筆者今天采訪的這位站長(zhǎng)是一位不愿透露姓名的草根站長(zhǎng)，本文是根據(jù)訪談?dòng)涗浻晒P者整理后分享出來(lái)的，希望能夠給您一點(diǎn)啟示。為行文方便，將采用第一人稱(chēng)：我。

做為一個(gè)普通的地方站長(zhǎng)，我是從09年開(kāi)始進(jìn)入地方分類(lèi)信息領(lǐng)域的，和大多數(shù)站長(zhǎng)一樣，我有過(guò)迷茫，有過(guò)絕望，有過(guò)堅(jiān)持，有過(guò)喜悅，在我充滿信心邁上公司化的小康之路后，我想對(duì)還在迷茫的小站長(zhǎng)們說(shuō)：“如果我這也可以算作一種成功的話，或許您也可以，雖然我走的路有點(diǎn)不一樣。”

應(yīng)站長(zhǎng)之家的邀請(qǐng)，今天在這里，我就斗膽分享下我的三板斧，開(kāi)誠(chéng)布公地分享一下，有什么不足之處，還請(qǐng)各位站長(zhǎng)口下留德，如果有一言半語(yǔ)對(duì)您有用，也不用當(dāng)面謝我，點(diǎn)下“頂“就OK了。

第一斧：（經(jīng)驗(yàn)）走進(jìn)一個(gè)圈子，選擇性地學(xué)習(xí)與實(shí)踐。

有位前輩曾經(jīng)教導(dǎo)過(guò)我：“你想在哪個(gè)圈子里有所作為，就要勇敢地踏入這個(gè)圈子，與這個(gè)圈子里的人交流，做朋友，分享，合作。” 我一直將這個(gè)話牢牢記在心中，不敢忘記。所以，今天就把這條經(jīng)驗(yàn)當(dāng)做第一條分享在這里。

做為一名新人，我曾經(jīng)到處尋找免費(fèi)空間來(lái)放我的網(wǎng)站程序，美其名曰節(jié)省成本，結(jié)果為了獲取免費(fèi)資源，我到處幫人家發(fā)軟文，刷積分，像個(gè)奴隸一樣做事情才獲得一年使用權(quán)限。兩個(gè)月后，沒(méi)有做好備份，一夜回到解放前（空間被清空，說(shuō)我站內(nèi)有非法信息），切切實(shí)實(shí)地體會(huì)了一把免費(fèi)的才是最貴的。

當(dāng)您選擇了一個(gè)圈子后，就應(yīng)該盡快融進(jìn)這個(gè)圈子，但是不能成為墻頭草，迷失自我。更不能驕傲自大，犯我犯下的那種錯(cuò)誤。總之一句話：做事先做人，懂得付出和分享，才有資格和機(jī)會(huì)得到更多的幫助和回報(bào)。

站長(zhǎng)幾個(gè)必須去的圈子：admin5站長(zhǎng)網(wǎng)，中國(guó)站長(zhǎng)站等等。

第二斧（站術(shù)）精雕細(xì)琢第一件武器去打動(dòng)客戶(hù)，解決現(xiàn)金流量問(wèn)題。

草根站長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)，被很多人掛在嘴邊的一句話是：缺錢(qián)。

這個(gè)問(wèn)題有點(diǎn)嚴(yán)重，有幾個(gè)人不缺錢(qián)的？想就在遠(yuǎn)方，你想活著走到那里？還是準(zhǔn)備好了再出發(fā)吧。中間的曲折我就不啰嗦了，直接說(shuō)說(shuō)我的打法。在經(jīng)歷了第一年的失敗后，我花了三天多時(shí)間，去思考我是放棄還是堅(jiān)持，如何堅(jiān)持？

當(dāng)時(shí)我面對(duì)的最棘手問(wèn)題是客戶(hù)不信任我，覺(jué)得我是個(gè)人，我的網(wǎng)站沒(méi)有前途，在我的站上投放廣告沒(méi)意思。我要讓他們把我當(dāng)成網(wǎng)絡(luò)推廣專(zhuān)家才行。

原因在于：想從客戶(hù)那里拿到錢(qián)，兩個(gè)身份比較合適：一是顧問(wèn)，二個(gè)專(zhuān)家。

顧問(wèn)肯定和客戶(hù)關(guān)系密切，亦師亦友還長(zhǎng)期拿工資;專(zhuān)家就要有權(quán)威性，讓客戶(hù)頂禮膜拜，專(zhuān)病專(zhuān)治收費(fèi)高。結(jié)合客戶(hù)常問(wèn)的問(wèn)題：“怎么讓別人找到我？”這個(gè)大家都知道的，其實(shí)也就是SEO基礎(chǔ)啦，像公司名稱(chēng)，地方加行業(yè)分類(lèi)這樣的詞，做上去難度真的不大。但我主站的域名又不想承擔(dān)太多的詞，風(fēng)險(xiǎn)太大。

所以我開(kāi)始的時(shí)候用.cn（1元的時(shí)候）做了一個(gè)地方加開(kāi)鎖公司電話的站，優(yōu)化了兩周，排名百度自然排名第一位。然后從報(bào)紙上找到兩家當(dāng)?shù)氐拈_(kāi)鎖公司名稱(chēng)，也優(yōu)化了一下排名，三天就上首頁(yè)了，為了更有說(shuō)服力，我等他們公司名稱(chēng)上了百度首頁(yè)第1位，才去登門(mén)。

