這周看到兩個(gè)有趣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例，都指向同一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的類別，此類別之前叫“博客營(yíng)銷”或“達(dá)人營(yíng)銷”，最近流行“+”（加號(hào)），就稱它們?yōu)?ldquo;達(dá)人營(yíng)銷+”。

你說，達(dá)人營(yíng)銷已經(jīng)很久，現(xiàn)在還有什么新花樣？

先看看這間叫做“TWEAK”的廠商，它是賣“鞋”的，這星期看到一篇文章介紹它，它善用社交網(wǎng)站，希望利用社交網(wǎng)站來接觸更多的消費(fèi)者，但，就像每個(gè)小品牌，它碰到了一個(gè)小問題：

一開始根本沒人認(rèn)識(shí)它，一開始根本就沒有“粉絲”，怎么辦？

這就是達(dá)人營(yíng)銷的好處，簡(jiǎn)單，找來達(dá)人，達(dá)人自己有粉絲，透過達(dá)人來號(hào)召粉絲，這些粉絲名單，就被“吸”到自己旗下了。所以TWEAK鞋就找來了七位“達(dá)人”，不過，TWEAK不只請(qǐng)達(dá)人寫幾篇文章或拍幾張照片而已，TWEAK做得更深一點(diǎn)點(diǎn)：

它竟然為這七位達(dá)人，設(shè)計(jì)了屬于他們的鞋子！

比方說，有一位達(dá)人叫Wheezy Waiter，他們就依他的名號(hào)和他的形象，造了一雙“The Wheezy Shoe”。另一位達(dá)人叫“Keep The Heat”，他們也依他的要求造了一雙完全屬于他的“The Heat Sneakers”；另外一位達(dá)人叫“DeStorm Power ”，也收到了TWEAK為他設(shè)計(jì)的專屬鞋款“DeShoe”。

對(duì)一個(gè)小品牌來說，其實(shí)本來就需要設(shè)計(jì)好幾種款式來提升買氣，針對(duì)不一樣的用戶群設(shè)計(jì)不一樣的款式看看哪一個(gè)會(huì)中，但通常這些品牌都是先內(nèi)部設(shè)計(jì)好、再去找達(dá)人來推銷，除非此達(dá)人是大明星，才有可能為了他/她們客制一個(gè)專屬的產(chǎn)品！但，誰說小品牌不能找來“小達(dá)人”，順手設(shè)計(jì)一下呢？像TWEAK這波一次創(chuàng)造七種款式，不但totally贏得這七位達(dá)人的心，也順便推出了七項(xiàng)新產(chǎn)品，而且效果馬上出現(xiàn)──賣最快的其中一個(gè)款式，竟然24小時(shí)內(nèi)就賣了300雙。

另外，最近再看到一場(chǎng)實(shí)體營(yíng)銷活動(dòng)，看數(shù)字嚇一跳。

Kraft旗下的最新產(chǎn)品Cheesy Skillets，號(hào)召了5000位民眾開“轟趴”來“試吃”！不要以為這是Facebook的event造成的快閃派對(duì)，這些派對(duì)其實(shí)是“分散式”的，不是一個(gè)5000人的派對(duì)，而是好多好多個(gè)散布在美國(guó)各地的小派對(duì)，結(jié)合起來這么多人。

你問，這么多“轟趴”，怎么集結(jié)？

答案：找來“小達(dá)人”幫你辦！

原來，這是一間已經(jīng)一陣子的組織，從2005年就創(chuàng)立，叫做“House Party”，他們專門就是辦這種分散式的派對(duì)，然后和微軟、福特汽車、Kraft這種大公司合作，他們發(fā)現(xiàn)，在Facebook上面最強(qiáng)的不是粉絲團(tuán)，如果粉絲團(tuán)不夠強(qiáng)也來不及了，最強(qiáng)的其實(shí)是每一個(gè)個(gè)人的“朋友圈”，有些人很平凡，但莫名其妙就是有很多朋友！如果能號(hào)召朋友很多的那些“小達(dá)人”，個(gè)個(gè)幫你號(hào)召1000個(gè)朋友，那么只要5個(gè)這樣的“小達(dá)人”就可以產(chǎn)生5000名的觀眾。就算每位小達(dá)人只能號(hào)召100位？那只要50位小達(dá)人參與，就可以號(hào)召5000位參加。就算小達(dá)人只能找來10位？也沒關(guān)系，只要有500位這樣的小達(dá)人，就可以號(hào)召5000位！

創(chuàng)立六年來，House Party在“小達(dá)人”方面已累積堅(jiān)強(qiáng)的實(shí)力，已有超過100萬位可能成為“小達(dá)人”的人選，他們說這些小達(dá)人大多都是“30多歲的家庭主婦”，她們還沒有被家庭磨損太久，基本上維持年輕時(shí)的交友活躍度，也迅速的在結(jié)交同是主婦的新朋友，因此她們很愿意幫House Party辦這種派對(duì)。House Party今年的單接得很滿，打算辦90場(chǎng)活動(dòng)（不知道幾家是大廠商贊助），總共預(yù)計(jì)會(huì)有22.5萬個(gè)派對(duì)，文章中連定價(jià)都寫了，House Party每一場(chǎng)活動(dòng)收企業(yè)20萬美元（600萬臺(tái)幣），今年?duì)I收可望達(dá)2000萬美元（6億臺(tái)幣），相當(dāng)驚人的數(shù)字！但，也真的只有House Party才能在短期內(nèi)號(hào)召這么精準(zhǔn)的“居家”用戶群開5000人大派對(duì)��！

這兩個(gè)案例，我們來想想“達(dá)人營(yíng)銷+”在2011~2012年還可以做的事：

一、比以前十倍深的合作方式：一般廣告就是流量換效果，但達(dá)人的效果卻可以超過預(yù)測(cè)，當(dāng)然也有風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)低于預(yù)測(cè)，但由于預(yù)算可大可小，有錢就請(qǐng)多一點(diǎn)達(dá)人，沒錢就請(qǐng)一兩位就好，還相當(dāng)值得一試，但關(guān)鍵在于和達(dá)人之間是否有更有趣的連接，每位達(dá)人可以提供更好的效應(yīng)？我認(rèn)為，重點(diǎn)是“更深的合作”，不要只談錢，而是可以為達(dá)人做什么事？達(dá)人要的不只是收入，他們也希望有新的粉絲加入啊，也希望有新的流量進(jìn)來啊，也希望我們?yōu)樗麕�入新的讀者！所謂“達(dá)人營(yíng)銷+”，我們還可以如何與達(dá)人們做“十倍深”的合作呢？

二、與以前十倍多的達(dá)人進(jìn)行合作：如果將朋友多一點(diǎn)的、在朋友之間有號(hào)召力的都稱為“達(dá)人”的話，那現(xiàn)在“達(dá)人營(yíng)銷”實(shí)在還有更大的機(jī)會(huì)，因?yàn)楝F(xiàn)在實(shí)在太多太多這種“小達(dá)人”了！我看到Google+起來，我看到微博起來，再看到Facebook變更大，太多太多的“小達(dá)人”有了更多的地方來說話，如何找到并號(hào)召這些新的達(dá)人，進(jìn)行不一樣的“達(dá)人營(yíng)銷+”？

大企業(yè)找大達(dá)人，小企業(yè)找小達(dá)人，這樣說來，從營(yíng)銷的效益來看，果真是達(dá)人不滅，達(dá)人永遠(yuǎn)。