+燒錢。

2011年初，Groupon即將進入中國市場的消息一舉點燃了團購網(wǎng)站的燒錢大戰(zhàn)。一時之間，團購網(wǎng)站廣告貼滿了公交車站；拉手、滿座、F團等讓 百度和分眾賺得缽滿盆盈；而隨著團購導航網(wǎng)站的興起，大筆的錢又流入了導航網(wǎng)站及搜索引擎的腰包，團購網(wǎng)站開始公然燒錢、炫富，一個宣稱“一年我廣告投放 要5.5億元”、一個又宣稱“我本月已經(jīng)燒了2億廣告”；就連某很少進行對外推廣的網(wǎng)站也宣稱今年要投放3億—4億元。

燒錢大戰(zhàn)造成的直接結(jié)果是：發(fā)展一個用戶的成本從2010年年初的5~10元狂增至如今的50—60元。甚至前幾天某垂直團購廠商像向記者表示，最 近一個月，成功開發(fā)一個用戶的成本已經(jīng)增到了90元。聽到這些的時候，網(wǎng)友們心中也許除了感慨，還是感慨：團購網(wǎng)站真的太有錢了？

團過網(wǎng)站燒錢大戰(zhàn)，發(fā)展用戶成本激增（TechWeb配圖）

據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)目前已有的團購網(wǎng)站超過4000家，而團購網(wǎng)站在進行巨額市場推廣的同時，都會有一個嚴格的指標進行考核，就是用戶的轉(zhuǎn)化率。這 其中就包括了幾天前剛剛上線的優(yōu)購網(wǎng)。雖然據(jù)該網(wǎng)站負責人表示，優(yōu)購網(wǎng)定位為B2C平臺，并非所說的團購網(wǎng)站，目前的團購活動只是優(yōu)購網(wǎng)上線的系列營銷活 動，以團購方式讓利回饋消費者。但也不難看出其實際上是想打著團購的旗號發(fā)展用戶。同樣定位于垂直團購的還有聚美優(yōu)品，這是一家女性化妝品團購網(wǎng)站，從該 網(wǎng)站近日鋪滿地鐵公交樓宇的廣告來看，相信廣大網(wǎng)友對它也并不陌生。聚美優(yōu)品和優(yōu)購網(wǎng)有著許多相同之處：1.B2C網(wǎng)站；2.團購網(wǎng)站；3.擁有自己的物 流。

垂直B2C電商借團購發(fā)展自己，可以有效的降低對資金鏈的壓力，每天只需少量的5~20款產(chǎn)品即可，無須像B2C電商那樣一下子鋪上成百上千款產(chǎn) 品；其次，容易推廣。團購的市場定位較B2C電商更為清晰，網(wǎng)站頁面對產(chǎn)品的展現(xiàn)效果更好，在團購導航網(wǎng)站及搜索引擎上的投放對消費者更具誘惑力。

可以這么說，在目前讓人眼花繚亂的團購市場，誰是真正的王者？如何能在這個亂局中取勝？流量和轉(zhuǎn)化率！每天有多少的真實訪問者訪問團購網(wǎng)站，每天又有多少訪問者能真正的轉(zhuǎn)化為用戶？要知道國內(nèi)某頂級團購導航網(wǎng)站一天真正的有效IP在500—800萬。