前幾天接到一電話，剛接通聽(tīng)到莫頭莫腦的一句“程亞楠你要幫我哦~老程你專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)人士，一定要幫我分析一下，怎么做，最好能出個(gè)方案，我請(qǐng)吃飯”。

后來(lái)才搞清楚，是我以前在中國(guó)某著名電子企業(yè)的一位老同事兼朋友，這小子升官了—新渠道擴(kuò)展部部長(zhǎng)�，F(xiàn)在公司交給他一個(gè)新課題：由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)確 實(shí)火，以至于這家線下的電子巨頭也有點(diǎn)坐不住了，也想來(lái)互聯(lián)網(wǎng)上試一試。這么朝陽(yáng)的業(yè)務(wù)模式當(dāng)然要交給年輕人來(lái)負(fù)責(zé)，于是我這位勉強(qiáng)能算80后（80年出 生）的朋友就成為了當(dāng)仁不讓的人選，但是電子商務(wù)對(duì)于一個(gè)專(zhuān)注于線下渠道幾十年的大型企業(yè)來(lái)說(shuō)又確實(shí)又夠陌生，所以這位老兄第一時(shí)間就想CALL我了。

說(shuō)起來(lái)確實(shí)是現(xiàn)在已經(jīng)有不少的傳統(tǒng)企業(yè)都在涉足電子商務(wù)，結(jié)果呢，有好有壞，大紅大紫網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售幾千萬(wàn)乃至上億的的李寧、安踏、TCL，也有投入幾千萬(wàn)結(jié)果 一年下來(lái)銷(xiāo)售才幾百萬(wàn)的，還要更多的線下知名巨頭也磨刀赫赫準(zhǔn)備進(jìn)入這片藍(lán)海。電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的沖擊越來(lái)愈大，無(wú)論是廠家還是渠道商對(duì)電子商務(wù)及 愛(ài)又怕。

說(shuō)道這里我記得曾經(jīng)看過(guò)的一個(gè)笑話，稍微編了一下，故事是這樣的：

在一個(gè)充氣不足的熱氣球上，載著三位杰出的關(guān)系到世界走向的科學(xué)家：

第一位：環(huán)保專(zhuān)家，他的研究能可挽救無(wú)數(shù)人，免于因環(huán)境污染而面臨死亡。

第二位：核能專(zhuān)家，他能防止全球性核戰(zhàn)爭(zhēng)。

第三位：糧食專(zhuān)家，他能在不毛之地種植糧食使得幾千萬(wàn)人脫離饑荒。

此刻，熱氣球即將墜落，必須丟出一個(gè)人減輕負(fù)擔(dān)，使得其余兩個(gè)人得以存活，請(qǐng)問(wèn)一下哪位科學(xué)家應(yīng)該被丟出去？

答案是：最胖那位

對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)渠道、零售連鎖和電子商務(wù)就如這三位“科學(xué)家”，都很重要，以其中一個(gè)為主，即意味著對(duì)另外兩個(gè)的傷害。越來(lái)越多的消費(fèi)者已經(jīng)精明 的到門(mén)店看樣，試用，聽(tīng)講解（用戶體驗(yàn)感強(qiáng)）。到網(wǎng)上訂購(gòu)（價(jià)格便宜），如果廠家直接做電子商務(wù)那么便于渠道商為敵，如果渠道商做電子商務(wù)便與零售商為 敵，但是如果連終端都在做網(wǎng)購(gòu)了，為什么廠家不自己出來(lái)做呢？至少更能把控價(jià)格體系和占領(lǐng)“最后一公里”。

借此機(jī)會(huì)，我表達(dá)一下自己對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，以及如何能夠在互聯(lián)網(wǎng)上做好營(yíng)銷(xiāo)推廣的一點(diǎn)點(diǎn)看法：

一、 建立一個(gè)合格的公司網(wǎng)站，并開(kāi)始做一些網(wǎng)絡(luò)推廣和口碑維護(hù)。

當(dāng)80后的人群已經(jīng)集體進(jìn)入30歲大關(guān)的時(shí)候，如果還有人說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)是小眾渠道那么我只有對(duì)他嗤之以鼻了。首先您得讓您的產(chǎn)品和服務(wù)在這4.77億網(wǎng)民的中間多少有點(diǎn)曝光，至少在搜索引擎上能找到一些還算正面的信息吧，是不。

二、 分析市場(chǎng)環(huán)境，以及所生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)候適合網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，一般來(lái)說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)性產(chǎn)品適合網(wǎng)購(gòu)，而定制性的產(chǎn)品和服務(wù)就不太適合電子商務(wù)在線銷(xiāo)售（但是適合網(wǎng)絡(luò)推廣）。

三、 所銷(xiāo)售的產(chǎn)品毛利有多少？利潤(rùn)能否支持團(tuán)隊(duì)的基本運(yùn)營(yíng)開(kāi)銷(xiāo)，虧損對(duì)每一家正常運(yùn)營(yíng)的公司都是一種煎熬；產(chǎn)品型號(hào)和價(jià)格體系是否能夠與線下渠道進(jìn)行完全區(qū)隔？如果不能會(huì)不會(huì)造成串貨？以及經(jīng)銷(xiāo)商的強(qiáng)勢(shì)反彈？

四、 有沒(méi)有一個(gè)有熱情、有興趣的團(tuán)隊(duì)來(lái)從事這個(gè)極度辛苦和枯燥的電子商務(wù)日常推廣運(yùn)營(yíng)工作。僅僅靠給員工薪水，發(fā)布命令是不能解決問(wèn)題的，最重要的還是要看團(tuán)隊(duì)的熱情和利益分配的原則。

五、 去淘寶開(kāi)個(gè)商城店吧，在中國(guó)電商創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)沒(méi)有比淘寶更好的平臺(tái)了。

六、 如果想玩B2C 那么就得看看有多少錢(qián)可以燒了，沒(méi)上千萬(wàn)的資金最好別玩B2C。2011年太多熱錢(qián)進(jìn)入這里，以團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站為主的，大把拿了VC錢(qián)的主，把網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格炒到了離譜的價(jià)格，以前是門(mén)戶網(wǎng)站業(yè)務(wù)大打電話來(lái)找我們投廣告，現(xiàn)在是我打電話去網(wǎng)站求給我一個(gè)廣告位咳~泡沫太大了。

PS：最好能找到一位或幾位真正了解電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)推廣的從業(yè)人士給予一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面的協(xié)助（這年頭號(hào)稱(chēng)是專(zhuān)家的不靠譜的家伙太多了）

以上是我總結(jié)的一些線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)想進(jìn)入電子商務(wù)的朋友有點(diǎn)幫助，如果有不同的意見(jiàn)歡迎討論。