試水電子商務(wù)，線上銷售月達(dá)300萬，“用夢想塑造團(tuán)隊(duì)”，銷售狀元送15萬汽車。

黃輝古的創(chuàng)業(yè)故事，竟然開始于失業(yè)。1997年，他所在的一家港資企業(yè)倒閉，他被牽連也成為了一名失業(yè)者。對于失業(yè)，他看得比別人都開，“作為一個業(yè)務(wù)主管，一個月的工資僅僅只有1000塊錢左右。”

6000元踏上“淘金路”

但是，就是這個職務(wù)，讓他積累了廣州市場的人脈和資源，也因?yàn)檫@個職務(wù)，讓他看到了電腦包行業(yè)的高利潤。“市場量很小，但是需求很旺盛。”

在這樣的情況下，黃輝古有了創(chuàng)業(yè)的念頭，啟動資金卻讓他頭痛不已。1995年的一次車禍，家里為他已經(jīng)把所有的積蓄都花光了。而且打工的一年時間，他并沒有攢下來多少錢。“但是我還是想創(chuàng)業(yè)。”

于是在朋友的幫助下，黃湊足了6000塊錢。但是當(dāng)時去工廠生產(chǎn)要100個包包起，一個包需要支付180元，意味著黃輝古必須先湊齊18000 元，他手里的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。后來在和廠商的交涉中，他希望可以先墊付6000元，然后先拿一部分電腦包去賣。當(dāng)時一個電腦包可以賣到420—480元。經(jīng)過幾次合作后，和廠商搞熟了關(guān)系，就可以月結(jié)了。

其實(shí)1997年下半年，黃還做過游戲手柄，“利潤當(dāng)時非常高，7元的成本，最后可以賣到25、26元。”黃說，但是后來因?yàn)樵擁?xiàng)目售后實(shí)在太麻煩，為了公司的整體前途，2003年，他忍痛割掉了這個當(dāng)時占據(jù)他所有利潤三分之一的項(xiàng)目。

外貿(mào)代工銷售過億

金圣斯電腦包的代工發(fā)展很迅速，到2000年開始，就有訂單產(chǎn)生了，在這種情況下，客戶都會要求去工廠看貨，但是三四次之后，客戶和廠商熟悉了之后，黃輝古這個中間環(huán)節(jié)就被甩掉了。

黃輝古突然意識到，一定要有自己的廠子。就在2002年，他在惠州開了自己的第一家工廠。幾經(jīng)遷徙，后來在2008年，工廠最終落戶廣州花都新華工業(yè)區(qū)，“因?yàn)檫@個地方原材料比較充裕。”對于2008年遷廠的事，他一直津津樂道：“當(dāng)時做了多么正確的一個選擇，危中找機(jī)�，F(xiàn)在這個場地固定資產(chǎn)已經(jīng)翻了3倍了。”

目前，金圣斯已經(jīng)申請了100多項(xiàng)專利，其中最主要的是氣囊防震電腦包（實(shí)用性專利），和防輻射電腦包（發(fā)明專利）。“一個企業(yè)要做大，一定要有品牌意識和創(chuàng)新意識，這是一個企業(yè)的內(nèi)涵，能夠支撐企業(yè)未來的核心技術(shù)。”黃輝古對理財(cái)周報(bào)記者說。

品牌是一個“文火煲湯”的事情。從2008年下半年到2010年初，品牌的銷售額不到100萬，而外貿(mào)代工的銷售額能達(dá)到1億。“這個差距，必須得忍受，因?yàn)槠放撇皇且惶靸商炀湍茏龀傻氖虑椤?rdquo;

試水電子商務(wù)，線上銷售月達(dá)300萬

目前公司旗下的品牌，除了“金圣斯”、“Kingsons”、“NOETBOOK”外，今年還推出“圣師”和“數(shù)碼保鏢”兩大品牌。

品牌和創(chuàng)新之外，在銷售渠道上，黃輝古開始了對該領(lǐng)域的一個大膽探索，那就是2010年開始的對電子商務(wù)的探索。目前，金圣斯公司主要的線上銷售渠道有分銷、團(tuán)購和自營。分銷主要是在當(dāng)當(dāng)、麥考林、凡客誠品等銷售，團(tuán)購是一個新生事物，雖然問題不少，但是未來是一個很值得看好的趨勢，自營主要實(shí)在淘寶、拍拍上自己來銷售。

“線下的代理商暫時還保留，但是不再擴(kuò)大。”黃說，他要把主要精力放在線上的銷售。黃輝古稱，目前公司在線上的銷售額可以達(dá)到200到300萬/月。

理財(cái)周報(bào)記者 董華/文