2011年7月6日，國內(nèi)最大的移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“3G門戶”在京隆重舉行“Key Marketing理解移動互聯(lián)網(wǎng)”營銷大會，為上百位客戶代表第一次深度解讀了移動互聯(lián)網(wǎng)對行業(yè)發(fā)展帶來的影響，以及未來移動互聯(lián)網(wǎng)營銷走勢。艾瑞市場咨詢總裁楊偉慶、3G門戶總裁張向東等行業(yè)重量級人物也紛紛到場，共同探討移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的不二法門。

移動互聯(lián)網(wǎng)營銷正當(dāng)時

作為繼大型機、小型機、個人電腦、桌面互聯(lián)網(wǎng)之后的第五個技術(shù)發(fā)展周期，移動互聯(lián)網(wǎng)正跑步向前進入一個新的時代。按照創(chuàng)新擴散理論在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷程中的實證，當(dāng)采用創(chuàng)新事物的人數(shù)占到目標(biāo)人群的10%～20%這個臨界比例時，創(chuàng)新擴散過程將明顯加速；超過20%就進入了黃金發(fā)展時期，其典型特征就是增速不斷提高。截至2011年4月底，中國手機上網(wǎng)用戶達到3.03億，已經(jīng)突破20%這個臨界點。

3G門戶首席營銷官張旻翚表示，在以電視、報紙為代表的傳統(tǒng)媒體時代，他們所傳遞的信息量相對來說比較集中，因為受版面和時段的限制，信息量比較少；同時又是單向傳播，信息相對封閉。到了互聯(lián)網(wǎng)媒體時代，信息量越來越多，海量信息在互聯(lián)網(wǎng)上，實現(xiàn)了雙向交互，但獲取的時段還是受限制的。而在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，這些限制都被打破了，用戶可以隨時隨地的拿出手機，獲取到海量的資訊。同時，隨著微博、SNS等新媒體的出現(xiàn)及3G網(wǎng)絡(luò)的普及，用戶對手機上網(wǎng)的粘性和依賴度也越高，所以說，經(jīng)過多年的發(fā)展，現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)營銷正當(dāng)時。

據(jù)預(yù)測，在全球市場上，移動廣告市場規(guī)模已達到27億美元，預(yù)計2015年這個市場會增至240億美元的規(guī)模，接近9倍的增長空間。反觀中國移動互聯(lián)網(wǎng)廣告市場，根據(jù)3G門戶的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這個市場正以百分之百的年增長幅度快速擴張。

移動營銷協(xié)會歐洲區(qū)常務(wù)董事保羅•伯尼的觀察發(fā)現(xiàn)了類似的現(xiàn)象，隨著谷歌和蘋果這類以創(chuàng)新著稱的公司大舉進軍移動營銷和廣告行業(yè)，為數(shù)眾多的大品牌已經(jīng)紛紛轉(zhuǎn)向移動渠道與消費者溝通。波音、寶馬、可口可樂、卡夫、漢莎航空、寶潔和聯(lián)合利華都是典型的代表，他們運用移動營銷取得了顯著的成績，移動營銷成為常規(guī)預(yù)算。

保羅·伯尼表示，目前，幾乎每一個移動營銷領(lǐng)域都在增長。我們期望看到移動營銷在擴大和加強其他大眾媒體渠道時發(fā)揮很大的影響力，但關(guān)鍵的一點是，它仍處于早期發(fā)展階段。我們也了解到，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷加強了消費者的渠道粘性，創(chuàng)造了品牌與受眾更深層次溝通的機會，并使品牌融入消費者日常生活。市場收入增長的關(guān)鍵領(lǐng)域?qū)⑹且苿铀阉�、顯著增加的移動互聯(lián)網(wǎng)流量以及應(yīng)用領(lǐng)域，這與社會化媒體在移動設(shè)備上的應(yīng)用緊密相關(guān)。

