夢(mèng)芭莎聯(lián)合創(chuàng)始人佘欣承

近日，業(yè)界傳出“夢(mèng)芭莎要收購(gòu)國(guó)際大牌皮爾·卡丹”的消息。而碰巧的是皮爾·卡丹先生對(duì)《華爾街日?qǐng)?bào)》道出“我希望現(xiàn)在出售”時(shí)，給出的價(jià)碼是10億歐元。面對(duì)這些關(guān)聯(lián)消息，傳言是否屬實(shí)？夢(mèng)芭莎在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中所看重的“利”又是什么？為此南都記者向夢(mèng)芭莎聯(lián)合創(chuàng)始人佘欣承作了求證。

奢侈品消費(fèi)熱潮終究會(huì)“曇花一現(xiàn)”

南方都市報(bào)：關(guān)于收購(gòu)皮爾·卡丹的傳言，夢(mèng)芭莎怎么看？這是機(jī)會(huì)還是陷阱？

佘欣承：雙方有過(guò)接觸，目前尚沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的動(dòng)作。事實(shí)上，我認(rèn)為“國(guó)際大牌”在中國(guó)市場(chǎng)的銷售前景并不會(huì)成為消費(fèi)主流。

一方面，“奢侈品消費(fèi)”強(qiáng)調(diào)的是心理消費(fèi)，而很多所謂的國(guó)際大牌都在中國(guó)“代工”，很難說(shuō)清“它價(jià)值幾何”，在我看來(lái)，奢侈品消費(fèi)熱潮終究會(huì)是“曇花一現(xiàn)”。

另一方面，消費(fèi)行為改變的大勢(shì)所趨是“價(jià)值回歸”，消費(fèi)者追求的是“性價(jià)比”高，真正有價(jià)值的商品，消費(fèi)會(huì)越來(lái)越理性。打個(gè)比方：一雙經(jīng)典款跑步鞋，阿迪賣400元，李寧賣350元，你會(huì)選誰(shuí)？阿迪賣400元，李寧賣250元，你會(huì)怎么挑？阿迪賣400元，李寧賣150元，你又有何感想？

在這里頭，電子商務(wù)是商業(yè)渠道的一大革命，它能夠幫助商品流通實(shí)現(xiàn)“價(jià)值回歸”，讓消費(fèi)者更方便地買到更高性價(jià)比的商品。但這并不意味著，網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)一定要“賠本賺吆喝”。比如夢(mèng)芭莎，本質(zhì)上是一家信息公司，我們主要幫助生產(chǎn)商解決三大問(wèn)題：一是生產(chǎn)什么；二是生產(chǎn)多少；三是什么時(shí)間生產(chǎn)。我們做的事是“調(diào)余缺”，優(yōu)化社會(huì)資源。所以，夢(mèng)芭莎作為創(chuàng)新型電子商務(wù)企業(yè)，相比較“引進(jìn)海外品牌”，更加適合盡力去將中國(guó)自主品牌國(guó)際化。

“一站式”解決內(nèi)外銷

南都：從做內(nèi)銷的內(nèi)衣網(wǎng)購(gòu)品牌，到內(nèi)、外銷一體的平臺(tái)型女性消費(fèi)B2C，夢(mèng)芭莎轉(zhuǎn)型為哪般？

佘欣承：我一直在強(qiáng)調(diào)，電子商務(wù)是一種商業(yè)流通渠道革命，這種革命的力量類似于“從蒸汽機(jī)到內(nèi)燃機(jī)”生產(chǎn)力跨越，是劃時(shí)代的。毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)，尤其廣東是“世界工廠”，但不是“世界品牌之都”，而新興的電子商務(wù)讓我們打通國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)從“夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)”：夢(mèng)芭莎的英文版官網(wǎng)已經(jīng)上線，通過(guò)與Paypal、VISA、中國(guó)銀行等機(jī)構(gòu)合作，可以解決跨境支付問(wèn)題；與UPS、DHL、FedEX、順豐這些物流公司合作，送貨到海外也不成問(wèn)題。

我本人曾在貝塔斯曼等多家世界500強(qiáng)企業(yè)任職，曾為多個(gè)國(guó)外品牌做中國(guó)市場(chǎng)推廣的營(yíng)銷策劃，而我的合伙人李曙東也是廣告人出身，應(yīng)該有能力去試推“來(lái)自中國(guó)的國(guó)際品牌”。

另外，有國(guó)際品牌夢(mèng)的企業(yè)絕不僅僅是內(nèi)衣制造企業(yè)，還有服裝、化妝品等等品類的制造商，所以，夢(mèng)芭莎的目標(biāo)是做“全球領(lǐng)先的女性時(shí)尚網(wǎng)購(gòu)品牌”。當(dāng)然，拓寬品牌、品類邊界也有助于網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的業(yè)界增長(zhǎng)，艾瑞咨詢最新調(diào)研的結(jié)果顯示，夢(mèng)芭莎2011年第一、第二季度的銷售增幅達(dá)到600%～800%，女性服飾銷售額僅落后于“淘寶商城”，而女性網(wǎng)購(gòu)的非常滿意度則高達(dá)75%，遠(yuǎn)高于35%的市場(chǎng)平均水平。

你可以看到，夢(mèng)芭莎的廣告語(yǔ)已調(diào)整為“全球領(lǐng)先的女性時(shí)尚網(wǎng)購(gòu)品牌”，而低調(diào)上線的英文版夢(mèng)芭莎也能“一站式”解決銷往“美國(guó)、加拿大、澳大利亞”的跨境支付、物流等問(wèn)題。

“我們是一家IT公司，賺的是信息服務(wù)費(fèi)”

南都：你怎么定義夢(mèng)芭莎？零售公司還是品牌公司，會(huì)產(chǎn)生利益沖突嗎？

佘欣承：夢(mèng)芭莎內(nèi)衣是我們電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)推出的第一個(gè)產(chǎn)品。我們希望通過(guò)夢(mèng)芭莎內(nèi)衣自創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)品牌的示范效應(yīng)，帶動(dòng)中國(guó)的商品制造供應(yīng)鏈從生產(chǎn)型向品牌營(yíng)銷型轉(zhuǎn)型。

再次強(qiáng)調(diào)，我們是一家IT公司，盈利模式跟其他賺取“交易差價(jià)”的電商不一樣，我們賺的是“依托信息服務(wù)產(chǎn)生的品牌附加值”，服務(wù)內(nèi)容包括數(shù)據(jù)庫(kù)分析、信息對(duì)稱傳播、產(chǎn)品研發(fā)等等，平均下來(lái)的毛利率約為40%～60%，所以，夢(mèng)芭莎從一開(kāi)始就創(chuàng)造了良性的經(jīng)濟(jì)效益。