筆者今天采訪的這位站長是一位不愿透露姓名的草根站長，本文是根據(jù)訪談記錄由筆者整理后分享出來的，希望能夠給您一點啟示。為行文方便，將采用第一人稱：我。

做為一個普通的地方站長，我是從09年開始進入地方分類信息領(lǐng)域的，和大多數(shù)站長一樣，我有過迷茫，有過絕望，有過堅持，有過喜悅，在我充滿信心邁上公司化的小康之路后，我想對還在迷茫的小站長們說：“如果我這也可以算作一種成功的話，或許您也可以，雖然我走的路有點不一樣。”

應(yīng)站長之家的邀請，今天在這里，我就斗膽分享下我的三板斧，開誠布公地分享一下，有什么不足之處，還請各位站長口下留德，如果有一言半語對您有用，也不用當(dāng)面謝我，點下“頂“就OK了。

第一斧：（經(jīng)驗）走進一個圈子，選擇性地學(xué)習(xí)與實踐。

有位前輩曾經(jīng)教導(dǎo)過我：“你想在哪個圈子里有所作為，就要勇敢地踏入這個圈子，與這個圈子里的人交流，做朋友，分享，合作。” 我一直將這個話牢牢記在心中，不敢忘記。所以，今天就把這條經(jīng)驗當(dāng)做第一條分享在這里。

做為一名新人，我曾經(jīng)到處尋找免費空間來放我的網(wǎng)站程序，美其名曰節(jié)省成本，結(jié)果為了獲取免費資源，我到處幫人家發(fā)軟文，刷積分，像個奴隸一樣做事情才獲得一年使用權(quán)限。兩個月后，沒有做好備份，一夜回到解放前（空間被清空，說我站內(nèi)有非法信息），切切實實地體會了一把免費的才是最貴的。

當(dāng)您選擇了一個圈子后，就應(yīng)該盡快融進這個圈子，但是不能成為墻頭草，迷失自我。更不能驕傲自大，犯我犯下的那種錯誤�？傊�一句話：做事先做��，懂得付出和分享，才有資格和機會得到更多的幫助和回報。

站長幾個必須去的圈子：admin5站長網(wǎng)，中國站長站等等。

第二斧（站術(shù)）精雕細琢第一件武器去打動客戶，解決現(xiàn)金流量問題。

草根站長創(chuàng)業(yè)，被很多人掛在嘴邊的一句話是：缺錢。

這個問題有點嚴重，有幾個人不缺錢的？想就在遠方，你想活著走到那里？還是準備好了再出發(fā)吧。中間的曲折我就不啰嗦了，直接說說我的打法。在經(jīng)歷了第一年的失敗后，我花了三天多時間，去思考我是放棄還是堅持，如何堅持？

當(dāng)時我面對的最棘手問題是客戶不信任我，覺得我是個人，我的網(wǎng)站沒有前途，在我的站上投放廣告沒意思。我要讓他們把我當(dāng)成網(wǎng)絡(luò)推廣專家才行。

原因在于：想從客戶那里拿到錢，兩個身份比較合適：一是顧問，二個專家。

顧問肯定和客戶關(guān)系密切，亦師亦友還長期拿工資;專家就要有權(quán)威性，讓客戶頂禮膜拜，專病專治收費高。結(jié)合客戶常問的問題：“怎么讓別人找到我？”這個大家都知道的，其實也就是SEO基礎(chǔ)啦，像公司名稱，地方加行業(yè)分類這樣的詞，做上去難度真的不大。但我主站的域名又不想承擔(dān)太多的詞，風(fēng)險太大。

所以我開始的時候用.cn（1元的時候）做了一個地方加開鎖公司電話的站，優(yōu)化了兩周，排名百度自然排名第一位。然后從報紙上找到兩家當(dāng)?shù)氐拈_鎖公司名稱，也優(yōu)化了一下排名，三天就上首頁了，為了更有說服力，我等他們公司名稱上了百度首頁第1位，才去登門。

直接找BOSS：我是做網(wǎng)絡(luò)推廣的，您公司的名字已經(jīng)被我弄上百度搜索了，打你們的公司名字能能看到了�，F(xiàn)場一操作，是我的網(wǎng)站�，F(xiàn)在我們可以合作，方案有幾個：