Key營銷時代到來

3G時代將手機功能推向前所未有的高度，從支付到社交，從搜索到視頻，從位置服務(wù)到情境感知，各種服務(wù)在移動終端上互相交融。在大互聯(lián)時代的信息社會，多種數(shù)字終端并存，一切內(nèi)容數(shù)據(jù)在云端，而手機是惟一可以貫穿人所有行為的終端。由于終端先天的移動性和個人屬性，它承載的是人的身份識別，鏈接所有信息行為，把社交、實時、位置三要素打通。

手機由于其貼身性和專屬性正在給移動互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)造更多的可能，無論是現(xiàn)場搜集信息、發(fā)表感想，還是在線及時交流，用戶都可以借助手機這一開放的平臺全方位參與其中。除了手機平臺具備的開放性和便攜性，網(wǎng)民的快速增長也成為了企業(yè)將營銷傳播的目光投向移動互聯(lián)網(wǎng)的直接誘因之一。根據(jù)權(quán)威機構(gòu)的調(diào)查顯示，在北京、上海、廣州等地區(qū)，尤其是隨著iPhone、android手機的逐漸普及，在已經(jīng)形成對移動互聯(lián)網(wǎng)信息依賴的網(wǎng)民中，大專以上文化程度的占48.5%，已婚網(wǎng)民占32%，手機網(wǎng)民已是中國消費能力很強的主流人群。

3G門戶首席營銷官張旻翚表示，這一趨勢預(yù)示了未來營銷走向——移動互聯(lián)網(wǎng)成為大互聯(lián)營銷KEY：在品牌營銷的烽火狼煙中，移動終端從時間、空間上對各種形式媒介進行補充，在營銷鏈條中扮演樞紐作用；以用戶的位置信息、機型、時間信息為基礎(chǔ)，結(jié)合用戶個人習(xí)慣信息，再現(xiàn)用戶狀態(tài)、分析用戶需求，為企業(yè)提供了一幅輪廓清晰的消費者素描畫像，找到互動、精準(zhǔn)營銷的鑰匙；已迎來“黃金”發(fā)展時機的移動互聯(lián)網(wǎng)不斷掀起熱潮，新技術(shù)、新模式不斷涌現(xiàn)，無法復(fù)制PC互聯(lián)網(wǎng)營銷的既定模式，不斷探索新營銷模式，成為企業(yè)營銷創(chuàng)新的關(guān)鍵。

平臺化的大互聯(lián)網(wǎng)營銷

大勢所趨，僅僅依靠傳統(tǒng)的廣告方式進行營銷傳播的企業(yè)，必須開始謹(jǐn)慎地思考自己的營銷媒介組合策略。利用移動互聯(lián)網(wǎng)進行營銷傳播，已經(jīng)發(fā)展成為企業(yè)營銷不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。

在張旻翚看來，手機本身就是一個天然的精準(zhǔn)營銷平臺。一個手機號對應(yīng)一個人，這個身份是一個非常清晰的存在。在移動互聯(lián)網(wǎng)上的智能定向廣告投放，可以實現(xiàn)多類定向的結(jié)合，包括基于用戶位置信息、手機屬性和用戶瀏覽習(xí)慣的定向。對移動互聯(lián)網(wǎng)媒體來說，數(shù)據(jù)的積累至關(guān)重要。張旻翚明確表示，完善用戶數(shù)據(jù)庫是3G門戶未來發(fā)展的一個重中之重。

3G門戶開創(chuàng)了手機互聯(lián)網(wǎng)的獨立免費模式，同時也最早看到手機應(yīng)用的前景。以“門戶+客戶端軟件”的雙核心策略發(fā)展，兩條腿走路，這是3G門戶的早期策略。直到2010年，3G門戶才開始了“從門戶到平臺”的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變。移動互聯(lián)網(wǎng)在未來將是多層次平臺共存的狀態(tài)，3G門戶希望實現(xiàn)自己的平臺夢想，“下一階段將主打三大平臺理念——媒體平臺、應(yīng)用平臺和商務(wù)平臺。”