直接找BOSS：我是做網(wǎng)絡(luò)推廣的，您公司的名字已經(jīng)被我弄上百度搜索了，打你們的公司名字能能看到了�，F(xiàn)場(chǎng)一操作，是我的網(wǎng)站。現(xiàn)在我們可以合作，方案有幾個(gè)：

1、 我?guī)湍銈冏鼍W(wǎng)站，然后做排名;

2、 您買(mǎi)我網(wǎng)站的廣告位，我把你們排在上面;

3、 我給你介紹客戶(hù)，按單子提錢(qián)，做為監(jiān)督，我會(huì)回訪我推薦的客戶(hù)，開(kāi)鎖公司有虛報(bào)情況發(fā)生，我就把客戶(hù)介紹給別人并永久取消他們?cè)谖揖W(wǎng)上投放廣告的機(jī)會(huì)。

半個(gè)小時(shí)后，我?guī)е?00塊錢(qián)離開(kāi)。客戶(hù)選的是第2個(gè)選擇：買(mǎi)我的廣告位。

一周后，我再拜訪其它的開(kāi)鎖公司，打擊理由就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投了廣告。

這個(gè)月我一共收了3500塊錢(qián)，一個(gè)網(wǎng)站加三個(gè)廣告位。雖然不多，但至少解決了網(wǎng)站的空間域名等這些基礎(chǔ)投入，停止了果奔和自己掏腰包做事，也讓我的家人不再干涉我在網(wǎng)絡(luò)上做事情，這份自由非常珍貴。

第三斧（戰(zhàn)略）適時(shí)轉(zhuǎn)型，不忘最初的夢(mèng)想

就這樣，我一件一件地打造著輕武器（排名好做的冷門(mén)站），七種武器很快打造完成，再添三件暗器（3個(gè)淘客站）在幾個(gè)地方行業(yè)中輕輕地掃了一圈，網(wǎng)站維護(hù)的費(fèi)用就不再是問(wèn)題了。同時(shí)在客戶(hù)圈中得到一些認(rèn)可，為后來(lái)的線下推廣打了基礎(chǔ)。

做網(wǎng)站排名，有個(gè)重要問(wèn)題就是維護(hù)。這件事情占用我的時(shí)間越來(lái)越多。武器多了，每一把都得定期磨礪。我雇傭大學(xué)生維護(hù)網(wǎng)站，結(jié)果傷不起啊。這些哥們太牛X，活兒干的奇爛，脾氣和胃口那是相當(dāng)大。這種感覺(jué)很不爽。要感謝左旋肉堿哥讓我知道了什么叫站群。后來(lái)才理解了站群的真諦是：權(quán)重傳遞。而非形式。經(jīng)過(guò)試用對(duì)比，我現(xiàn)在用的是站長(zhǎng)之星軟件，因?yàn)槲业恼旧伲杭悠饋?lái)12個(gè)（7種武器+3個(gè)淘客站+1分類(lèi)信息站+1論壇）;其實(shí)大多的站群軟件都是無(wú)限站的，只是低級(jí)版本都或多或少有些功能損失。站長(zhǎng)之星的版本劃分是按站的個(gè)數(shù)，功能不閹割，正好適合我。我這些站可各個(gè)是有血有肉的，我的全部家當(dāng)，承受不起被群K的命運(yùn)。傷不起啊。這是非常重要的一環(huán)，140元的投入那是必須地。

你可能會(huì)有疑問(wèn)，這分類(lèi)信息站和論壇怎么維護(hù)的？采集啦�；疖�(chē)頭采集入庫(kù)來(lái)維護(hù)分類(lèi)信息（來(lái)源58和趕集，規(guī)則去火車(chē)頭論壇找，適當(dāng)?shù)亩ㄖ埔恍┚蚈K了）論壇有些麻煩，怕人家帖子里地區(qū)名稱(chēng)什么的，所以干脆就放些通用欄目，什么家庭生活，體育八封的欄目，這樣就通用的很了。然后找的破解版論壇頂貼機(jī)，整理了幾個(gè)百回貼，就這樣人為地制造了分類(lèi)信息站及論壇的虛假繁榮，為真正的繁榮造好了勢(shì)。

解決了網(wǎng)站維護(hù)問(wèn)題后，開(kāi)始考慮線下推廣，是時(shí)候轉(zhuǎn)型了。我所做的一切，不就是為了我那個(gè)地方站長(zhǎng)的夢(mèng)想嗎。這個(gè)時(shí)候我開(kāi)始銷(xiāo)售我的主站廣告位，因?yàn)橹�前建立起�?lái)的權(quán)威和合作經(jīng)歷。我用網(wǎng)站廣告位換客戶(hù)的線下傳單的廣告位。我的兩個(gè)大客戶(hù)，一個(gè)是做大學(xué)生兼職工作推薦的，每年傳單4W份;一個(gè)做健身中心的，8個(gè)館，一年2W份。 這還不算他們雇發(fā)單員的費(fèi)用，你說(shuō)我用多少網(wǎng)站廣告位，多久廣告時(shí)間換合算呢？呵呵，商業(yè)機(jī)密，就不告訴你。

綜上所述，就是我這三年，準(zhǔn)確說(shuō)是兩年走過(guò)的路，大致可以分為以下幾個(gè)步驟：

一、先是做自己可以做到的事情（優(yōu)化長(zhǎng)尾排名），在地方小圈子里樹(shù)立權(quán)威形象;

二、用站群軟件維護(hù)網(wǎng)站維系我的廣告收入，保證子彈充足，準(zhǔn)確地說(shuō)是群站而非站群（我沒(méi)有用這些站去做什么鏈輪）;