1、 我?guī)湍銈冏鼍W(wǎng)站，然后做排名;

2、 您買我網(wǎng)站的廣告位，我把你們排在上面;

3、 我給你介紹客戶，按單子提錢，做為監(jiān)督，我會回訪我推薦的客戶，開鎖公司有虛報情況發(fā)生，我就把客戶介紹給別人并永久取消他們在我網(wǎng)上投放廣告的機會。

半個小時后，我?guī)е?00塊錢離開�？蛻暨x的是第2個選擇：買我的廣告位。

一周后，我再拜訪其它的開鎖公司，打擊理由就是你的競爭對手投了廣告。

這個月我一共收了3500塊錢，一個網(wǎng)站加三個廣告位。雖然不多，但至少解決了網(wǎng)站的空間域名等這些基礎(chǔ)投入，停止了果奔和自己掏腰包做事，也讓我的家人不再干涉我在網(wǎng)絡(luò)上做事情，這份自由非常珍貴。

第三斧（戰(zhàn)略）適時轉(zhuǎn)型，不忘最初的夢想

就這樣，我一件一件地打造著輕武器（排名好做的冷門站），七種武器很快打造完成，再添三件暗器（3個淘客站）在幾個地方行業(yè)中輕輕地掃了一圈，網(wǎng)站維護的費用就不再是問題了。同時在客戶圈中得到一些認可，為后來的線下推廣打了基礎(chǔ)。

做網(wǎng)站排名，有個重要問題就是維護。這件事情占用我的時間越來越多。武器多了，每一把都得定期磨礪。我雇傭大學(xué)生維護網(wǎng)站，結(jié)果傷不起啊。這些哥們太牛X，活兒干的奇爛，脾氣和胃口那是相當(dāng)大。這種感覺很不爽。要感謝左旋肉堿哥讓我知道了什么叫站群。后來才理解了站群的真諦是：權(quán)重傳遞。而非形式。經(jīng)過試用對比，我現(xiàn)在用的是站長之星軟件，因為我的站少：加起來12個（7種武器+3個淘客站+1分類信息站+1論壇）;其實大多的站群軟件都是無限站的，只是低級版本都或多或少有些功能損失。站長之星的版本劃分是按站的個數(shù)，功能不閹割，正好適合我。我這些站可各個是有血有肉的，我的全部家當(dāng)，承受不起被群K的命運。傷不起啊。這是非常重要的一環(huán)，140元的投入那是必須地。

你可能會有疑問，這分類信息站和論壇怎么維護的？采集啦。火車頭采集入庫來維護分類信息（來源58和趕集，規(guī)則去火車頭論壇找，適當(dāng)?shù)亩ㄖ埔恍┚蚈K了）論壇有些麻煩，怕人家帖子里地區(qū)名稱什么的，所以干脆就放些通用欄目，什么家庭生活，體育八封的欄目，這樣就通用的很了。然后找的破解版論壇頂貼機，整理了幾個百回貼，就這樣人為地制造了分類信息站及論壇的虛假繁榮，為真正的繁榮造好了勢。

解決了網(wǎng)站維護問題后，開始考慮線下推廣，是時候轉(zhuǎn)型了。我所做的一切，不就是為了我那個地方站長的夢想嗎。這個時候我開始銷售我的主站廣告位，因為之前建立起來的權(quán)威和合作經(jīng)歷。我用網(wǎng)站廣告位換客戶的線下傳單的廣告位。我的兩個大客戶，一個是做大學(xué)生兼職工作推薦的，每年傳單4W份;一個做健身中心的，8個館，一年2W份。 這還不算他們雇發(fā)單員的費用，你說我用多少網(wǎng)站廣告位，多久廣告時間換合算呢？呵呵，商業(yè)機密，就不告訴你。

綜上所述，就是我這三年，準確說是兩年走過的路，大致可以分為以下幾個步驟：

一、先是做自己可以做到的事情（優(yōu)化長尾排名），在地方小圈子里樹立權(quán)威形象;

二、用站群軟件維護網(wǎng)站維系我的廣告收入，保證子彈充足，準確地說是群站而非站群（我沒有用這些站去做什么鏈輪）;