這周看到兩個有趣的網(wǎng)絡營銷案例，都指向同一個網(wǎng)絡營銷的類別，此類別之前叫“博客營銷”或“達人營銷”，最近流行“+”（加號），就稱它們?yōu)?ldquo;達人營銷+”。

你說，達人營銷已經很久，現(xiàn)在還有什么新花樣？

先看看這間叫做“TWEAK”的廠商，它是賣“鞋”的，這星期看到一篇文章介紹它，它善用社交網(wǎng)站，希望利用社交網(wǎng)站來接觸更多的消費者，但，就像每個小品牌，它碰到了一個小問題：

一開始根本沒人認識它，一開始根本就沒有“粉絲”，怎么辦？

這就是達人營銷的好處，簡單，找來達人，達人自己有粉絲，透過達人來號召粉絲，這些粉絲名單，就被“吸”到自己旗下了。所以TWEAK鞋就找來了七位“達人”，不過，TWEAK不只請達人寫幾篇文章或拍幾張照片而已，TWEAK做得更深一點點：

它竟然為這七位達人，設計了屬于他們的鞋子！

比方說，有一位達人叫Wheezy Waiter，他們就依他的名號和他的形象，造了一雙“The Wheezy Shoe”。另一位達人叫“Keep The Heat”，他們也依他的要求造了一雙完全屬于他的“The Heat Sneakers”；另外一位達人叫“DeStorm Power ”，也收到了TWEAK為他設計的專屬鞋款“DeShoe”。

對一個小品牌來說，其實本來就需要設計好幾種款式來提升買氣，針對不一樣的用戶群設計不一樣的款式看看哪一個會中，但通常這些品牌都是先內部設計好、再去找達人來推銷，除非此達人是大明星，才有可能為了他/她們客制一個專屬的產品！但，誰說小品牌不能找來“小達人”，順手設計一下呢？像TWEAK這波一次創(chuàng)造七種款式，不但totally贏得這七位達人的心，也順便推出了七項新產品，而且效果馬上出現(xiàn)──賣最快的其中一個款式，竟然24小時內就賣了300雙。

另外，最近再看到一場實體營銷活動，看數(shù)字嚇一跳。

Kraft旗下的最新產品Cheesy Skillets，號召了5000位民眾開“轟趴”來“試吃”！不要以為這是Facebook的event造成的快閃派對，這些派對其實是“分散式”的，不是一個5000人的派對，而是好多好多個散布在美國各地的小派對，結合起來這么多人。

你問，這么多“轟趴”，怎么集結？

答案：找來“小達人”幫你辦！

原來，這是一間已經一陣子的組織，從2005年就創(chuàng)立，叫做“House Party”，他們專門就是辦這種分散式的派對，然后和微軟、福特汽車、Kraft這種大公司合作，他們發(fā)現(xiàn)，在Facebook上面最強的不是粉絲團，如果粉絲團不夠強也來不及了，最強的其實是每一個個人的“朋友圈”，有些人很平凡，但莫名其妙就是有很多朋友！如果能號召朋友很多的那些“小達人”，個個幫你號召1000個朋友，那么只要5個這樣的“小達人”就可以產生5000名的觀眾。就算每位小達人只能號召100位？那只要50位小達人參與，就可以號召5000位參加。就算小達人只能找來10位？也沒關系，只要有500位這樣的小達人，就可以號召5000位！

創(chuàng)立六年來，House Party在“小達人”方面已累積堅強的實力，已有超過100萬位可能成為“小達人”的人選，他們說這些小達人大多都是“30多歲的家庭主婦”，她們還沒有被家庭磨損太久，基本上維持年輕時的交友活躍度，也迅速的在結交同是主婦的新朋友，因此她們很愿意幫House Party辦這種派對。House Party今年的單接得很滿，打算辦90場活動（不知道幾家是大廠商贊助），總共預計會有22.5萬個派對，文章中連定價都寫了，House Party每一場活動收企業(yè)20萬美元（600萬臺幣），今年營收可望達2000萬美元（6億臺幣），相當驚人的數(shù)字！但，也真的只有House Party才能在短期內號召這么精準的“居家”用戶群開5000人大派對��！

這兩個案例，我們來想想“達人營銷+”在2011~2012年還可以做的事：

一、比以前十倍深的合作方式：一般廣告就是流量換效果，但達人的效果卻可以超過預測，當然也有風險可能會低于預測，但由于預算可大可小，有錢就請多一點達人，沒錢就請一兩位就好，還相當值得一試，但關鍵在于和達人之間是否有更有趣的連接，每位達人可以提供更好的效應？我認為，重點是“更深的合作”，不要只談錢，而是可以為達人做什么事？達人要的不只是收入，他們也希望有新的粉絲加入啊，也希望有新的流量進來啊，也希望我們?yōu)樗麕�入新的讀者！所謂“達人營銷+”，我們還可以如何與達人們做“十倍深”的合作呢？

二、與以前十倍多的達人進行合作：如果將朋友多一點的、在朋友之間有號召力的都稱為“達人”的話，那現(xiàn)在“達人營銷”實在還有更大的機會，因為現(xiàn)在實在太多太多這種“小達人”了！我看到Google+起來，我看到微博起來，再看到Facebook變更大，太多太多的“小達人”有了更多的地方來說話，如何找到并號召這些新的達人，進行不一樣的“達人營銷+”？

大企業(yè)找大達人，小企業(yè)找小達人，這樣說來，從營銷的效益來看，果真是達人不滅，達人永遠。