試水電子商務(wù)，線上銷售月達(dá)300萬(wàn)，“用夢(mèng)想塑造團(tuán)隊(duì)”，銷售狀元送15萬(wàn)汽車。

黃輝古的創(chuàng)業(yè)故事，竟然開(kāi)始于失業(yè)。1997年，他所在的一家港資企業(yè)倒閉，他被牽連也成為了一名失業(yè)者。對(duì)于失業(yè)，他看得比別人都開(kāi)，“作為一個(gè)業(yè)務(wù)主管，一個(gè)月的工資僅僅只有1000塊錢(qián)左右。”

6000元踏上“淘金路”

但是，就是這個(gè)職務(wù)，讓他積累了廣州市場(chǎng)的人脈和資源，也因?yàn)檫@個(gè)職務(wù)，讓他看到了電腦包行業(yè)的高利潤(rùn)。“市場(chǎng)量很小，但是需求很旺盛。”

在這樣的情況下，黃輝古有了創(chuàng)業(yè)的念頭，啟動(dòng)資金卻讓他頭痛不已。1995年的一次車禍，家里為他已經(jīng)把所有的積蓄都花光了。而且打工的一年時(shí)間，他并沒(méi)有攢下來(lái)多少錢(qián)。“但是我還是想創(chuàng)業(yè)。”

于是在朋友的幫助下，黃湊足了6000塊錢(qián)。但是當(dāng)時(shí)去工廠生產(chǎn)要100個(gè)包包起，一個(gè)包需要支付180元，意味著黃輝古必須先湊齊18000 元，他手里的錢(qián)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。后來(lái)在和廠商的交涉中，他希望可以先墊付6000元，然后先拿一部分電腦包去賣(mài)。當(dāng)時(shí)一個(gè)電腦包可以賣(mài)到420—480元。經(jīng)過(guò)幾次合作后，和廠商搞熟了關(guān)系，就可以月結(jié)了。

其實(shí)1997年下半年，黃還做過(guò)游戲手柄，“利潤(rùn)當(dāng)時(shí)非常高，7元的成本，最后可以賣(mài)到25、26元。”黃說(shuō)，但是后來(lái)因?yàn)樵擁?xiàng)目售后實(shí)在太麻煩，為了公司的整體前途，2003年，他忍痛割掉了這個(gè)當(dāng)時(shí)占據(jù)他所有利潤(rùn)三分之一的項(xiàng)目。

外貿(mào)代工銷售過(guò)億

金圣斯電腦包的代工發(fā)展很迅速，到2000年開(kāi)始，就有訂單產(chǎn)生了，在這種情況下，客戶都會(huì)要求去工廠看貨，但是三四次之后，客戶和廠商熟悉了之后，黃輝古這個(gè)中間環(huán)節(jié)就被甩掉了。

黃輝古突然意識(shí)到，一定要有自己的廠子。就在2002年，他在惠州開(kāi)了自己的第一家工廠。幾經(jīng)遷徙，后來(lái)在2008年，工廠最終落戶廣州花都新華工業(yè)區(qū)，“因?yàn)檫@個(gè)地方原材料比較充裕。”對(duì)于2008年遷廠的事，他一直津津樂(lè)道：“當(dāng)時(shí)做了多么正確的一個(gè)選擇，危中找機(jī)�，F(xiàn)在這個(gè)場(chǎng)地固定資產(chǎn)已經(jīng)翻了3倍了。”

目前，金圣斯已經(jīng)申請(qǐng)了100多項(xiàng)專利，其中最主要的是氣囊防震電腦包（實(shí)用性專利），和防輻射電腦包（發(fā)明專利）。“一個(gè)企業(yè)要做大，一定要有品牌意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，這是一個(gè)企業(yè)的內(nèi)涵，能夠支撐企業(yè)未來(lái)的核心技術(shù)。”黃輝古對(duì)理財(cái)周報(bào)記者說(shuō)。

品牌是一個(gè)“文火煲湯”的事情。從2008年下半年到2010年初，品牌的銷售額不到100萬(wàn)，而外貿(mào)代工的銷售額能達(dá)到1億。“這個(gè)差距，必須得忍受，因?yàn)槠放撇皇且惶靸商炀湍茏龀傻氖虑椤?rdquo;

試水電子商務(wù)，線上銷售月達(dá)300萬(wàn)

目前公司旗下的品牌，除了“金圣斯”、“Kingsons”、“NOETBOOK”外，今年還推出“圣師”和“數(shù)碼保鏢”兩大品牌。

品牌和創(chuàng)新之外，在銷售渠道上，黃輝古開(kāi)始了對(duì)該領(lǐng)域的一個(gè)大膽探索，那就是2010年開(kāi)始的對(duì)電子商務(wù)的探索。目前，金圣斯公司主要的線上銷售渠道有分銷、團(tuán)購(gòu)和自營(yíng)。分銷主要是在當(dāng)當(dāng)、麥考林、凡客誠(chéng)品等銷售，團(tuán)購(gòu)是一個(gè)新生事物，雖然問(wèn)題不少，但是未來(lái)是一個(gè)很值得看好的趨勢(shì)，自營(yíng)主要實(shí)在淘寶、拍拍上自己來(lái)銷售。

“線下的代理商暫時(shí)還保留，但是不再擴(kuò)大。”黃說(shuō)，他要把主要精力放在線上的銷售。黃輝古稱，目前公司在線上的銷售額可以達(dá)到200到300萬(wàn)/月。

理財(cái)周報(bào)記者 董華/文